临近“双12”,不少在线旅游平台和航司紧抓今年最后一个促销节点,推出更有针对性的优惠,以此增加淡季营收。12月7日,北京商报记者在各大旅游平台以及航空公司App、小程序中搜索发现,部分机票低至0.7折,甚至南京往返韩国济州岛等航线票价低至9元(不含税费)。相比此前暑期、“双11”等多轮促销,在消费者对花样促销审美疲劳的情况下,12月的促销更集中于特价航班的“秒杀”,以低价吸引更多弹性出行消费者。由于需求下降、燃油费下调以及国际航班进一步恢复等原因,12月的机票价格始终维持在较低水平。随着元旦、春节假期临近,12月底的机票价格已有回升趋势,预计多条热门航线价格还将保持上涨趋势。

多条航线票价仅9元

“双12”在即,携程旅行在其App上推出了“12·12机票破‘冰’大放价”促销活动,部分机票折扣低至0.7折。具体来看,盲盒类优惠有携程发起的199元双人机票盲盒、四川航空机票盲盒;次卡类则有南方航空的国际公务舱次卡;其余还包括了不同目的地范围的秒杀机票、优惠券等。

在同程旅行微信小程序中也同样有“12·12全球再出发”活动,包括了国际专属机票券、国际机票预售卡等优惠,以及“百元出境游”和各航空公司特惠航线等专区。

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此外,春秋航空、南方航空等航司也在其App和小程序中开辟不同主题的优惠专区,首都机场、东方航空等也在各大平台开启年末大促。

在迎来滑雪旺季后,不少机票促销活动瞄准了冬季冰雪主题市场。在携程旅行的“华北冰雪大世界”一栏中,北京出发前往热门目的地哈尔滨的往返机票仅556元起,折扣力度显示为1.7折。携程南航优惠专区中的“向冰雪出发”主题优惠,包括了全国多地前往欧洲、日韩等地区的秒杀价往返机票。而南航也在微信公众号发布了“向冰雪出发”国内往返次卡活动和多个冰雪主题“机+酒店”“机+雪具行李托运”等套餐券包。

同时,针对近期新开航、将开航的航线,南航也推出了提前预约优惠和特惠购。春秋航空则针对部分飞往境外的航班推出“优选飞”,并注明含免费托运行李,其中,南京往返济州岛、石家庄往返首尔等多条航线价格为9元起(不含税费)。

淡季引流增加上座率

北京商报记者梳理发现,相比暑期前后层出不穷的机票次卡、“随心飞”以及机票盲盒等大促活动,12月新推出的促销活动内容更加集中于秒杀特价机票和推出优惠券。

以携程旅行的“12·12机票破‘冰’大放价”为例,在其“热门推荐”一栏中共有13项优惠,“秒杀”类优惠占据9项。此外,在“优惠券”一栏,还推出了多家航司的机票优惠券包。

谈及为何12月机票促销活动相对减少,南开大学旅游与服务学院副教授于海波表示,诸如次卡、随心飞等产品已在此前反复推出过,各类花样促销在当今市场营销中已经不算新颖,即便推出也很难激发口碑溢出效应。

“除了机票行业,其他行业的各类促销也早已经令消费者对花样促销审美疲劳,因此,更直接的优惠方式是面对日益理性的消费者市场的有效应对。”在于海波看来,低价秒杀一方面可以为消费者提供具有竞争力的出行产品,另一方面吸引了价格敏感型消费者的关注。

“潜在顾客在知晓机票秒杀活动后,会时刻关注航班价格、航班时间,一旦性价比合意就进行机票购买。综合而言,机票利用秒杀的注意力吸引,可以为各航司年底竞争到一定量的弹性出行消费者。”于海波指出。

资深旅游专家王兴斌表示,推出机票促销活动的意图主要是在淡季进一步引流,提升机票购买率和客座率,由此尽量收回燃油、人力等支出成本,减少亏损。不过,他也提到,尽管机票促销会刺激部分消费者购买,但从整体趋势来看,其作用并不会太显著。

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双节机票价格走高

事实上,自12月以来,无论是春秋航空的9元出境机票,还是全国低价榜中动辄一两百元的直飞航班,机票价格始终维持在较低位。

航旅纵横行业总监赵楠表示,机票价格会根据市场需求的变化而上下浮动。“国庆长假后,市场整体出行需求下降,12月为传统出行淡季,因而国内机票价格有所回落,即便是北京-昆明、上海-成都、广州-重庆等热门航线,也均有1-2折的机票在售。”

出行需求的下降也反映在旅客量上。据航班管家测算的数据,11月27日-12月3日,全国民航旅客量为1144.5万人次,环比上周(11月20日-11月26日)下降2.2%,同比2019年下降6.1%。

除了需求影响外,国际航班的增多也将部分出入境航班的高票价打了下来,中美航班最为明显。北京商报记者在携程旅行App中搜索发现,北京-旧金山的直飞航班机票在12月工作日最低票价仅为5572元。在美国留学的贾晓雪表示,7月她从纽约直飞北京的超级经济舱价格为23148元,而12月纽约-北京直飞超级经济舱已降价至1万元左右。

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航旅纵横大数据显示,11月1日-28日,中美航线往来航班量超过580班次,比10月同期增长约16%,恢复至2019年同期的22%左右。而在11月9日-14日,中美航线的平均票价(不含税)约为1.2万元,比去年同期下降近24%。

不仅如此,就在12月5日,机票燃油附加费也有所下调,成人旅客800公里(含)以下航线每位旅客收取50元燃油附加费,800公里以上航线每位旅客收取90元燃油附加费,相较于调整前分别降低了10元和20元,再次降低了消费者的出行成本。

不过,赵楠也指出,临近元旦、春节假期,12月底的整体机票价格已有回升趋势,假期前后的机票预订量也在稳步攀升。航旅纵横机票页面显示,12月29日北京到三亚的不含税机票价格最低约1200元,比两周前增长超一成。

去哪儿数据显示,元旦假期去哪儿平台上热门机票目的地为上海、深圳、北京、广州、哈尔滨、成都、重庆、海口、三亚和昆明。

“不难判断,多条热门航线的机票价格还会继续上涨,建议有需求的旅客提前查询价格,做好出行计划。”赵楠说道。

北京商报记者 关子辰 牛清妍