当上海二手房成交规模跌入1.5万套“荣枯线”,各种卖房段子又出现了。近日,各微信群开始流传一张“卖房奖励奥迪A4L”的业主房源推广传单。

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从内容上看,业主承诺2023年12月30日前出售该房源的,不仅给出带看送现金的奖励,还送3台苹果15手机,并承诺“动态”降价5万元。

《每日经济新闻》记者向多位房产经纪人询问,某头部中介品牌张逍遥告诉记者:“这张图我没见过,不过这种事情经常发生,有些业主会悬赏激励经纪人快速成交。不过我们除了中介费以外,别的(奖励)都不要的,就算我们知道有很多房东悬赏,也都只收中介费。”

“见过最狠的是直接送奔驰E级车,或者直接悬赏20万元人民币。通常中环或者内环的业主,房源标价高,如果急售,给悬赏的几率挺大。”

在未能验明真假的情况下,这些“悬赏”都不约而同地传递出一个信号——市场转冷。

上海21世纪不动产某门店店东李小忆在朋友圈表示了质疑:

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他告诉记者:“市场并没有这么冷清,他们20人的团队在11月做了65万元业绩,算是行业中等水平。兄弟门店20人团队做了100万元业绩,这两天正在外地团建吃大闸蟹。”

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上海中原地产市场分析师卢文曦告诉每经记者:“初步估计,11月份上海二手房成交在1.4万套左右,10月份超过1.2万套,去除国庆长假因素,这个交易规模还算可以。”

“市场比较好的时候,比如2020-2021年,或者今年3-4月份,20个人的店,管理比较好的话,每月业绩做100万元不算难。但现在市场相对冷一些,能做100万元比较难。但既然有店做到了,也说明市场不至于那么差。”李小忆补充说。

卢文曦说:“小型房产经纪在当前交易量的情况下,影响还不大,如果成交量低于1.1万套,才会有明显寒意,但就头部中介而言,1.5万套是真正的‘生死线’,因此11月份的成交量只能说勉强喘了口气。”

不过,卢文曦指出,目前二手房和市场的寒意已经传导到了新房市场,从近期的开盘认筹和触发积分来看,两极分化极其明显。

记者从中原地产了解到,11月部分新项目开盘去化并不理想,成交面积仅8万多平方米,甚至有1周成交量下探至2万平方米,几乎和过年时期交易量相当。最后一周在翘尾效应勉强支撑下反弹,但交易量也未触及20万平方米的“冷热线”。

市场一冷,项目营销动作便开始加大了。

李小忆房产经纪团队也接到了新入市楼盘的合作邀约,邀请带客户看房,合作价格差异也很大,有的房源总价600万元但佣金只有2万元,通常来说,绝大多数返佣在1%左右。

与此同时,上海市场“久违”的带看方式——拦截,就是俗称的“小蜜蜂”,又多起来了。

12月一个工作日的上午,每经记者离开上海嘉定区某营销中心时,被好几位自称某头部中介的人员团团围住,称“附近还有更好的楼盘”可以带看,“比你现在看的更便宜、离地铁站更近,品质更好”。

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当记者向他们了解是否有额外优惠时,“小蜜蜂”们坦言:“我们能拿到的点数是1.6%,但是可以把1%返给客户,我们自己只拿0.6%。”

这意味着,周边范围近500万元总价的住宅,“小蜜蜂”拦截客户、带看并成交之后,就能拿到3万元。

(来源:每日经济新闻)