80后做山头茶,想干出一番事业。

90后卖山头茶,主打一个,人间清醒。

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当个卖茶的店小二

茶商薛老板,最近有点失落,就找老杨去他那里聊聊。

两年不见,这哥们沧桑了很多,看得出来,茶叶是真的不好卖了。

老杨没卖茶之前,家里每年年底,都从薛老板那里采购很多易武茶。但这两年,由于老杨也成了个卖茶的,本着肥水不流外人田的理念,就把薛老板的订单截胡了一部分。

薛老板为了维持客户,一连几次,约老杨跟他合作一下做茶的事。想到每次去,他都送老杨好茶,就顺便给他带一瓶1855二级庄的红酒。

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薛老板板板正正地泡上一杯易武茶,

老杨喝了两三杯,从喉咙里回出来的气,都有种香味,不得不感慨一句:你这茶叶,挺牛的。

薛老板得意地说:大高杆,你可以理解为临沧茶里的单株。

薛老板说完,又问:你现在做些什么茶?

老杨坦诚地说:我做的都是临沧茶,主要做勐库的冰岛坝歪,永德忙肺、梅子箐,邦东娜罕。冰岛老寨用的是别人家的。

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薛老板淡定地说:易武才是普洱茶的终点,可以考虑再做一点易武茶嘛!

老杨淡然一笑,直接说:薛哥你是了解我的,我唯一喜欢做的、勉强算得上正事的,就是写作,喜欢茶。

我也没什么梦想,整点好茶卖卖,有点事做。当个卖茶的店小二,潇潇洒洒过完我这辈子就行了。易武是普洱茶的终点,但我道行尚浅,喜欢临沧茶。

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薛老板略显激动地说:现在做易武,等10年后,你真正爱上易武茶的时候,刚好转化出来了。叫你家老爷子支持一下你,存一两百公斤古树,以后转化出来,能赚钱的!

老杨赶紧摇摇头,说:200公斤古树,可能卖掉150公斤就回本了。剩下50公斤,有了年份,能实现利益最大化,卖掉就是大赚,

可我卖茶不贪,跟我打交道的人都知道,就算有年份的好茶,我也卖得便宜。利益最大化的事,没想过。

而且,古树茶价格高,原料是重资产投入,大量收进来,这不叫投资,叫接盘。

当前,现金为王。茶叶收进来,资产就变成了负债,我要好多年才能把茶叶卖掉,又何必把自己搞得那么累呢?

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薛老板看着烂泥扶不上墙的老杨,无奈地说:

茶是可以做一辈子的事,既然选择了做茶,就好好做嘛。

这会轮到老杨无奈了,只得说:人贵在有自知之明,自身努力虽然重要,但也要考虑产业的进程。

你们这一代,赶上山头茶的红利,都没做到理想的样子。做茶,拼的是原料,可如今的原料太贵。我没赶上时代的红利,能力也更差,我相信我更做不出起来。

所以,在上班和上进之间,我选择了上香。喜欢茶,从事茶,我就适当做点品质好的茶叶,当个卖茶的店小二。

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薛老板简直无语了,只能再嘴硬一句:人活一辈子,你不好好干点事,跟败家子有什么两样?

老杨果断地说:败家不丢脸,丢脸的是明知自己没本事,还要去创业,把老人家辛辛苦苦挣来的钱,换成一堆茶叶堆在仓库,那才叫丢脸。

薛老板目瞪口呆,只能感叹:想跟你好好干事业,你却是这么想的,你这脑回路……

老杨只能说一句:大哥,我只想轻松愉快地玩茶,当个卖茶的店小二,你却要带我干事业。明知我烂泥扶不上墙,还硬要把我往墙上糊,这是你的不对啊,

把茶叶品牌做好做大,以前想过,但产能过剩的市场和原材料价格高的事实,深知拼命做,也做不起来。

但是,又想快乐的玩茶、卖茶,所以,当个店小二就好了。

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茶圈,混了个寂寞

这几年,越来越多的90后、95后进入茶行业。

跟大几岁的90后茶商朋友们聊下来,这简直是脑回路清奇的一代人。

当代年轻人卖茶的价值观,别说用以前的概念收割了,就连资本家见了,都要流泪:

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茶叶专家:年轻人,你为什么不存茶?

年轻人:我为什么要存茶?

茶叶专家:你现在不存茶,等以后茶叶转化出来,你没茶叶卖啊?

年轻人:茶叶年年发芽,怎么可能没有茶叶卖?

茶叶专家:茶叶转化出来品质好,能卖高价,你的新茶,卖不上高价啊!

年轻人:我卖茶又不贪,没想过卖高价。

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茶叶专家:你嘴硬,我说不过你,可是,你想过没有,你的现金,放在手里会贬值的,变成茶存着,能抵御通胀。

年轻人:你可拉倒吧!房D产都搞不定的事,你居然相信一堆茶叶。手里有现金流,不想上班我就不上,想去哪里玩随时可以去。换一堆茶叶进来,卖茶的时候,愁死了。

茶叶专家:看来你还不懂茶,我吃过的盐比你吃过的米还多,不听老人言要吃亏的。

年轻人:不懂就不懂吧!喝茶快乐,玩茶也快乐,卖茶却痛苦。玩茶,是人玩茶。被茶叶套住的时候,人都成茶奴了。

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80后一代,赶上山头茶红利,很多人靠茶改变命运,如今,还想最后拼一把。

90后这一代,大多数是躺平式的卖茶。并不是一开始进茶圈就想躺平,而是,看清了茶行业的现实:行业已经过了红利期,产能过剩的市场,投入10分精力,可能换来2分成果。

既然如此,还不如吃瓜看戏,收一点好原料,卖茶挣点零花钱,过好自己的小日子。

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有人可能会说:等90后有了家庭压力,自然会努力卖茶养家。这可是想多了。

有人说:90后,00后,无房贷、无车贷,无后代,妥妥地活成绝代佳人。

这虽然有理,却说得有点夸张。目前,90后晚婚、晚育,甚至结了婚也不生娃,倒是真的。

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不生娃,是所有工业化国家的共同问题。

工业化之前的农业社会,生得越多,劳动力越多,全家上阵挖地,收成越好。

随着工业化的到来,这一切都被打破了。工业化初期,普通百姓有很多出头的机会。这一阶段,是2013年之前,人口快速增长。

随着工业化进入中期,大约2013年后,大资本的威力开始显现,但普通百姓仍然有机会,此时,大家还是愿意生孩子。资本快速扩张的阶段,威力很猛,速度惊人,留给普通人的机会,大约5年左右。

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大约2018年后,资本扩张后,社会阶层基本固化。

此时,90后一代,逐渐成为生育主力,可这一代人就算迫于家里的压力结了婚,也不想生。

之所以不生、选择躺平,是因为:资本扩张加速马太效应,社会上升通道被锁死,年轻人纵然真的很努力了,也看不到希望,不如选择躺平。

面对掏空三代人6个钱包、背上30年房贷的房价,高昂的教育费用,以及日渐固化的社会阶层。

大多数家庭条件一般的90后觉得:我这辈子已经无法出头了,我的孩子大概也跟我一样。如果我的孩子来到世上,是为了继承我的贫穷、劳累和被剥削,那不生孩子,也是积德。

而他们自己,只要不买房,不养娃。一个月的收入,该旅游的旅游,该喝茶的喝茶,简直太潇洒。

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这种人生观念,影响到生产生活的各方面。

如今,山头茶市场的茶商主力,是80后一代。

10年以后,90后一代茶商成为卖茶的主力,又会是怎样一番景象?遍地躺平式卖茶。

茶叶升值的故事,老茶的故事,江湖大师的故事,茶山秘境的故事,越来越讲不下去了。

而被库存套牢的老一辈茶商,别想着收割谁了,自己慢慢变现吧。