2024年普通人的路到底是在哪里？

其实做生意也好，或者说做抖音也罢，偶尔都是要骗人的。但是我保证，我接下来说得每个字都是真实的。

大黄是我大学同学。这个外号还是我起的。上学的时候他连双耐克都没有，在我眼里他的条件甚至都够不到一个普通人。就是这样一个人，今年34岁，开奔驰，在郑州有全款两套房。我用他的经历来给你们讲一讲，普通人的路到底在哪里？

第一条路，赚钱都靠信息差。零八年，我们上了三本。他是我最好的兄弟，所以我的每一次成功，他都近距离接触。我也从来都不吝啬和他去分享我那些赚钱的秘密。比如说我告诉他，我说新生入学可以跟我一起去买手机卡。这样又能和运营商分成，能赚钱。然后又可以要到新学妹的电话。这件事情我叫他了，但是他当时忙着做那种大学生兼职，没有空参加。

再比如说，我说要承包学校食堂。当时的房租只要八万一年。这个事情我也叫他，但是他说他快毕业了，要参加校招，没有时间做生意，也没有参加。

那个时候我也年轻，赚一点小钱就很容易看不起别人。所以很多时候我其实并不理解他。你们说男人的友情并不一定会包含尊重。感情是感情，认可是认可，这个是两码事。直到有次我们两个坐公共汽车回学校。

我和他说，我说兄弟，我快买车了，再也不用挤公交车了。球鞋是真的赚钱，你就跟我干呗？有我在你怕什么，我会带你的。

我记得很清楚，大黄沉默了一下说，他说咱们俩出身不一样，我家是不可能给我几万块钱支持我去做生意的。就算我咬咬牙凑出个几千块钱和你做球鞋，连本钱都不够，你怎么带我赚钱？

当时听了他的话，我也默默无言。年轻的时候，我以为大家都一样。后来我才发现，其实每个人都不一样。就像我2021年第一次去听抖音的线下课，只听了一会儿我就已经看到的结果。那个就是在场的大部分人绝对不可能做得起来了。也绝对不可能在抖音上赚到一分钱。我并不是想说这种课程是在割韭菜。我只是想说，抖音确实是时代的风口，它包含着巨大的信息差。但是这个信息差它大概率不适合你。

普通人能不知道抖音是机会吗？
当然都知道。但是有生意的人没有空做，没有生意的人要忙着生活。放弃现有的工作全心去做抖音要面临着也许好久都没有收入，也许永远都没有结果。普通人的机会就在这样的进退两难纠结之中就错过了。

风口就像排队买票，排在前面的人已经要轮到了他，无所谓。排在后面的人听到隔壁开了新的窗口，马上就可以晃过去，站在另一条通道的前面。而排在中间的人往往是最难受的，往前看轮不到自己，往后看，位置已经被其他人抢走了。可惜的是，在一条队伍里，排在中间的人他总是最多的。

所以我要讲的是，普通人真的是无所谓风口，你以为的信息差，未必是真的。我看到很多人居心不良，用这三个字在疯狂的收割。就算是真正的信息差，作为普通人，你大概率还是跟不到。这个事情听起来是很绝望很残酷的，但这个就是世界的真相。

接下来我要讲一句更绝话，第二条路，找对标，去模仿成功者。大房毕业以后大黄就去了那个河南集团。因为他是河南人，工作是卖瓷砖，混了几年做了那种营销小领导。和我说他是领导，其实大概就管个三五个人。后来他们集团就黄了，大黄在2017年的时候突然没有工作了。那个时候他面临的只有两条路。要么然换个公司继续打工，要么然自己找个出路自己干。他看我那几年混的还行，他就找对标。他要学我，还要去开饭馆，开奶茶店。

我记得很清楚，我苦口婆心的劝他的时候，他是这么和我吵。兄弟，我快30了，打工到底什么时候是个头？我也知道做生意不容易。但是这条路不好走，我也要走下去，至少我开始了就能积累经验。你做生意能赚钱，那么我也能。

老实说，那次聊天其实是不欢而散的。但是我依然是知无不言，力所能及的帮他。因为我们是兄弟。但是毫无意外的是，结局和我估计也差不多。19年，他在学校门口开了两年的奶茶店，还是倒闭了，赔了几十万不说，还欠了几万块钱的外债。打工的积蓄加父母的支持，加一点点信用卡，全部亏光。

男人没钱不如狗，他有点自嘲的和我说，他说原来人在没钱的时候，老婆的脾气都变大了。

而我另一个做餐饮的朋友，他是开成都小吃发财的。我们聊天的时候，他和我说过一句话，我记得很清楚。他说很多人都想模仿我开店，别人看到的只是我赚钱了。但别人不知道的是，我之前是炸串的第一批加盟商。在之前我还加盟过炸臭豆腐和烤冷面，在更早之前我还开过面膜。很多人都想复制我的成功。但是你们永远不知道是在成功之前我到底经历了多少事情？

我想表达是，对于普通人来说，模仿对标这件事情在有的时候是成立的。但是这句话还有另一个反面。自古就有的一句话叫东施效颦。普通人之所以是普通人，就是因为很多成功者的东西你是学不来。你是学不会的。当你能清醒的意识到很多成功者是你永远无法去对标，永远无法去模仿的，你就会踏实一点，踏实的人反而混的都不太差。

第三条路，真正适合普通人的往往是自媒体上最没有流量的路。所以大部分博主即使明明知道他也是不会讲出来的。但是如果你能看到这里，我希望这些话在今年能对你有所触动。2019年大黄去广东继续卖瓷砖去，1000个1万个不愿意。男人失败了，总是要吃饭，总是要生活。

他和我说，工作这件事一旦断档了，很多机会都没有了。他很后悔这三年的时间离开自己原来的行业。他当时很多的同事甚至是下属都混成了其他品牌的领导。如果今天让你走他的路，又是销售行业，又是背井离乡，负债前行。很多人都不会看好，很多人都没信心。你们现在是不是都在过这样的生活？

确实他在广东的第一年没有那么顺利。工作换了两次，第一家领导给他穿小鞋，到年底只赚了十几万。但是从第二年开始，他就开始爆发了，他做的区域很快就成了品牌的销冠。今年集团要给他升职，他拒绝了。他说如果离开了一线销售岗，他的区域很快就会给别人，那他辛苦积累的大客户资源就没了。岗位虽然能升上去，但是赚的就少了。他想在销售岗位上多赚点钱，做到40岁以后再说。

谁能想到一个四年前走投无路的人，四年后小日子过得也能不错。我大学一共有四个兄弟，我这个人可能比较独，朋友不多。他们之中有两个去做的警察，现在一个是科长，一个是副科长。一个进了企业，现在是一个经理。另一个就是我上面提到的大黄。真的生活他不是抖音，并不是人均保时捷。不要说E级了，就普通人买台奔驰C都费劲了。普通人的生活就是老婆孩子热炕头，作为一个中年人，可以说有那么一点点恶臭的经验。

环顾周围，环顾身边人，我看到的是什么？从毕业开始就坚持十年做一件事的普通人。就算赚不到大钱，生活水平也绝对是能保持中等甚至是小康的。而那些反复横跳，野心极大，不甘心普通的人。比如说我就曾经多次在崩溃濒死的边缘上无限徘徊。你们想不到的是，开跑车的人是，住别墅的人是我。资金链断了借钱周转的人，还是我。在我最难的时候是要大黄这种普通人靠做销售的工资要养我好几个月的。所以到底是普通还是不普通这件事情。看表面毫无意义。

普通人第一不要追风口。
第二不要惦记别人赚钱。
第三就是要把自己手里为数不多的牌拿好了，守住了，坚持打下去。不要惦记别人的行业。