卖酒难了一年，春节并不能改变什么……
文 | 卖酒狼团队
编| 南风
一个月倒计时开启，2024年除夕已近在咫尺！按照过往经验，当下正是酒商全面发力的时间段，从各大公司的年会现场，再到消费者家中的餐桌，都会有白酒的出现，短时间内，“巨大的需求”应可以调动酒商的积极性，让白酒产品动销快起来。
可是，来自多位酒商的反馈却是，他们对2024年春节的期望值并不高。
按照“他们”的表述，用“巨大”来形容整个市场的整体需求可以，但要是拆开来看，平摊到每个酒商的需求可能并不多。
最值得注意的一点是，一位酒商明确指出，以往在节日中表现最好的几款“千元名酒”，有可能在今年遭遇一波“冷行情”，从以往春节市场的热销产品，变为今年春节市场上“看着热闹、动销却慢”的引流产品，不可以不准备，却又不能多准备。
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如今市场性价比“为王”
2023年前三季度，A股20家白酒上市公司的存货总额达到1363.54亿元。贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等5家酒企的存货都超百亿元。
而2020年，当时，A股白酒上市公司存货总额只有985.46亿元。
从985.46亿元到1363.54亿元，这中间根本不是“多少钱”的差距，而是市场接受能力减弱的残酷现实。
2023年以来，从消费端一而再传出来的消息就只有一个“买不起”，主观上或许没人不愿意买名贵的白酒产品，但客观上越来越多的消费者选择了性价比。
与白酒“去库存”一样，刺激消费也已整整喊了一年，从2023年初的春节市场，到五一、十一、双十一、双十二就没有中断过，可结果呢？
临近年终，一个被广泛认可的正确答案出现在网络上，那就是，“没人能解决不存在的问题”，用最简单的话说，消费者真的没钱了，你刺激不出来。
所以，“去库存”至今也只能是一个没有彻底完成的目标。现阶段，缺钱、没钱的消费者更加理智，对白酒产品的挑选会注重名气，但更会贴合自身实力与需求进行选购，能用“平替”产品就不会选择贵重品牌。
根据2023年中秋、国庆“双节假期”的市场调研，“千元白酒”就已经不比往日风光，300元/瓶、500/瓶的次高端名酒占据市场“主力位置”，这就是一个明确的信号。
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“千元名酒”的受众群变小
在一位接受采访的酒商看来，“千元名酒”不管是在过去，还是在未来，都有一群稳定的客户，用俗一点的话说，“这批消费者不差钱”，一千元还是三千元对他们而言没有影响，他们最在乎的只有感受，舌尖上的感受，脸面上的感受。
稳定是这批消费者的优点，不足就是数量着实有限。
近两年，一些原本也可以接受“千元名酒”的消费者选择了放弃。
一方面，面子消费其实是奢侈的追求，花费同样的钱，一千元买一瓶酒，还是用一千元买鸡鸭鱼肉，哪个更划算？这是一笔很好算的账。
另一方面，千元价位段以下的名酒“并不差”，仅以品质而言，谁比谁好出“一大截”？经济的发展受阻，让理性思考重回主流，越来越多消费者逐渐意识到，与“千元名酒”带来的面子享受相比，守住“里子”才是真正的舒服。
当然，也有业内专家强调，“千元名酒”的刚需性毋庸置疑，2024年春节或许见不到“千元名酒”的热销场面，但也只是暂时如此。消费者在物质需求满足之后一定会开启对精神需求的追逐，“千元名酒”的发展潜力仍存。
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