不是二手买不起，而是一手更有性价比。

原本广州二手房挂牌就比较多，自从920放开多区限购，大家一股脑去追一手房，将二手房打入“冷宫”。

假如你是着急卖一买一的买房人，那压力可就更大了。

要不降价，看看之前拽得不要不要的东荟城，现在也低下了它那高贵的头颅。（详细请戳：）

要不无人问津，自家房子挂上去之后就没了音信，中介不疼买家不爱的，真折磨。

不过，大家别灰心，俗话说得好，天无绝人之路。

最近我们的粉丝唐先生刚刚卖出了一套80年代老房子（好家伙，debuff叠满），我认为，他的卖房实操就很有参考价值。

下面我来说说他的故事。

持有15年

碰上价格天花板

唐先生是在2008年入手这套房子的，买入的价格大约是40万，作投资用。

房子的优势不少，在越秀老城区，房子周边以医院、国企为主，周边职工都有租住的需求，加上配套还可以，有足够的人流支撑，用作长租没有什么问题。

唯一的问题是，这套房子已经碰到了价格的天花板。

一般来说，我们建议每10年换一次房子。

一方面是片区的建设会逐步饱和，新鲜感被烟火气替代。

另一方面是房屋的设计会迭代。以往可能3-5年迭代一次，现在1年迭代一次。

新房无论从设计感还是使用率来说，都是吊打二手房的存在。

80年代的老房子，无论从格局还是设计来看，它根本无法和现在新房相提并论。

譬如唐先生这套房子有一个比较致命的硬伤——没有阳台，对于一些喜欢采光的年轻人来说，这可能很难接受。

部分越秀区老房子实拍示意

来源：广州PLUS

目前新房放盘量比较大，买家习惯性挑笋，对于卖一套持有了15年的老房子，难度很大。

卖房是持久战

要做对这几件事

放盘是第一步。

但唐先生并没有直接挂牌，而是事先选择清空房间。

他把放盘形容成一次“相亲”，要吸引大家注意，收拾干净是必须的，当时唐先生清空了所有家电和软装，再简单粉刷了一下墙体，才安排拍照和上架。

很多人在做完了第一步之后，就把钥匙给中介，让他们去联系买家，偶尔买个“推荐”就算了。

贝壳平台上的推荐示意图

其实这还远远不够。

根据唐先生的描述，在放盘之后，他还到各大中介门店，包括流花路附近，甚至是3公里范围圈以内的西场、西村、桂花岗等二手房门店“刷脸”。

对于他来说，行情是动态的，只有跟一线的中介接触，才能够了解市场。

所以他选择不断向咨询行情，在聊天途中他也会跟中介分享了自己房源信息，因此中介在推盘的时候也会第一时间想起他的房子。

在我问到为什么要这么“折磨”自己的时候，唐先生跟我说，现在的情况不同了。

很多新区的城市界面更好看，加上现在的信息越来越透明，在进一步放松限购之后，原本老四区的居民愿意“走出去”，他们发现原来广州已经不一样了，大家观念也在逐步改变。

加上近一两年老房子的放盘量大，以往50台客户可以成交，但现在得刷到约100台客户，才有可能成交。

再者，他认为放盘不是把房子钥匙交给中介就完事儿了，自己也要维护好自己的房子。

唐先生发现，有的时候他自己会遇上中介忘了关灯关空调的问题，因此，即便他不在这套房子里居住，他也会在晚上或者周末等时间亲自查看房源、电开关等的状态，

至于大家最纠结的价格问题，唐先生也有自己的看法。

跟市面上“护盘”的二手房业主不同，唐先生始终认为每一套二手房都是独一无二的，价格不应该一概而论。

记得2021年初，广州某盘的业主因为中介将自家楼盘卖得太便宜，而联合起来打起了价格保卫战，要求中介一定要按照均价放盘，不要“破坏”项目的房价系统。

唐先生跟我举了一个例子。

商品房在出售的本身就有价差，譬如同一栋楼之中，北向户型有可能卖4万/平，而南向5-6万/平，以往房改房也是根据职务分配的，职务越高可选的户型和楼层也就越好，当这些房子流入市场的时候就会有各自的价格天花板，自然也不可能做到绝对的统一。

很多时候，命运给你的礼物，早就在暗中标好了价格。

有很多人喜欢拿着以往的高成交价来对比，唐先生的建议是，千万不要这样做。

以往的成交价可以参考但不能照抄，重要的是设好心理价位，尊重当下的市场，放盘之后就往前看。

另外，千万不要轻易被周围的人动摇，实际上，唐先生也遇到了各色的买家，曾经有年轻人嫌弃这套房子没有阳台，有一些意向客户转一圈就走人……

要记住，卖房要保持好心态，你自己才是那个卖房的人，不要被其他人牵着鼻子走。

来到这里，唐生的卖房故事告一段落。

但对于很多业主来说，2024年，才是真正的关键。

在市场分化的现状下，二手房的价值正在被重塑，卖掉之后该怎么买才能优化自己的硬资产，就特别考验大家的智慧。

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