辉煌过后的韩后。

来源| 聚美丽
作者| Age

近日，“韩后创始人王国安卖豪宅还债”的消息不断发酵，并一度登上微博热搜榜。

据聚美丽查询阿里资产·司法平台显示，被传拍卖的豪宅位于广州侨鑫汇悦台，建筑面积约366平方米，单价约为19.17万/平方米，房产起拍价为7000万元，将于2024年1月12日开始拍卖。而据平台提供的房产资料显示，该套房产权属人为王国安和倪素婷。

据公开资料显示，王国安和倪素婷两位都是韩后母公司广州安欣化妆品股份有限公司(曾用名：韩后化妆品股份有限公司)的大股东，分别持股40.75%和7.99%。倪素婷目前还担任该公司董事，王国安此前曾任公司董事长，直到2021年12月退出董事会。

疑因投资信托，欠款骄龙资产1500万

值得注意的是，针对该消息，自12月21日起王国安便在抖音账号@韩后创始人王国安(王敢敢)上连续发布多条短视频做出回应。

针对拍卖豪宅的原因，王国安在短视频中明确表示，“首先(拍卖)这套房子呢，是因为我的一笔个人欠款，骄龙资产1500万的借款。”

而据王国安给出的信息查询显示，其在2017年时确实因向骄龙资产管理有限公司(以下简称：骄龙资产)借款1500万元逾期未还，后被法院列为失信被执行人。

据广州南沙区人民法院一审民事判决书［(2018)粤0115民初6026号］显示：2017年1月20日，原告骄龙资产管理有限公司、被告王国安签订《借款协议》，约定被告向原告借款1500万元，借款月利率2%，用于五矿信托—华录百纳股票收益权集合资金信托计划净值低于止损线时的追加资金。借款期限1个月，自2017年1月20日至2017年2月20日。

原告划款到被告指定的五矿国际信托有限公司招商银行账户。借款期限届满后被告必须在3天内向原告归还全部借款本息，否则支付违约金200万元(后原告同时主张利息及违约金超出法律规定标准，应予调整，违约金200万元不再计算)。同日，原告转账支付1500万元至《借款协议》被告指定银行账户。但借款期限届满被告未能按协议约定时间还款。

并且，在回应拍卖豪宅的系列短视频中，对于其1500万的欠款，有位网友留言道“搜了下相关资料，王总是因为投资信托被坑了吗！”王国安虽并未正面回复，但也以“三个大拇指”侧面肯定了网友的猜测。同时，王国安还针对其为何欠下1500万，拍摄了《何以为家》系列短视频讲述背后故事，目前已更新到第四集。

此外，王国安强调道，这次拍卖还款是其主动为之。“这一笔诉讼在一两年前其实已经终止执行了，是今年我为了把这套房子把它出手，我主动找到法院去申请把它恢复执行，相当于这次拍卖呢，不是法院要去拍卖我的房子，是我自己主动申请，通过拍卖这样一个方式把这房子卖了。”

欠款背后，更是韩后的落寞

不过，尽管王国安在短视频中明确表示，“这个房子是我个人欠钱，并不是我的企业在欠钱。”但无论是他在短视频中的表述，还是品牌发展近况来看，韩后的经营状况并不算理想。

十年前，韩后其实是与韩束、珀莱雅等同一时期具有较高知名度的国货化妆品，对比珀莱雅、韩束等品牌相继上市，韩后品牌的市场份额已在不断减退。

据王国安向《每日经济新闻》透露，这五年来，韩后的年收入已经从14-15亿元缩水至4-5亿元。同时韩后公司员工也已从千名减少到如今的两三百名。

据公开信息显示，韩后创立于2005年，创立之初，韩后曾凭借敢于“砸钱”投广告迅速在国货美妆行业内占据了一席之地。

如2009年，王国安就为刚起步的韩后在湖南卫视投放了数百万元的广告，又以1500万元季度广告费成为湖南卫视金鹰剧场特约品牌；

2012年，韩后在江苏卫视投下1.2亿元的巨额广告，成为当年中国化妆品行业广告标王；2013年，韩后以2.25亿元成为天津卫视等数家卫视的战略合作伙伴；

2014年，韩后以2亿拿下小蛮腰户外广告位的五年使用权，成为首个登上广州塔的品牌。

此外，韩后还曾“特约”央视春晚、央视元宵晚会，冠名浙江卫视新年演唱会和综艺节目《跨界歌王》，黄晓明、全智贤和金秀贤等众多明星都曾是韩后的代言人。

而这系列“砸钱”动作也让韩后在那个以渠道、明星广告为主流的时代，获得了不菲的成绩。据媒体报道，韩后曾在2013年创下了1天卖1亿的行业纪录，并备受资本青睐，2014年韩后宣布获得红杉资本1亿人民币的投资，2015年再次获得钟鼎资本和红杉资本亿元级别B轮融资。

并且，2015年韩后内部发生了个大变动，肖荣燊接棒王国安成为韩后化妆品有限公司CEO，提出要用“更多专业人才来完成各个细分领域的超越。”那时开始，韩后公司的核心决策层形成了由王国安、彭卫华和肖荣燊三人组成的三足鼎立之势。但2018年年中就已传出肖荣燊卸任CEO。

在2016年韩后十周年庆典上，韩后甚至提出了未来十年冲击百亿元的销售目标，及上市的梦想。但事实上，辉煌过后韩后品牌已日渐出现颓势。

2016年，韩后首发IPO申请辅导备案登记获受理，但此后再无更多信息传出。2018年，华仁药业宣布拟收购韩后，被外界认为是韩后要借道上市，但该收购计划并未实现，并且王国安在接受媒体采访时也曾表示，2018年是韩后增长最缓慢的一年。

而在彼时，韩后的风险已隐隐初现。在华仁药业发布收购韩后进展公告时就表示，“标的公司涉及与北京华录百纳影视股份有限公司(即现在的百纳千成)下属公司广告合同纠纷诉讼等事宜尚未解决，为维护全体股东利益，公司基于谨慎性原则并经交易双方友好协商，决定暂缓推进本次重大资产重组事项。”

同时，近年来韩后母公司广州安欣化妆品股份有限公司涉诉风险不断。据企查查显示，截至目前，韩后母公司广州安欣化妆品股份有限公司身为被告的司法案件达60件。王国安也向《每日经济新闻》直言，“2018年，因为我的个人债务，骄龙资管查封我持有的韩后公司股权。这是连锁反应的源头。”

豪宅拍卖，寻找第二增长曲线的开始？

而在回应拍卖豪宅的短视频中，王国安也直言，“重新出发，为韩后寻找第二增长曲线”是其主动拍卖豪宅的重要原因。

同时，王国安也对外透露了韩后未来的目标，“第一专注于化妆品，在研发方面，目前只能储备不敢‘开枪’，因为推出新品背后的‘子弹’不够。在企业走出困境之后，我们马上也积极地寻求一些新的产业投资人跟我们一起重新出发。第二，把直播、个人IP打造好。现在韩后的企业品牌落后于别人，但是个人品牌这方面我们要敢于出来做。”

而本次的拍卖豪宅事件或正是韩后重新出发的一个重要节点。如针对媒体询问中，王国安就表示，通过这次拍卖豪宅的话题度，“我希望树立的就是一个正向的形象，敢担当，不认输，看好未来。”

并且，王国安持续对外发声回应的短视频账号@韩后创始人王国安(王敢敢)自2022年6月开始运营，已持续更新一年多时间，其在账号简介上，也直接点出“韩后化妆品创始人”“草根创业带盐人(代言人)”“敢想敢战，舍我其谁；数次失败，数次翻身”等标签，商品橱窗中链接着韩后的商品，近期也频频直播，大有孵化品牌创始人IP之意。

不过值得注意的是，就品牌发展方向来看，如今的韩后也与昔日的同期品牌珀莱雅、韩束等走向了不同的路径。可以看到，近年来韩后已消失在行业主流圈内，而是以红人、直播间为主要阵地，带有很强流量印迹。如其最新的茶A肽水乳，就是以美妆达人张沫凡自用水乳、同款作为其重要卖点。即通过红人开品、红人带货等面向C端进行影响力建设，已成为目前韩后找到的生存发展新场景。

但与此同时，中国美妆市场存量竞争愈发激烈的大背景中，新一代消费者的消费心智也在日渐成熟和理智，这意味着品牌建立信任感门槛的提升，仅仅依托红人合作的产品故事打动消费者的难度其实也在增加。

就算如今韩后凭借“卖豪宅还债”事件获得了诸多热度，未来这个曾经的国货美妆TOP品牌的增长故事要继续续写，恐也并不容易。

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