最近，大家都说二手房不好卖了，可是到底是什么影响了二手房的成交？今天我们就来聊聊这个话题。

在聊之前，我们先来看看乐山二手房市场的相关数据（ps：数据仅限于乐山市中区范围）。西瓜妹查看某壳二手平台，发现乐山二手房目前挂牌量高达16675套，而成交量只有6194套，由此看来二手房市场确实有点“举步维艰”。

· 数据来源于网络

PART.1

卖房要降很多价？买卖时间长？

哎，二手挂牌数量上来了，业主们要想成功卖房，那只能是“各显神通”。

有的卖家“疯狂降价”，基本都是在让价“割肉”的感觉，降价10万甚至是20几万都有，成交周期大概在半年之内。

· 数据来源于网络

有的卖家则是“拼耐心”，像是有种反正不好卖就慢慢卖“破罐子破摔”的感觉，成交周期少则1年，多则2-3年，甚至更久。

· 数据来源于网络

不过这些房子能卖掉，说明还是有市场的，只是为什么这么难以卖掉，Bug究竟在哪？请往下看。

PART.2

到底二手房市场的Bug在哪？

有人说是成交量影响了二手房市场，也有人说是价格或者政策，西瓜妹觉得都没错但都不够准确。其实，真正的核心就两个字--“预期”。这个“预期”指对房子后市价格的预判，包括了买家的预期和卖家的预期，只要买卖双方的预期能够达成一致，交易自然就促成了。

西瓜妹做了一张象限图（ps：横坐标是买方的预期--左边低 右边高；纵坐标是卖方的预期--上面高 下面低），来给大家浅说一下二手房好不好卖的核心原因，希望不管你是打算买房还是卖房，能对大家有所帮助。

· 图片来源于网络

图中右下角是最好成交的区域，因为卖方的预期低而买房的预期高。也就是说，卖房觉得后市会跌，买房觉得后市会涨，双方最容易在价格上达成一致，成交也最快。

图中左上角的区域是最难成交的区域，卖方的预期高但买房的预期低。也就是说，卖方觉得会涨，买房却觉得会跌。这种情况下，卖方会死扛价，买方会死压价，所以最难成交。

图中左下角是比较难成交的区域，买卖双方都不看好市场，认为会跌，导致卖方虽然不会死扛价，但是买方会往死里压价。虽然最终也会达成一致，但是双方都是抱着割肉的心态交易，拉锯的时间会很长。

图中是右上角的是比较好成交区域，买卖双方都对后市十分看好，虽然成交过程中也会经历拉扯，但买卖双方都觉得自己会赚到，相对而言谈判起来也不会那么困难。

西瓜妹觉得，对面当前楼市这种局面，不管是卖房者还是买房者，根据自己的实际情况，认清市场现实，在合适的时机，与其被动地等，倒不如主动出击。

最后，各位小伙伴们对最近乐山二手市场有什么看法呢？欢迎评论留言，或者添加西瓜妹微信进群讨论。

▍内容来源：乐山楼市

▍图文编辑：新乐山（转载授权请联系微信：xlsboss）

中国互联网举报中心▲