楼市促销花样多，打折、团购屡见不鲜。邯郸一楼盘推出“先交付后还贷”花式营销，你怎么看？

如今房企暴雷、烂尾、资金链断裂、破产等愈演愈烈，如何才能让买房成为一件稳妥、安心的事儿?近日，在邯郸冀南新区某楼盘卷出新高度：推出“先交付后还贷”销售政策，即“购房者在确保具有购房资格前提下，只需预交2万定金后，在临近交付时再办理贷款”。为了能在激烈的楼市竞争中取得更好业绩，一些楼盘也在不得创新营销方式。“先交付后还贷”，接近于入住后还贷，一方面延后了还贷时间，降低了购房者经济压力。另一方面，打消了购房者对楼盘烂尾的担忧。

项目实景图

这种营销创新或者营销策略不仅有利于解决购房者的疑点问题、痛点问题，还从侧面说明本地楼市已经进入买方市场，开发商不得不换位思考，从购房者的角度出发转变营销思路。购房者担心什么问题，开发商就以这种问题为导向调整营销策略。

在预售制尚未取消，而“保交楼”又面临诸多不确定性的情形下，希望更多开发商在营销环节多些“先交付后还贷”式营销，这将给购房者和开发商带来双赢，同时也能倒逼其他预售楼盘做出更多承诺、提供更多服务。当宏观政策利好与营销利好相叠加，才能得到购房者青睐，也才能有更的成交。

有业内人士表示，“先交付后还贷”有其利好。在购房者层面，降低了首付门槛，延缓了还款时间，减少了房贷成本；在开发商层面，提升了项目关注度和竞争力，增加了项目销售量和回款量。但其实际上是房企针对消费者担心项目烂尾的心理进行的促销揽客、同业竞争的预售融资行为，相当于变相的“现房销售”。这意味着房企需要通过加大自有资金投入，与预售资金和银行融资等组合资金做好衔接，确保项目开发的速度跟得上和风险可控。

据了解，近年来，随着一些房企新建商品房项目交付风险的暴露，导致一些购房者没住上房子仍要继续还贷。对此，各地在做好“保交楼”工作的同时，也在探索现房销售的新模式。有业内人士建议，无论是“先交房后还贷”还是“先办理贷款后交房”，消费者都应关注项目开发主体本身的实力、现金流状况以及项目五证、建设现状等综合情况，在此基础上进行理性决策。买房是大事，需谨慎！

▍图文编辑：爱上大邯郸综合整理

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