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转行4个月就成销冠

“与其在飞机上倒香槟,不如在店里卖新势力。”大批空姐辞职转行去卖新势力汽车,她们都喜欢在社交媒体上分享新岗位的成就,其中不少竟成为各地的销冠。

空姐小风,转行到深圳卖车,仅仅4个月就成为深圳一个区的某新势力汽车销售冠军。

小风对自己的新工作非常满意:新势力汽车销售相比于传统4S店,首先是工作的地段不在郊区,多是在市区内的商务大厦、商场等繁华地段,工作自由度高。

小风表示,空姐做销售具有天然的优势,本身是经过精挑细拣的美女,而且都是经过系统培训的专业人员,去服务买车的消费者,那简直就是降维打击,几乎不用适应就能提供高标准的服务。

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第一单成交竟然卖给了女客户小风是今年被才转行的,原因跟其他空姐大同小异,待遇差压力大而集体转行‍‍。

小风发现,不少空姐转行后,人更精神、更自信了,这些变化的来源是,她们的收入都高了不少,更吸引人的是,至少有5位空姐成为了上海、海南、山西、广州等地的销冠。

风心动了,她咨询了一位在飞机上结识的朋友,他是深圳一家新能源汽车的代理商。没想到代理商非常看好小风,给她分析了航空业不景气的深层次原因,新势力汽车的政策扶持和巨大的市场潜力。

在代理商的真诚邀请下,小风鼓起勇气,办了离职手续,投身新势力汽车销售的怀抱。

小风上班第一天,细心观察同行的一举一动,她发现,原来,汽车销售并不神秘。

对于车的性能、配置、性价比,有意向的客户都做过详细的了解。销售人员的工作,不过就是用细致、体贴、沁人心脾的服务,让客户达成购买的决心。

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当天下午,小风就自信满满地站在一辆60多万的车前,开始了自己的新工作。

小风观察到一对夫妻一连看了好几辆车,都是在销售员急促的讲解车辆情况时离开的。她认定客户是做足了功课的,他们的年龄显然也是上有老小有小的阶段,能抽空来车场,购买意向必然强烈。

小风心下盘算了一番,主动迎上前去,运用空姐的服务话术,轻而易举就将这对夫妻引了过来。

小风大方得体地向夫妻推荐适合四五口家庭最舒适的车款,仔细观察着他们的神情变化。她发现女客户面对一米八个头、身材火辣、容貌出众的自己表现出了紧张,不由自主地不断瞟丈夫。

小风主动贴近女客户,试探一番后,顺利挽上了对方的手臂,用亲如姐妹的语气与她交流。

女客户的情绪明显好转,主动把家庭情况向小风介绍,并表现出对车的情况产生了深厚的兴趣。但她还没拿定主意,表示价格偏高,还需要多逛逛,再了解了解。

小风突然转向男客户,询问起他的职业、兴趣爱好,表示自己会多跟进,如果方便可以约他再详谈有关车的任何问题。

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女客户紧张起来,说是她家都是自己做主,轮不上丈夫拿主意。小风意识到,这是女主人在宣示主权,这就是一个突破口。她再三真诚挽留女客户,给她许诺送出三年的免费检修和充电补贴等一系列的优惠项目,并表示自己这是第一次接待客户,第一单对自己十分重要,会拿出最大诚意来结交第一位客户朋友。

没想到,女客户当场就拍板成交了,爽快地签了购买合同,一口一个妹妹叫得十分亲热。

30000元工资的小风月收入翻了10倍

小风第一天就完成了首单交易,信心大增。她认真总结经验,认为这是空姐的职业特点帮到了自己。

空姐都是经过层层筛选,培训过的服务型专业人才,依靠颜值高这一优势,转行相对容易。尤其是新势力汽车销售本质上来说,还是服务,观颜察色的事,对空姐这个职业来说,早已驾轻就熟。

以前是服务到顾客满意,现在是服务到客户掏钱。小风把自己努力的方向定在新的起点上,也把自己对职业的预期收入定为10倍。

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小风是一位有着5年工龄的空姐,她说自己此前的工资是30000元,这个工资靠谱吗?

一家平台统计过,2023年空姐月收入情况:

行补贴:大约6000元。

浮动奖金:大约4600元。

岗位工资:9500元左右。

绩效工资:6000元左右。

住房补贴:500元左右。

月工资:8000元左右。

过节费:600元左右(不是每个月都有)。

个人保险缴纳扣除:-2500元左右。

个人公积金缴纳扣除:-2200元左右。

其他扣除:-2600元左右。

这样计算下来,空姐到手月收入为27000元左右。

小风请教了一位资深心理咨询师,向对方详细介绍了自己的工作内容和体会,在他的帮助下,制定了一套工作步骤:观颜察色、大胆放开、家庭突破、底线优惠、长期回访。

但是,现实工作中,是不可能按照套跟来走的。

今年9月,小风碰到了一位未婚男客户,他的车很满意,但对有着傲世容颜的小风,却有着进一步的“非分”要求。

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“暂时就先订你推荐的车了,我可以约你吃饭吗?”男客户提出的要求,在别的女销售面前,根本不算什么问题,但对于结婚三年,已有了孩子的小风来说,真正的考验来了。

就在小风还在犹豫的时候,男客户已经掉头回到自己的车里,并且发动了。小风一咬牙,赶紧招手让男客户停下,匆匆忙忙地跟上去,打开车门,坐到了他的副驾驶座位上。

一次两次还不够,光是吃饭也还不够,直到陪了男客户4次,又是吃饭又是蹦迪甚至是一起桑拿。最终,小伙子喜提一辆80多万的车。

小风也因为自己的放开,省下了一套价值3万元的优惠项目。

半年后,小风凭借着自己的机智和热情,终于实现了月入30万,成为深圳所在区的销售冠军。

空姐转战卖新势力优势在哪里?

小风并不回避自身的优越条件是自己拿下销冠的最重要因素。她说,美女从来就是刺激经济的一种重要手段。

比如,一个人无聊时候喜欢刷短视频,总会刷到很多经销商为了引流,让自家的美女销售或者请一些形象好的女演员拍摄一些火辣的舞蹈视频来吸引消费者关注,这一做法也确实是能提升到店的人流量。

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在车友群里,就有不少人表示,自己是纯粹是冲着来看美女过眼瘾而去的4S店,只是没想到,临走时还消费了一辆车,这个形式对于卖车的帮助是非常直接、有效的。空姐转战去卖车的优势就体现出来了。首先,空姐都经过了非常严格的筛选环节,对样貌、身材,包括谈吐等各方面都有着非常严格的标准。

形象佳、谈吐好而且情绪稳定、目标明确的空姐,在汽车销售这一行业是十分吃香的,谁不愿意去找一个温柔漂亮且聪明识做的女销售去买车呢?

前流传一个梗,每卖出一辆保时捷,就会损失一名女销售,当然这只是一个调侃。这也充分说明,空姐卖车有很大的机会遇到自己的另一半,但对已婚空姐来说,可就是一个不小的挑战和考验。

小风的丈夫偏偏是一位军人,他不是食古不化的老古董,也能接受自己的妻子每天打扮得漂漂亮亮地出门工作。但他终究有一份严守纪律、循规蹈矩‍的职业,让他接受自己的妻子因为工作不可避免地与异性客户有一些实质性的接触和交往,可想而知会有多么的难于容忍。

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一次,丈夫的一位战友在一家咖啡馆里认出了小风,他当天晚上就急不可待地向战友描绘了当时的情景:

一个大腹便便、油头粉面的中年男子,紧挨着小风坐在昏暗的灯光下,一起喝着咖啡,品着小点心,不时把小风的手拉过来,放在手心里摩挲。

“我看清是小风后,差点把咖啡吐出来喷到我老婆的脸上了!”

“我绝对没有添油加醋,你老婆是允许他这样的,她没有半点拒绝的意思!”

“你要是觉得小风这样是正常的销售行为,别怪我不再来你家,我怕我老婆跟你老婆学坏了!”

一连串的炮轰,尽显军人本色,但也把另一位军人轰得铁拳紧攥。当天晚上,小风一进门,就被丈夫骂得五荤六素,找不着北。但小风一点也不敢顶撞,毕竟,这些难听的话,没有一个环节是凭空捏造的呀。小风等丈夫发泄过后,再温言细语地把自己从空姐转到新势力卖车后的从头到尾坦诚地向丈夫讲述了一遍。她承认自己为了卖车会打一些擦边球,让客户沾一点油水,但是,底线她是为丈夫坚守着的。

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小风也指出,人家来买她推销的车,确实也是冲着自己的身材和美貌,但毕竟是法治社会,人有欲望,但也是懂节制的。纯粹的流氓行为,对于能买得起车的人来说,也是清楚其法律后果的。

丈夫虽然百般不爽,但还是最终答应,小风卖车,就只买三年,家庭有了一定的积蓄就适可而止,也不奢望大富大贵。

小风为了让丈夫安心,答应了要求,并当场写下承诺书,不赚无底线的钱,只做三年汽车销售。

小风最后说:家庭永远比赚钱重要

进入21世纪20年代,空姐这个职业不如以前吃香了,如果有两份offer摆在你面前,你会选择“天上倒雪碧”还是“地上卖新势力”?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大批空姐转职去卖新势力,这是一种现实状况,我们可以看出国产新能源品牌的爆火不仅销量超过了传统车企,而且还对不少人的职业规划产生了影响,但随着分蛋糕的人越来越多以及更多新势力品牌的出现,这种现象还会维持多久呢?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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从2019年底疫情开始,空姐人数在逐年递减,而且人数下降幅度还不小,这与我国民航业由民航大国向民航强国的奋斗征程背道而驰了。

从2019年到2023年,空姐们少了12000多名。虽然每年各航空公司都有招聘新的空姐加入这个大家庭,但那是九牛一毛,杯水车薪。

另外,执飞国内航线的空姐虽然情况还不是那么糟糕,但毕竟也处于供大于求的尴尬局面。僧多粥少直接影响到工资水平,这些“老人”们已没有了当年翱翔蓝天的激情和游历世界的梦想,也开始有了退意,最后干脆辞职,换一片天地。

小风说:各行各业就是一个巨大的“围城”,外面的人羡慕围城内的光鲜和亮丽,挤破脑袋往里钻;围城内的人苟延残喘和疲惫不堪,个个都羡慕外面人的自由和随性。有人离开民航混得风生水起,水涨船高,庆幸自己。但不是所有人都能够做到这样。

小风认为,做汽车销售可以让她更好地发挥自己的能力,而且这是一个有前景的行业。她希望能够在这个新的职业中取得成功,并且能够获得更多的满足感。但是,她也很清醒:家庭永远比赚钱更重要。

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小风最后表示,她会信守承诺,三年卖车之后,会毫不犹豫地离开汽车销售这个行业。