创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联

外行看热闹，内行看门道！对于历史，很多朋友都是在看热闹，潜下心去看门道的朋友极少。

读历史，其实是需要一种极强的“透过现象看本质”的能力的，也就是我们常说的善于分析、归纳和总结。见风就是雨或者浅尝辄止、不求甚解的朋友是很难读透历史的。因为历史永远不可能是直白的，我们看到的，大多数都是别人希望我们看到的。

历史是善变的，但是历史背后的底层逻辑往往是不变的。只有挖掘出历史背后的底层逻辑和人性规律，我们才能真正做到古为今用。

以班超这个人为例，他带领36名勇士就平定了西域50多个国家，虽然后来东汉朝廷也给他增派了援兵，那也不过是杯水车薪，前后就1800余名劳改犯而已。所以很多朋友把焦点都放在如何使劲夸赞他的传奇与超能上，这其实就已经走偏了。

没错！班超确实很牛！但是他那种可遇不可求的牛，对我们的生活和工作有什么借鉴和指导价值吗？没有！只有他背后的成功逻辑和操作方法才能帮助我们更进一步。所以，我们不能只看到班超身上的热闹，而是要看懂他背后的门道。

客观地评价一下班超定西域

评价最重要的就是做到尽量客观，不能过高地去吹捧，也不能枉顾事实地踩低。

有些同志一联想到当年汉武帝为了征服西域，打通丝绸之路，耗资亿万，几十万人成为了丝绸之路上的累累白骨。再对比班超前期只依靠36名勇士空手套白狼和后期增加的象征性的两批共1800人犯罪分子代表团自给自足，就完成了平定西域50余国的壮举，所以把班超奉为神人。

从账面上来看，这并没有多大的毛病，但是，有时候，账是不能这么简单直接地算的。

假设，当年没有汉武帝勇烈的大手笔；没有西汉百年的西域驻军都护；没有刘秀当年的批准南匈奴内附；没有小冰河期的惨烈天灾大环境；没有窦固第一次远征的大国背景光；没有窦宪最终一锤定音的锤死北匈奴……大家想想，就凭借班超手里那有限的实力，他能完成这让人不可思议的投入产出比吗？更大概率是他和最初的那36个勇士死在西域“你特么是谁”的围殴下。

所以，实事求是地讲，班超之所以能够在西域搞得风生水起，还是借助了各种背景的力量。这和牛顿说的：“我之所以成功，是因为我站在巨人的肩膀上”，是一个道理。是汉武帝、张骞、刘秀、窦固以及老天爷等“巨人”托举了班超。

从班超定西域的过程也可以看出这一点，他走的是先南后北的路线。从客观上来讲，西域北道的实力和战略意义是远重于西域南道的。因为北道和匈奴接壤，而且背靠天山，物产丰饶。班超可以轻而易举地劝降西域南道诸国，但是很长时间内在西域北道却是寸步难行，最后是窦宪干死了北匈奴，无所依靠的龟兹等国才投降的。关键位置吐鲁番的车师前后部也是窦宪北征时才再度归降的。

没有强大的国家，任何个人的威风都不会抖起来！没有优秀的平台，任何个人的才华都难以展现出来！

班超在平定西域诸国中所起到的作用，其实更类似于我们今天的外交或者市场秩序维护。他那些年凭借拉打拨捎使得西域诸国要么不停地内耗，要么不约而同地给自己集资。他利用的东西其实就是：北匈奴对西域抽血统治所带来的后遗症和大汉王朝恐怖战力所带来的由来已久的威名（也就是大公司背书）。

用大公司的名义去争取那些没有什么归属感和安全感的西域小国，然后集资去对抗北匈奴和他们的傀儡——西域北道各国。

不管打赢了还是打输了，东汉朝廷其实都是受益者。因为不管如何，西域诸国的在战争中形成了内耗，他们会越来越虚弱，而受大气候制约的北匈奴要依靠西域诸国的反哺才能活得下去，所以北匈奴自然也就越来越虚弱了。

另外，西域周边的各大国如乌孙、康居、月氏等，也因为各种原因没有北匈奴结成战略同盟，这也是班超在西域游刃有余的一个重要原因。

简单地总结一下，班超的“孤身定远”，是在特殊国际时代背景下（西域仇苦匈奴，南北匈奴内战）、在特殊的地理环境中（西域南道沙漠地理防御优势明显，疏勒堵死匈奴西部外交联系）、受特殊的东亚气候影响（残酷的小冰期）、在特殊的身体条件下（命大、武功高、身体好），所创造出来的可遇不可求的传奇。

总而言之，班超几乎凭借一己之力就平定西域诸国，确实很传奇，也很神奇。但其实并没有大家想象的那么神乎其神、玄之又玄。他终究只是一个优秀的品牌运营师而已。

但是，很多人看到这里，又会走上另一个极端，感觉班超就是一个大忽悠，或者就是风口之下的那只猪，瞎猫碰到死耗子而已。这其实也是有失偏颇。

机会往往是留给有准备的人的，幸运往往会降临在有能力的人身上的。

不要觉得班超的成功就是因为机会好，就是因为过往和周围有很多人给他打辅助。但其实我们去想想，古往今来，多少富家子弟把祖上的赫赫威名给败光了的？多少众星捧月的人最后却成了烂泥扶不上墙的笑柄？

你的背景再好，关系再深，基础再牢，但是你自己一无是处，那终究也是白瞎。你能安安稳稳坐吃等死到头就不错了，别再老幻想去折腾什么惊天动地的大动作了。

当幸运来敲门的时候，当冲刺的信号枪响的时候，还是那句最直白的口号：你准备好了吗？

欲成大事，非得人力、知人情、爱人心、制人性，不可为之；非省天时之机、察地理之要、顺人和之情、详安危之势，难以成也！

班超平定西域诸国虽然在本质上是借力打力或者说是穿针引线，但是一般人还真干了他这么大的活。简单举几个例子来说明吧。

假设你是一个大公司的市场经理，公司派你带几个人到一个人生地不熟的环境中去，你能从你的竞争对手手里抢过来几十个大客户吗？

假设你遇到了某个人多势众的大客户不配合，你敢一言不合就掀桌子、玩绑架、绝后路吗？记住，还得是在人家的地盘上哦。

假设你靠着长袖善舞团结了一批小客户，你知道如何把他们做成战略客户吗？知道如何让他们出钱出力还不能有任何怨言吗？记住，这还得是不动用公司资源的前提下哦。

假设你的团队势不如人，还处于孤立、封闭的环境之中，你的竞争对手开始反扑、围剿你，你原来的客户也开始背叛你，你知道如何去反败为胜、稳定局面吗？

我们再来看一下这些年班超主动出兵的作战时间表：

公元78年，班超率疏勒、康居、于阗、拘弥等国联军一万多人攻占姑墨，斩首700多人。
公元80年，班超写信让东汉派军援疆，结果莎车反水，疏勒校尉叛乱，班超平乱。
公元84年，班超征发于阗、疏勒两国兵进攻莎车，被莎车内部瓦解，疏勒王叛汉，班超半年多艰难平叛。
公元87年冬十月，班超再次兴兵两万五伐莎车，成功拿下，龟兹等国援军撤军。

从上述可以看出，班超准备一场两万人规模的战役是需要两到四年的时间长度的。大家能想象到其背后的艰辛吗？因为他自己手里没有兵力，所以他要一个国家一个国家去谈判，去说服别人出兵；因为他自己手里没有军需，他需要挨家逐户去说服别人给他出资；也正是因为他一无所有，他必须祈祷西域那些国家没有天灾人祸，否则人家自身的日子都过不下去，就根本没有心思来赞助他了……

还记得班超第一次拿下疏勒的斩首行动吗？一个大头兵带几个人就敢对人家一国之主搞绑架，这种事情的风险有多大，大家能想象吗？稍有不慎就是全军覆没的结果！一旦失败就是不可估量的损失和伤害！但是，班超艺高人胆大是一方面，另一方面也是他只能选取这种铤而走险的途径，因为他初来乍到，不孤身犯险地去创造一些不可思议的业绩，是很难真正让西域南道那些依附势力对他心服口服的。

总而言之，经营别人的资本不是一件那么容易的事情。别人一不满意就容易撤资，甚至背后捅你一刀；关键你还不能投资失败，一次失败也不允许，只要你失败了，别人就会丧失对你的信心，你的再次融资和资本升级就会成问题，你就没办法去挑战更高难度的斗争……

班超定西域虽然是借力打力，是站在了巨人的肩膀上，但考虑到班超“巧妇难为无米之炊”的客观处境，其过程是艰辛的，其结果是光辉的。

最后，简单评价一下班超再次统一西域的历史意义吧。