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作者：舒紫花

校审：林德燊

排版：赵芷姗

引言：白象近两年线上营销动作不断，成为方便面届当之无愧的网红一哥，线上销售排名第一。而在主流线下渠道，白象也有一套扫码促销玩法。

关键词：快消一物一码；流通；扫码领红包

近年来各行各业都刮起了一阵国货东风，被康师傅和统一两大巨头霸占的方便面市场上，曾经同为四大巨头之一的白象借势华丽回归，两年内迅速改变发展颓势，借助社交媒体重新翻红，占据7%的市场份额，稳坐方便面老四的位置。

在线下门店，白象的翻红更为直观，尤其是白象汤好喝系列，货架存量不多，动销速度明显。

近期白象为汤好喝系列产品推出了扫码促销活动，从2023年6月15日至2023年12月31日，消费者凡购买带有“码上扫红包 开心赢汤锅”字样的汤好喝促销装产品，即可用微信扫描包装内的奖卡或汤包上的活动二维码参与活动抽取大奖。奖品分为6个坎级，由实物奖励和现金红包组成，一等奖为价值59原的白象定制煮面锅1个，二等奖到六等奖分别为1元、0.5元、0.3元、0.2元、0.1元现金红包，综合中奖概率达99.99%。

打开包装，首先找到奖卡或者汤包，下图分别是奖卡和汤包二维码的两种扫码方式，扫描上面的二维码。

扫描二维码后跳转到线上的活动页面，该活动以转盘抽奖的动画形式呈现，转盘上涵盖所有的奖励，消费者点击中间的“抽”字，即可抽取幸运奖品。

幸运的话，可以抽中一等奖汤锅一个，消费者按照手机页面提示填写领奖信息，联系人工客服兑换后就可以等待奖品发出。

或者抽中现金红包奖励，与其他扫码抽奖略微复杂，消费者中奖后红包会自动收入到“我的奖品”中，但是不能直接提现至微信红包，需要积攒到一定数额后才可以提现，无疑是加大了领奖的门槛。

白象此次的扫码奖品多是低于1元的红包，数额较低，本身对于消费者的吸引力就比较弱，还提高了提现门槛，整个奖励的效果可以说是大打折扣。此外，奖项设置层级过多，从0.1元到1元设置了5层奖级，每个奖励之间的区别很模糊，既没有突出每个奖项的优势，又拉开了中奖率，中奖率较高的奖项都集中在0.1-0.3元这类不值钱的区间，奖励的价值被稀释，容易产生品牌商花了钱却没什么作用的现象。

在扫码策略上，白象可以做出适当的调整，优化扫码奖励安排，放大每个奖项的卖点，集中在0.5元以上的奖励区域，充分吸引消费者购买并扫码，同时精简领奖步骤，用实实在在的红包和奖品留住消费者复购的欲望。

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