我身边做直播带货的基本上都在亏钱，房子都卖掉了。不光是我一个人在亏，今年干直播带货的90%以上基本上都在亏钱。如果还有朋友跟你说直播带货能赚钱，你就问他有没有赚到钱？如果是个陌生人跟你说能赚钱的话，他一定是想赚你的钱。

做过这个行业的都知道，真正能赚到钱的只有那1%的人。我们当年做直播带货的时候，直接是租了一整层写字楼，1000多平，十多个直播间。每个直播间最低的配置都是3万起。仅人员工资每个月都是几十万的开支。还没有算上房租、设备仓储。

很多人问为什么你们要做这么大的写字楼？在我们看来，这只是一个直播电商的基本配置。因为我们是非常注重人才吸引这一块的。我们当时选择的场地都是一些高新技术产业园的黄金地段。做了半年之后没有一点希望，每天看到的都是一些消耗。因为我们之前是做传统电商的，所以总是带着那套传统思维来做直播带货。

在我们的认知里面，当时做直播带货就是要找各种各样的技术。凡是技术类的我跟你讲，我们是通通研究个遍。比如说直播间刷人气，空开、快速起航，各种各样的黑科技。发现最后没有任何作用，等你把钱花完了之后，你才知道直播电商这一块根本就没有什么技术。

后来我们又去研究付费，总以为花钱了就可以买流量。但是你最后花的每一分钱都不能成正比，反而是投的越多亏得就越多。对一个传统电商人来说，这是我们最迷茫的一个阶段。尤其那些年纪比我们小，没有任何社会经验和企业管理能力的人，甚至是草根。在直播电商这一块赚的是比我们多几十倍、几百倍。这也充分的说明了钱并不能解决所有的流量问题。这种直播平台的玩法让我们是琢磨不透，真的是非常的焦虑。

原来直播电商不光没有基础，和你的年纪、生活、阅历，包括你有多少钱都没有任何关系。我连续亏损了快一年了，当时都想过放弃，最后我也怕自己后悔，我始终没有放弃。因为我知道如果放弃之后，我这辈子可能都不会再做了。这个时候我又问过我身边的很多做直播电商的朋友，我说你们觉得什么东西最赚钱？

在他们的认知里面，现在只有做直播电商是最赚钱的。所以这也是导致他们最终亏损的原因。由于失败了很多次后来我们找了一家配发公司合作。手把手的去教我们做直播间。对方跟我们说的意思就是我们的品不行。想要做好人气，必须要学会选品。后来我们又把所有的精力花在选品上，通过选品牌品主品的方式去做人气。比如说直播间我们现在有100块钱的东西，然后他让我们卖9块9。理由就是要做一些亏品去引流。当直播间有了一定人气之后再去卖一些正价的产品。

按照这种方式我们是成功的亏掉了1000多件产品，放正价的时候直播间人气直接掉没了。一场下来全是薅羊毛的，最后说我们的产品不具备转化的能力，真的是太难了。从那以后我们再也不相信任何一家配发公司。就这样我们依然没有放弃我们的直播。

我们最后总结了一套自己的玩法，通过直播间去做一些差异化的效果。这个时候我们才明白，直播一定要有好的内容，再加上极具性价比的产品。包括主播的能力，直播间直接能拿到万人在线，场场爆单，就这样我们更加坚定了我们自己的选择。自从做了直播以后。我经历了太多的辛酸与无奈。也认清了自己，看透了他人。

作为一个过来人，其实我并没有什么好说的，我只想告诉你们，做直播一定要有好的心态。因为它是一个长期的投入，需要坚持和一个长期的一个必胜的信念。我希望大家想要做直播电商，一定要先去做，先去尝试。不管有没有效果，你不尝试的话，你永远不知道自己是否能够成功。