文 | Tess
公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
说起和客户讨价还价，很多业务员都有一肚子话要说。
有时候价格会被客户还到成本以下或者直接被腰斩，虽然心中有几千头草泥马在奔腾，但还是怀着各种复杂的心情得克制情绪。然后心里嘀咕，价格比成本价还低，谁会做这种生意啊，真有这样的卖家吗？
但是，当客户把别的工厂的报价给你看的时候，你马上被雷得里外都焦，因为，真！得！有！人！做！这！么！低！的！价！格！
问题来了，遇到这种恶性价格战，我们到底应该怎么办怎么才能把订单抢回来？今天从根源上给大家讲一讲这种怪异的现象。
如果你确定该行业95%的企业报价都和你的差不多，那么请谨记一条基本原则，“事有异常，必有妖孽。”三思后再走下一步棋。
报价比行业正常价格低的原因有以下几种：
1.该工厂并不依靠接单赚钱。
他们收到客人的货款后放高利贷。所以为了短期内筹到尽可能多的钱，就以低价吸引订单。这种工厂通常都会拖欠供应商的钱。而且财务状况很差，稍微有点风吹草动就会血本无归，和他们做生意风险极大。
2.该工厂是那种抱着只做一次生意原则的的骗子。
收到钱后要 么发货的时候少发，弥补报价的亏空，要么就发垃圾给买家。反正发货后他们就万事大吉了，售后为0。贪便宜的阿三最容易跳进低价坑。
3.该工厂把客户的货款当成了无息贷款。
他以低价让很多买家付了定金，然后货期拖几个月，最后告诉买家出不了货，再把钱给退了。一般来说这类工厂不算大奸大恶的骗子，最多是个伪君子，无息使用了别人的钱，最后 还让人庆幸幸亏没遇到骗子，钱好歹回来了。
4.该工厂跟监狱合作，人工费可以忽略不计，因为犯人基本没有工资。
5.该工厂恰好有订单被取消，而客人买的就是这个东西。
中山某公司就以5美金的价格卖了两个HQ的电磁炉，这批货的原价是11W
+美金。
6. 纯粹的骗子，骗到订金就消失。
业务员可以针对以上六种情况给客人分析每一种情况的风险。最好再举一些实例，有图有真相，很多客人知道了都会望而却步，毕竟谁也不想跟自己的钱过不去。
PS：
昨天年会分享内容很丰富，很多小伙伴从日本人和德国人嘴里说出来如何开发当地市场的时候，深感和平时听的培训课程不太一样。
明天详细跟大家聊一下各位嘉宾的分享内容，今天先上点图。
Tess
Amy
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Shotaro（日本）
Masaya（日本）
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