临近年终,白酒也进入了消费旺季,各酒企的年底促销正在紧锣密鼓地筹备当中。2024春节在2月份,这也意味着这一次的春节旺季销售战线与上一年相比,将被拉长一月。2024年的消费旺季将呈现哪些新的趋势和特点?年底酒市东方鼎人将要怎么做?市场部近期进行了相关采访。
行业保持稳健增长 东方鼎信心十足
进入12月,白酒行业迎来传统的“开门红”冲刺。数据显示,2022年12月份的白酒产量达到了74.1万千升,环比增长19.1%,在2022年10、11月份白酒产量分别环比增长5.9%、8.7%。可以看到,随着年底消费旺季到来,白酒产量第四季度连续增长,具备确定的规律性。今年12月份的白酒产量,在前两个月的高基数上,仍在继续上升。
东方鼎大区经理徐文中徐经理认为,根据近期市场的整体反馈,年底酒业市场依然能有兑现相对高质量的业绩,无需过度担忧业绩置信度及开门红情况。结合前三个月白酒产量的持续增加以及白酒行业整体“量跌价升”的趋势,东方鼎酒业2024年一季度的销售增长,是完全可以预期的。
说到近期的计划,徐经理表示近期福建刚做完一场答谢宴,业绩表现非常好,接下来湖北黄石也要有一场,虽然不能保证具体能做到什么样,但信心十足,斗志昂扬。
观大势,谋全局,东方鼎市场部分析认为,尽管白酒当前面临严峻形势和调整变化,但是行业的基本盘不变,酒行业的未来依然光明。穿越行业周期,做好降预期、不内卷、选长期、练内功的东方鼎酒业将“独享后福”。
南京市场亟待转变 重点关注网点建设
作为东方鼎样板市场的南京市场2023年底有什么大动作?南京大区负责人胡经理表示我们东方鼎南京市场的重点依然是网点建设,品牌推广。
近期南京市场动作频繁,不管是进行得如火如荼的餐饮端抽奖活动、驿站免费送酒活动,还是即将开始的客户联谊会,都展现出了南京市场不断进取的决心。问到品牌活动的难点、重点,胡经理说:“拿餐饮活动举例,很多人都自带酒水,我们提供的人家不需要,所以说我们品牌的声量还是要加强。还有很多年轻人对白酒本身不是很感兴趣,这个就是一个需要长期积淀的过程了。”
在一次次的活动中,东方鼎品牌不断出现在南京市场的大街小巷,南京市场徐经理表示,在南京建邺餐饮端活动时,有客户自带东方鼎大三香,这说明我们不间断地活动推广,终于量变引起质变,取得了非常好的效果。
“凡是过往,皆为序章”,纵观2020-2022春节走势可以发现,2020疫情来袭市场断崖下跌,2021年名酒爆发、品牌为王,2022年市场更加复杂。只有厂商携手、品牌架构合理、能够链接消费者的品牌才能最终逆风飞扬,相信凭借这样一群奋力拼搏的东方鼎人,东方鼎酒业一定可以穿透春节“旺季不旺”的迷雾,看到市场未来前行的方向。
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