打开网易新闻 查看精彩图片

作为求实家族的重要成员,求实标准样即将上市的消息传闻已久。

之所以受到行业高度关注,一方面是因为求实酱酒是一个不走寻常路的品牌,去年疫情期间,逆势上市,成为酒类市场上真年份酱酒的引领者;另外一方面,今年酒类市场呈现出深度调整,大众酱香赛道上新品大量涌现,民族酒业在此关键时期推出标准样,会否成为内卷市场中的破局者?

1

求实标准样面世,掀起酱香市场三大革命

正如业内预料的那样,求实这款定位大众酱香并命名为标准样的产品,一上市就释放了自己不一样的“产品态度”。

作为一款求实家族的核心新品,求实标准样在视觉设计上以龙涎金为主色调,从内到外都很绝色,尽显华贵气质。这款产品采用了契合人体工程学的瓶身设计,握在手中有“抓金握银”的好彩头。求实标准样在视觉上与求实5年和求实10年形成了鲜明的差异化,也颠覆了大众酱香酒传统的设计理念,释放了求实家族极具个性化的美学态度。

打开网易新闻 查看精彩图片

在味觉上,求实标准样的设计师根据市场需求,开创性地采用了轻饮和时尚酒体风格。据了解,这款标准样产品以口感柔和简约、落口生津为突出特点,采用了标准的5年酒体,并在老酒比例上进行了重新调整,更加符合当前入门级酱酒消费人群的需求。求实标准样的推出,让求实品牌的目标消费人群,从中高端进一步延伸到新进入酱酒圈的消费者,为求实的发展提供了更广阔的市场空间,不仅让普通消费者可以用更低价格买到真年份酱酒,也给大众酱酒赛道带来了新的想象。一些业内经销商认为,求实标准样价格下延的同时,大胆地赋予了大众酱香时尚和轻饮特色,品牌内涵更加丰富,性价比更高,颠覆了传统酱酒企业单纯降价降档次的做法。

求实标准样更具革命性的变化则来自于在营销上的新探索。据悉,线上线下融合模式将与标准样嫁接,同时将展开以私域流量为核心的新动销模式。

2

从线上到线下,

求实家族“狠角色”深耕全链路私域营销

自从2019年酱酒热兴起,在酱酒核心产区仁怀就掀起了一场品牌化转型的大潮。但在近五年的酱酒品牌化过程中,逐渐形成主流的营销模式主要聚焦在了线上营销和私域流量的转化,而“浓香走过的路酱酒都要再走一遍”的说法并未真正落地,除了极少数头部品牌外,大部分酱酒企业没有在传统营销领域和传统营销渠道上出现成功案例。求实标准样引人关注的地方是将线上营销和线下私域流量进行了融合,这在全行业是一种全新的尝试。

求实标准样的做法可以理解为一种基于线上流量为源头的全链路营销,通俗的说就是依靠线上互联网手段引流,然后将流量导入线下,在线下采用私域流量的转化经验,将海量数据变现,从而实现求实标准样的动销。

打开网易新闻 查看精彩图片

在民族酒业集团内部,求实这种运营方式并非新生事物。据了解,求实真年份酱酒的出品方民族酒业集团,在这方面早就进行了尝试并有了一定的经验。前期用这种方式运作的产品是民族酒业的贵州省大师酒,也是行业内的成功案例之一。这次求实标准样的运营,也是和贵州省大师酒的运营方进行了强强合作。更具杀伤力的求实标准样和具备了一定经验积累的贵州省大师酒运营团队实现了强强联手,这让求实标准样成为了大众酱香领域的“狠角色”,也极有可能成为大众酱香酒营销的破局者。

在茅台镇产区这个圈子,相对于全国来说有点闭塞,但在产区内部则是彼此互通甚至毫无秘密可言,近千家酱酒生产企业经常在营销上互相模仿,一旦有了一种新的模式,就很容易蜂拥而至成为潮流,比如找代言人、直播带货、大众酱酒开发等等都是如此。在大众酱酒全链路营销方面,求实标准样有可能再次掀起新一轮热潮。

3

求实标准样以“宠粉计划”

为大众酱香开启新篇章

求实酱酒从诞生之日起,就散发着浓浓的求真务实的品牌气息,以及破圈突围的开拓者气质。求实标准样打响了求实酱酒“宠粉计划”的第一枪,其目标就是以几乎拒绝品牌溢价的勇气,给酱酒新兴群体和求实的粉丝们奉献一款超高性价比的产品。以更低的价格买到真年份,让热爱酱酒尤其是年轻群体感受到酱酒的“与众不同”,爱上酱酒的“轻饮口感”和“时尚调性”,这在彼此“模样相似”的内卷的大众酱酒市场上,无异于打破坚冰,开启了新篇章。

2023年,大众酱香赛道并不平静。从老大哥茅台,头部品牌习酒,以及金沙等企业,都纷纷推出了大众酱香。在市场调整和消费群体扩容的大背景下,大众酱香不仅承担着企业扩规模增利润的任务,更重要的是担负着为酱酒品类培育新兴消费群体的使命。从这个角度看,求实标准样的“真年份”和“轻饮口感,时尚调性”为大众酱香酒的升级以及酱酒消费者培育,注入了新能量。

在形势复杂多变的2023年,在酱香酒的核心产区仁怀,头部企业布局大众酱香,要的是增量,二三线企业推出大众酱香,看重的是过剩产能变现和让企业生存下去的“造血”功能,但参差不齐的品质和彼此雷同的竞争,让很多业内人士担忧酱酒的产区品牌和酱酒品类高贵属性的“纯洁”能否坚守。在如此喧嚣的背景下,求实标准样的上市,给大众酱香酒赋予了一抹亮色和信心,成为行业调整期中确定性的正能量。

打开网易新闻 查看精彩图片

坚守品质,下沉渠道,深耕私域,推动酱酒消费群体扩容,求实标准样让混战中的大众酱香酒群体萌发出了创新、年轻和时尚的时代气息。求实标准样以消费者视角打磨新品,以全新的维度,再次诠释了求实品牌的求实精神。