极目新闻评论员 屈旌

12月6日,四川成都。记者走访了成都某著名商圈,在波司登旗舰店试穿了标价7800元的羽绒服。在记者询问此款羽绒服销量时,店员表示,高端系列的羽绒服有特定人群消费,且无较大折扣。记者查看波司登在某电商平台的旗舰店发现,此款羽绒服销量为3单。(据12月7日封面新闻)

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两款高价国产羽绒服在电商平台的销量并不高

价格高昂的国产羽绒服销量寥寥,这事一点也不让人意外,简直可以说是完全在意料之中。这并不是说大家看不起国产品牌,觉得国货就一定要卖得便宜,而是这个价格,它就不是卖给普通人的。

要是说国产羽绒服只要价格过千就卖不动,那可能的确是消费者对国产品牌有传统认知、有刻板印象,但当定价高到了7800元,那不管是国货还是进口货,肯定不可能卖得飞起。因为大多数人的消费水平就在那儿,再高档,再有科技感的羽绒服,其功用也就是穿一个冬天,用来保暖御寒,到底值得花多少钱,大家都会手里攥着钱包,心里自己掂量。

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相关新闻视频截图 (来源:封面新闻)

这个冬天,国产羽绒服涨价、高价的话题,热度一直居高不下,因为冬季抗寒是全国大部分地区的刚需,羽绒服价格太高,大家的钱包就会“很受伤”,就会有一种“不配过冬天”的焦虑感,这个跟看不看得起国货,允不允许国货高端化,其实没有什么关系。就算再看得起国货,再想为情怀买单,对于大多数工薪阶层来说,收入不足以支撑自己去买7800元的羽绒服,是个比死鸭子嘴还硬的现实。军大衣和冲锋衣的突然流行,就是寒风中口袋凉凉的人们,与高价羽绒服的一场正面博弈。

此前,不少因羽绒服涨价一事接受采访的业内人士,商家都表示,涨价的都是高端货,成本就不低,用的面料有“黑科技”,用的绒更加高级纯净,设计也越来越时尚,是为了顺应消费者审美能力的提升和消费需求的升级。那现在,7800元羽绒服只能卖个噱头的现状,是不是可以说明,消费者并不都是那么想“升级”,可能还是更想要实惠呢?

国产羽绒服能不能走高端路线,能不能有品牌溢价,当然是可以的。客观来说,以加拿大鹅为典型代表的少数国外羽绒服品牌,的确价格相当高,但是却卖得不错,存在相当程度的品牌溢价,但品牌效应也并不是从天上掉下来,也需要经由常年在专业领域的经验积累,全球消费者的口碑考验,当然还有各种名人明星的推崇,与影视作品、热点事件的联动等等,这不是一朝一夕就能成就的,哪怕我们对国货敝帚自珍,品牌价值的提升也不可能一蹴而就,一步登天,还是需要拿过硬的品质和鲜明的特色来说话。

国货要高端,不等于首先要高价,如果认可度都还没提上去,先把价格提上去了,只会让消费者觉得莫名其妙,然后用脚投票。要想有高端的价格,要想让大家心甘情愿地为高价埋单,首先要有对得起价格的质量和创意,要有深入人心,广受认可的品牌影响力,同时也要了解和尊重消费者的个性化需求,才能稳步“升级”,开启“高端”之路。

(来源:极目新闻)