创作声明:本文为虚构创作,请勿与现实关联
“不管桃子有没有问题,买家要退货的,一律退货,把名声打响。在收购上,我们要出价高、拿好桃,在销售上,就要价低和质量好,把别的收购商挤出市场。我们要走别人的路,让别人无路可走!所以,我计划今明两年,都不是以赚钱为目的……”
我们几个发小从企业下岗后,为了生活各奔东西,夏潮去了相邻的万山县打工。我们县在长江边,是水码头,万山县是旱码头。以前公路不发达时,万山县的货物或人员去远方,都要从我们县乘船。
因大家都会返乡过年,几个发小就约定大年初五相聚。过去几年,夏潮都说工作忙,初四就匆匆去了单位。今年他说不忙了,按时参加了聚会。喝酒时,我们问他这几年忙什么呢?
“说来话长。”他给我们讲了这几年的经历。
以下是夏潮的讲述。
1
2000年,我们夫妻俩失业后没找到事做,我表哥的一个战友,在万山工商局工作的,就把我介绍给了他的初中同学汪老板,去他的企业打工。
汪老板在万山县是有名的富人。我和他接触长了,对他的发家史了解了一些。
万山是山区,国家级贫困县,汪老板早年家穷,初中毕业后务了几年农,之后去了广东制衣厂打工。他为人聪明诚实,年轻吃得苦,就被调到了销售部,后来认识了几个来进货的汉口老板,有个老板就把他挖了过去——除了工资高点,离家也近了。
做了两年,汪老板萌生了创业的想法,想着万山山旮旯闭塞落后,可以回去开店,专销汉口老板这里的低档滞销货。他跟汉口老板求情,先赊后付钱,汉口老板同意了。
货进回来,农村实行“(初)三六九”赶场,汪老板挑货去集市叫卖,非常辛苦。有了积蓄后,他在城里租了门店和仓库,卖起了流行服装。后来,他又在几个大的乡镇找了代理商,没有通公路的,就雇骡子贩运。
渐渐的,汪老板攒下一笔钱,又开始做家用电器,卖收录机、电视机、洗衣机、冰箱,生意比国有商店好。2000年国营企业破产潮,万山五金交电化公司没有资金补偿职工,就把大街200多平米的门市卖了。汪老板讨价还价,把门市买了下来,正式成立了商贸公司,主营服装和家电。
为了发展经济,万山县修了一条直通咱们县的公路,1小时就到,万山的煤炭也能销往长江中下游了。见有利可图,汪老板就购买了一个乡镇小煤矿——所以我当时过去,他就要我负责办公室的工作。
汪老板和老婆是二婚,结发妻子因为不生育,老早就主动提出离婚,回老家镇上开服装店,货源由汪老板按成本价供给。汪老板再婚后,妻子生了一个男孩。那时计划生育管得紧,有了传宗接代的香火,汪老板就没再生育。
汪老板的儿子随妈,长得目清眉秀,读书成绩很好。我刚到煤矿时,小汪已经初二,汪老板去市里买了学区房,让儿子转到市里最好的中学读书,妻子跟去照顾。
暑假,小汪要参加各种培训和补习,一般不回来。我认识他还是因为他寒假回来要补习英语。
万山中学教英语最好的高老师和我是老乡,老板叫我请他帮小汪补习,“补习费他开个价就行”。我给高老师说了,他满口答应了,“费用看在你的面子上,短期就免了”。我们落实了补习的具体时间,汪老板电话邀请高老师吃饭,他推辞了:“先试试看,就怕我知识有限,教不好。”
学了10天,就是春节了。过了节,小汪就回市里了。我问小汪的学习情况,高老师赞不绝口,说他基础知识扎实,理解能力超强,跟他想象中的“纨绔子弟”完全不一样。
两年后,小汪靠自己考上了市重点高中,汪老板虽然低调,说起儿子的成绩时,还是喜形于色。小汪高二时去了美国读预科班,之后以优异的成绩考入了一所常青藤盟校。
在汪老板的预想中,儿子学成归来可以在国内谋个高职或考个国家公务员,自己老了也有个依靠。所以小汪在美国读书时,他就在北京、上海购了房产,既是投资也是为儿子回国做准备。可是小汪拿了商学院的博士毕业证后,并没有回国,而是在美国谋了一份高薪职业。
2
随着交通的不断发达,昔日穷山恶水的万山县,转眼变成了山高、峰美、水幽、建筑古朴的风景区。游客蜂拥而至,小城也加快了发展的步伐,汪老板临街的门市由于道路扩建,拿了补贴后改成了商场。电商兴起,服装家电生意难做,他把商场转租掉,专心经营煤矿。
后来,煤炭的好光景也结束了,煤矿年年亏损,汪老板又想转产,却不知做什么好——做科技产业,他不懂;做工业,也赚不了钱;做商业,更是艰难。加上年龄大了,身体小毛病多了,汪老板干脆关门歇业。
那时,县里开始主打旅游和生态发展。汪老板审时度势,估计自己在旅游区的煤矿迟早要关闭,按过去惯例,政府会补偿几百万。可煤矿过去搞“技改”时抵押给银行,贷了5千万,还了2千万,与其拿政府补偿,不如破产后把煤矿交给银行更划算。他开始放人,转移资产,变卖财产,还对我们说:“你们跟了我多年,站好最后一班岗,我不会亏待你们的。”
我们知道汪老板是个信守承诺的人,所以尽管心慌又要失业了,但也还是认认真真地工作。煤矿管理人员负责矿山矿工解聘——都是农民工,拿计件工资,按最低工资标准补就是;管理人员和行政人员,就由我做工作了。过去基本工资都定得低,补偿也按基本工资算,主要是为了少缴社保和解聘时少补偿。
政策大家都懂,知道这么处理合法却不合理,一些人就在办公室里闹。我自知理亏,只能讲人情,分别找几个带头的员工谈话,说:“如果企业经营好,也不会放人,实在是拖不起了,才出此下策。你们在企业工作多年,除了沾亲带故的,都是亲朋好友介绍来的。凭本事考,你们也不会考到这种单位。人是要讲感情和良心的,你们没工作,生活困难时,是企业收留了你们,给你们提供了生活保障,现在企业有了困难,将心比心,你们也该体谅一下。补偿的钱,基本都是老板私人的钱,虽不多,但总比没有好。你们带头把解除劳动合同书签了,企业度过了难关,还会请你们回来的。低头不见抬头见,做事留一线,日后好相见。”
小县城的人纯良,他们也打听了,这钱确是老板私人的,最后也就都签了字。打发了员工,我也心情沉重地收好了私人物品,汪老板请了律师,准备提交破产申请。
春节放假前,汪老板像往年一样请我们吃饭,算是团年。看着冷冷清清的留守人员,大家都有些郁郁寡欢。饭吃到中间,老板突然对大家说:“破产有变故,可能要停止。”
我们都用期待的眼神,怔怔地望着老板。看着不明就理的我们,老板再没具体说了,只讲春节后给我们明确的回答。
在回家的车上,公司的李总给我打电话,急切地问我,老板说的是什么变故?
“你们是亲戚都不清楚,我怎么知道呢?”我答。
2018年大年初四,汪老板打电话通知我初五上班,要召集大家开会。
“公司停止破产,转产做果品——也就是桃子,我儿子参与管理。”汪老板简明扼要地说。
万山盛产桃子,5月成熟。以前传说,天上的仙女不忍心看这片土地上的百姓食不裹腹,就悄悄下凡化成了一颗桃树,所以万山的桃子,尖尖的嘴前都有一圈漂亮的胭脂红。“香脆甜”是卖点。
汪老板布置了工作:李总负责在经济开发区搭建简易加工厂房,并任厂长;我去工商局变更企业名称,把煤矿改为农业科技公司,增加经营农产品范围,注册“深山美人桃”商标(这是小汪取的名),还要去联系春节前解聘的人员,愿意回来工作的,马上报名。
原班管理人员基本都回来了,根据工作需要,陆续上岗。看我一个忙里忙外,汪老板就叫老板娘来当我的助手,接电话,传通知,管公章。老板娘对人和蔼,也没架子,知道我得老板信任,说话也没顾忌。听老板娘讲,我才知道了老板之所以转产,是因为儿子想回国创业。
小汪提出想把万山的桃子打造成世界品牌,一开始汪老板惊得大跌眼镜,觉得儿子是异想天开,说什么都不同意。于是小汪使出了杀手锏,说如果不创业,他就不结婚——小汪已经30岁了,他的女朋友是校友,在上海的一家外企工作。
小汪信心满满地对老子说:“你只借我1千万启动资金,今后差钱,我自己找他人筹。”
汪老板看劝说无效,春节时思虑再三,最后妥协了,决定不破产了,他怕破产给儿子创业带来不利的影响。
3
我们开会之前,小汪已经飞去了上海,设立办事处,搭建营销部和企划部。我们这边的工作也紧锣密鼓地开展着:简易铝合金的厂房,含水电,1个月全部完工。订购的桃子分选机、清洗机等设备也开始安装调试。
但这时,市里下达了文件,对小煤矿“一刀切”,万山30多个“有证矿”,不分大小全部关闭。汪老板是政协委员,县里让他带头做榜样,他只能应承下来,具体手续由我办理。由于我们前期已经完成了放人,少了社保、工伤补偿等麻烦事,县里很快批准关闭煤矿,但800万补偿款划到银行后,直接被银行扣了,说算还贷款。
汪老板去找银行的王行长,说自己响应政府号召,正在转产生态农业,目前处在前期发展阶段,急需资金,能否等有了收益再还款?王行长不表态,老板又叫我订酒店约他吃饭,可王行长却爽约了。
汪老板很毛焦,吩咐我把严密保存的收据拿出来,他要找出王行长的那两张——几年前,王行长还是副职时,在我们市里购了房。装修后,他来汪老板的店里选购了全套进口家用电器,又半开玩笑半认真地说没钱购家具。
汪老板就说:“你看好了我来付款,就当是给你新房贺喜了。”后来家具发货时,汪老板叮嘱我:“叫送货员拿着物品清单,由王行长收货签字确认后,我们凭清单结运费和货款,清单你好好保存。”
后来,老板把那两张收据拍了照,发给了王行长。第二天,800万款子就转了过来。
新公司的工作分两处,小汪主要负责上海办事处,我们在万山本地收购、加工桃子,按他们要求发货。销售分线上线下,运输由顺丰承担。收购箱是订做的统装25公斤的塑料箱,销售箱计量多种,最小的1公斤,最大的10公斤,还分普通箱和精装箱,印着很漂亮的图案——万山风景地标背景前,是两颗变成心形的桃子,很有立体感。
我联系广告公司,做了新厂的厂标,区域牌、制度牌,一一上墙后,小汪匆匆来厂里看了看,全盘否定:“格局小了,不要怕花钱,必须大气,要把效果体现出来!”
我请他“具体指导”,他说:“全部都放大,厂的外围墙上,离地1米以上,全部用喷绘制作大型醒目的广告、标语或简介。”
他在厂内厂外转了一圈,给我作了指点后,下午又飞去上海了。
转眼就到了收购季节,除了果农自产自销,本县也有几家水果销售公司,还有一些外地商家来收购。考虑到运输时间,我们一般只能收八成熟的桃子,汪老板强调:“桃子随行就市,注意收购价格的变化,千万不要哄抬价格,如有竞价比别人多出几分钱就行。”
收购的人分成3组,都在汪老板家乡一带收,每组由质量、计量、计费、司机4人组成,先踩点谈价,谈好后卡车就把箱子拉去,每车300多箱。
我们的工作被大家戏称为“蓝领”,穿着印着商标和公司名的深蓝色廉价半长工作服,早上9点上班,中午厂里供饭,下午1点上班,5点半下班,如果连续上到晚上12点,晚饭厂里供,给100元加班费,厂里没宿舍,要加班过夜,就只能用收购箱底拼接成平面,自带被子将就一下,每月工资4千元,无节假日;上海的外销人员则是“白领”,白衬衣领带,藏青色的名牌西装,每月保底工资1万多,不管盈亏,还有销售提成。
厂里分机器设备组、库管组、装卸组、人工组。收回来的桃子通过机器除尘,清洗烘干后分好等级,就由工组剔出表面有伤痕或难看的果子,套防挤撞泡沫袋,装箱。每个“精品果”都要大小和颜色相同,贴上闪亮的商标。箱子里要放上精美的卡通画,上面写着温馨祝福的话语。包装箱用强力胶封底,装好了再封口——这些都是手工活,做起来非常慢,老板就把公司里所有人都派去厂里帮忙。
老板看我闲了,就说:“现在这个片区果农看见收购的人多了,不仅抬价,还提出大小果子‘包收’才卖。你带靳强去远点的地方考察考察,觉得果子好就谈,尽量压价。谈妥了,把地点、联系人、电话、价格发给李总,他派收购组去收。”
靳强原来是我们煤矿的外销人员,他们销售部还有内赊外欠的账没搞清楚,所以留了下来。我知道他以前除了卖公司的煤炭,还捎带推销家乡的桃子,对外有些关系户,便在车上问他:“这次老板怎么没用你作外销?”
“这事小汪在负责,咱文化水平不够,听说上海招的都是高文凭销售人才,肯定本事大哩。”靳强有些嘲讽地说道:“但他这种做法,赚毛个钱?当农民创业需要花钱读这么多书?真是白读了。”
“怎么会呢?有知识和没知识的,眼光和想法绝对不一样,他的学长们创业都很成功的。”我嘴上这么说,但心里也纳闷——小汪为何选卖桃子创业?
靳强说:“我是经验之谈,农产品主要是粗放式销售才赚钱,重要的是压低成本。我过去购、销一个人,赚头都不大,现在(桃子)收进来经过了多少工序你算算!白菜价都成了肉价钱!”
这的确是事实,果农把桃子从山里的树上摘下,装筐,运到指定收购点,装箱、过秤,上车、码好。我们再运到厂里,经各个环节处理后,送上长途物流冷链车,下卸到买家,要近20道工序,成本肯定高。线上线下看似一片繁忙,每天3万多斤鲜果进出,筛出的次、残果就占了20%。
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