乡村主播兰无双：下地干活也要以梦为马
（作者：姚玉欣、李婷婷 指导老师：陈广宁）
早上八点的甘肃省武威市明勤县双茨科镇大西沟村已是艳阳高照，在布满粗沙、砾石的，只有几棵灌木丛的荒凉戈壁上，人们开启了忙碌的一天。“抬头就看见满天星辰,清风吹拂着童年的梦……”一位戴着粉色头巾、穿着黄外套的妇女正全神贯注地在自家的农田里大声歌唱着，此时，她的手里还拿着锄头，一下下地锄着地。在她的周围，除了大片深褐色的沙土地之外，伴着她的就只有太阳和大风。
在无人的农田里放声歌唱是年过半百的兰无双农忙时的“娱乐环节”，但这不是兰无双的自娱自乐，她的听众在手机的另一端，直播唱歌是她的另一份“新工作”。
农田里的直播
“我是17年接触短视频的，刚开始是觉得挺好玩，听说短视频平台能唱歌，还能被很多人看到，在啥都不懂的情况下拍了视频”，兰无双的儿女们工作的工作，上学的上学，一个人在家无聊，就捣鼓捣鼓手机，拍视频是为了想在短视频平台里展示自己的歌声，“看看有多少人能喜欢，刚开始也没想到说要通过唱歌去赚什么钱。”
在她发布的第一个视频里面，兰无双提到了身体上的缺陷，“我是先天唇腭裂，所以我拍视频还有一个重要的原因就是为了证明我自己，虽然说不清楚话，但是我照样能唱歌。”
刚接触直播的兰无双在直播时并没有太多的经验和技巧，只是最简单的通过视频开直播，每次直播也只是简单地聊天、唱歌、跳舞等等。“刚开始唱歌的时候别说有啥直播收益了，来我直播间听我唱歌的人都少得很嘞。”兰无双直播的收入基本上就是粉丝的打赏，“现在每次直播收入大概两百块左右，当然了，也有多有少。”
平日里，兰无双每天要做的除了做家务、照顾老人孩子、下地干农活之外，就是拍视频，跟直播间的朋友们“见面”。“在直播前的准备可不能少，化妆、准备好直播设备、试音等等，刚开始直播不熟悉，难免会紧张，那个时候这些步骤反反复复我都会检查好几遍，生怕直播的时候出什么意外，现在不一样了，每次直播都跟老朋友见面一样，很轻松就完成了。”兰无双已经将直播当成了自己生活中的一部分，她与粉丝也成了稳定的“老朋友”关系，这是一个很奇妙的状态。
她的粉丝集中在50岁及以上的中老年群体，且大部分都是跟她一样的农村妇女，她们每天忙碌农活，奔波在家庭和农田之间，她们认为繁忙的生活中要像兰无双一样有自己的兴趣爱好；还有一部分是中老年男性群体，他们认为，看兰无双的直播，能缓解日常生活中的压力。兰无双的朴实直播，也吸引了更多跟她一样热爱唱歌、热爱分享生活的观众和粉丝。
在经过一段时间的经验积累之后，兰无双便开始思考如何让自己在众多主播中脱颖而出。她开始寻找自己的特色，比如唱中老年群体喜闻乐见的歌曲、跳广场舞、直播PK等等，渐渐地，她变得更加的开朗，也吸引了更多的观众来直播间聊天。兰无双的直播基本上都是有规律的，两天一次，每天晚上八点开播。在兰无双不忙农活的时候，都尽可能的准时跟粉丝们“赴约”。
兰无双在直播PK（图源自快手直播截图）
累计粉丝量已达30万
兰无双出生于一个普通的农村二孩家庭，在那个缺衣少食的年代，一个普通的家庭根本供不起两个孩子上学，身为姐姐的兰无双自然就将唯一的机会让给了弟弟，初中上到一半，便辍学开始帮家里干农活，以补贴家用。和大多数农村妇女一样，兰无双在她二十出头的年纪就已经结婚生子。“短视频直播改变了我”，如果在传统的大众媒介时期，兰无双本应度过平淡一生，但是，随着互联网的发展，直播平台的兴起，在此影响下的兰无双开始了属于自己的人生道路。
即使兰无双天生有残疾，但是直播间的轻松愉快氛围一直给予兰无双巨大的信心与温暖，加上她拥有独特的嗓音以及自身开朗自信的性格，兰无双从迷茫家庭的农妇，成长为粉丝破万的主播，其中一次直播观看的人数短时间内就迅速达到了6000多人。让兰无双印象最深的一次直播，是当时开播仅半个小时，直播间人数就达到10000人左右，那天晚上只是直播礼物就有4500多。在那次直播之后，兰无双看到了美好的未来，“感谢直播给了我赚钱养家的机会，给了我生活的保障，我也收获了更多的粉丝和快乐。”
比起通过礼物获利，直播带货获利需要的门槛会更高——因为直播带货的过程实际上也是流量变现的过程。通常来说，主播带货的提成核算有三个方式。
首先是主播是否加入工会。像兰无双这样的个人主播，在不计算其他费用的前提下，她拿到的分成只有30％左右。例如单价为100元的商品，她卖出了30份，那么她的分成只有900元。
其次是与商家的合作方式。例如“我是田姥姥”“只穿高跟鞋的汪奶奶”这样的粉丝量超千万的银发主播，她们采取的都是“佣金+坑位费”的合作模式。而像兰无双这样的粉丝量达30万左右的主播，只能采用“纯佣金”的合作模式，在确定好单价商品销售额的基础上，抽取其中的固定比例的金额作为主播的佣金。
最后，粉丝数量的多少是流量变现的关键因素，而想要吸引更多的粉丝，主播个人是决定因素。对于兰无双来说，自身的专业水平还不够，不能保证在一场直播中坚持不断地介绍商品，调动全场的氛围。再加上自己的身体情况特殊，在讲解时吐字不一定清晰，可能会影响观众的感观，没有太多的精力去坚持直播带货。
家里有三个还在上学的孩子，两位老人也都需要抚养，再加上其中一位老人还有比较严重的心脏病，需要进行长期的治疗，生活的重担压在兰无双夫妻俩身上，“我想多分担一点，多为家里赚点钱，让我们的生活过的更好一点。”经过兰无双几年的努力，粉丝不断积累，各大短视频平台的累计粉丝量已经达到了30万左右。
如今的兰无双已经成为了当地有点名气的小网红，在加入网红行列这几年里，兰无双也结识了许多新的朋友，其中不乏有更专业的声乐老师以及流量更大的网红。借助这些人脉和资源，兰无双将自己的歌声唱向了更远的地方。
兰无双能取得如今的成绩，也离不开家人的支持和理解。“短视频平台直播是个好东西，直播唱歌不但能提现，还能展示自己的才艺，宣传自己得歌声，宣传我们当地的农产品，好处多多。”兰无双的丈夫这样说。兰无双的两个女儿也非常支持母亲兰无双：“她能做自己喜欢的事，自从做视频这几年来妈也活的更加轻松快乐，我们大家都为她感到高兴。”
“乡村网红”的崛起
从18年全网爆火的李子柒开始，到“假背景男孩”疆域阿力木、“乡村说唱女rapper”刘学坤，再到现在的有身体缺陷的乡村主播兰无双。这些网红都有着一个共同点：有关乡村和助农内容的视频在短视频领域屡试不爽。一方面，乡村题材的视频可以缓解大家的焦虑，满足了自己对悠闲农村生活的向往；另一方面国家的“乡村振兴”战略让更多的乡村网红借此来宣传自己家乡的农产品，进行直播助农。
兰无双将乡村生活和唱歌跳舞相结合，用镜头记录自己的平凡生活，展现大西北独特的乡村场景和风土人情。值得一提的是，兰无双通过展示自己的生活，同时也在短视频平台介绍家乡的农产品，让更多的人了解到了民勤县的特产。“我希望通过自己微薄的力量，为生我养我的家乡的建设出一份力。”
这些来自农村的普通人，在短视频时代有了展示自己的一方舞台，透过小小的手机屏幕让人们看到了，即使是没有夸张的表演、精致的包装，凭借质朴的生活、原生态的农产品，一样可以在短视频平台中突围。越来越多的乡村网红正在涌现，有关乡村内容的视频也越来越多元化，未来将会有更多的兰无双透过屏幕被看见、被喜爱。
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