今年以来海外需求旺盛,美国网络零售额持续走强,中国电商凭借高性价比优势在海外广受欢迎。

在所有出海的电商中,Temu和Shein两大巨头快速崭露头角,展开了一场激烈的王者之争。那么,未来谁有机会坐上跨境电商王者的宝座?

安信证券从三个方面对比了两家跨境巨头的区别,发现Temu平台各品类构成较为分散,更追求性价比,Shein则专注于快时尚,在供应链全球化进程更快。

在运营模式、定价和全球供应链建设方面均有所不同。

随着海外网络零售走向繁荣,电商渗透率逐渐提升。2023Q3,美国网络零售额达2716.53亿美元,同比增加7.8%,电商渗透率14.9%。安信表示,相比于亚马逊、ebay等美国本土电商,我国跨境电商凭借价格优势和市场响应优势可快速打开市场。

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Temu为拼多多旗下跨境电商平台,其销售额实现快速增长,2023年10月达11.84亿美元,环比增加34%。分品类来看,Temu平台各品类构成较为分散,其中服装、鞋履、家居厨房、运动户外、美容健康品类占比较大。

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Shein主营B2C快时尚跨境电商,其网站已经成为2022年北美流量增速最快的快时尚网站,平均年流量高达183.45%,GMV高达300亿美元,F轮估值已经超过千亿美元。

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Shein包含新自营模式、全托管模式、POP模式三种运营模式,其中新自营模式为主导;Temu模式与Shein的全托管模式类似,是一种类自营的运营模式而非纯平台,商品最终定价由Temu决定。

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安信证券表示,考虑到跨境监管政策具有不确定性,同时海外供应链具有时效性更高、税收更优惠等优势,因此布局海外本土供应链成为必然趋势。

Shein已经开始加速建设海外供应链,已在巴西、土耳其建厂,计划墨西哥建厂,未来巴西辐射拉美、墨西哥辐射北美、土耳其辐射中东、欧洲。Shein早前宣布重仓拉美,并加速巴西本土化进程,已经与巴西12个州的330家供应商和物流服务商签署了合作伙伴关系,计划到2026年,其巴西85%的销售额将由本地生产的产品构成。

而Temu目前尚未开启海外供应链建设,供应商仍均在中国。

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