目前从集团到各省，各地市，各层管理者的人才测评，竞聘选拔，此起彼伏。面对即将开始或正在进行中的各种竞聘，应该具备什么样的认知、怎么准备才能是无憾呢?

公司层面：公司要做竞聘。要做人才选拔，第一是为了公司发展需要促进生产经营，第二是为了人才梯队的建设，打破当前人才青黄不接的现象。

个人层面：把自己工作这些年或者是这两年的，你学的东西实战的经验写出来，形成导图、形成思路，甚至形成嘴巴里说的那段话，一段两段三段说多了，写多了，是不是就是你这些年的工作的沉淀啊。

资治通信研究院2023年的竞聘类相关的课程、材料、咨询、真题，重点推出，热潮不断。

某运营商管理者提问与探讨：纵观国内各大电信运营商的竞争与发展，请谈一谈如何进行行业拓展?

参考答案：

竞争激励，电信联通、BAT、垂直行业服务商。从市场、能力、支撑、队伍、生态

1、市场

(1)行业洞察：参与顶层规划，把握客户需求、行业趋势

(2)商机客情：培育，驻点支撑、技术对接、规划设计、项目立项、应标拿单

(3)强头部客户、拓行业标杆

2、能力

(1)积累解决方案和具体应用场景案例

(2)沉淀自有能力平台

(3)打造差异化，5G引领;增加粘性，融云底座

3、支撑

(1)体系支撑：构建三级服务支撑体系，健全体系流程，实现甩单

(2)系统支撑：智慧中台，后台调度、运营支撑

4、生态

(1)打造生态圈，战略联盟、聚焦头部

(2)聚焦三类伙伴(咨询规划、集成、ISV应用)

(3)构建三库(硬件、DICT、行业应用)

5、队伍

(1)专业队伍：DICT各关键节点，行业专家、方案专家

(2)销售队伍：训战、行销会战等，提升拓展能力

——选自：《2023年移动版管理者专业知识与运营能力提升宝典&真题大全》（市场条线简答题）

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