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艰难的2023年已经翻篇，这一年，房地产市场，彻底告别高增长时代。

这一年，市场信心进一步崩塌，房企、购房者、房地产从业人员的焦虑与不安，交织成了一幕社会大戏。

这一年，我们听到对于房地产市场最多的描述就是“行业持续筑底”。这其实，是一个悲观的描述。

但，转机也往往酝酿于悲观时刻。当宏大叙事退潮，真正的机会都藏在独立行情的微观里。

而这，也正是我们对于苏州房地产市场的信心所在。

抱着这种信心，克而瑞苏州将于1月18日举行年度房地产论坛。本次论坛由克而瑞苏州房产测评、克而瑞苏州机构主办，苏州市房地产行业协会指导，今年我们的主题是：向好而行。

向好，是对行业发展的最高期许，也是房地产发展新模式下的时代使命。

转折之年

30年前，在上海滩，一个叫阿宝的男青年，用了5年的时间，从一个“小赤佬”变成了股神。

与此同时，远在东北的桦钢厂，工人开始私下贩卖厂里的废品和工具，这群被集体主义教化出来的工人，很快就将失去他们赖以生存的“乌托邦”桦钢厂。

同一时期，在中国西部，一片贫瘠的黄土地和守旧的思想，正在外来力量的帮助下改头换面。

这三个剧情，分别来自于三部电视剧：《繁花》、《漫长的季节》、《山海情》。

不约而同，这是三部这几年暴热的电视剧，都是描写的90年代的生活。关于90年代的复杂记忆，通过这三个切片，我们看到了完全不一样的时代镜像。

为什么90年代的生活，会有如此大的矛盾和冲突？因为这个年代，是中国经济承前启后的年代，是中国的改革之年，也是时代转折之年。

当人们站在时代转折的十字路口，无论信仰的是什么，坚定地向前看，是唯一的出路。

而今，我们又站在了同样的十字路口。

刚刚过去的2023年，是疫情后第一年，也是时代转折之年。

这一年有太多标志性事件，足以载入经济社会发展史。

这一年，是ChatGPT元年，人工智能对人类文明的冲击被无限放大；这一年，淄博和尔滨火了，宣告着消费主导驱动经济的时代到来；这一年，年轻人开始反内卷，不再为79元一支的花西子眉笔买单……

也正是这一年，房地产巨轮转向，高层首次明确房地产供求关系已经发生重大变化，构建新模式成为房地产行业发展新目标。

时代转身，历史转折，需求在变，机会在变。

对于整个房地产而言，该如何在这样一个转折之年调整坐标、调整策略呢？

关于这个问题的答案，本次年度论坛中，我们会通过详实的行业数据和专业的市场分析，与大家一起探讨。

冰与火之歌

习惯了过去很长一段时间的“增长”语境，2023年的房地产市场对于很多人而言是艰难甚至痛苦的一年。

2023年房地产市场给人的感觉是什么呢？

从期待到失望，从失望到焦虑，年初流动性的恢复，大家都以为一切会恢复到上行周期中，但没想到的是，被疫情掩盖的增长乏力彻底暴露出来，市场进入缩量和高分化周期。

面对这样一个大环境，苏州房地产市场又给人怎么样一种感受呢？

从体感来看，周边的空气是寒冷的，我们又经常感受到一股火山熔岩喷发的热流，这股热流温度很高，但却无法给每个人取暖。

这，就是2023年苏州房地产市场的“冰与火之歌”。

站在2024年的开端去回顾过去的一年，我们会发现，苏州房地产市场表现越来越像一个巨大的“K”型结构：上升的仍在向上，下沉的加速向下。

值得我们重点关注的是，在房地产发展进入市场化阶段以来，市场“上升”和“下沉”分流的速度和力度从来没有像今天这样令人茫然过。

一方面，我们看到苏州多个楼盘单价突破5万元/㎡，园区再现地王，千万总价豪宅成交量再创新高；

另一方面，苏州非核心区新房成交价格最低已跌破备案价的7折，二手房价格一跌再跌。

土地市场也是同样的分化。

冰与火交织，各个房企的真正实力，开始显现出来。市场集中化程度进一步加强，整个行业正在经历一场发展路径、硬实力和软实力同步内卷的深刻变革。

上升或者下沉，当下这个市场没有第三条路可以走。面对这样一个赛道，行业参与各方该如何应对呢？

作为行业观察者，我们希望通过对苏州这座城市的深度研究、对房地产行业的专业观察，在今年的论坛中为大家给出一份可参考的答案。

向好而行

我们今年房地产论坛的主题是“向好而行”，何以向好？

回顾已经过去的2023年，我们看到了苏州这座城市的发展韧性。

1、2023年苏州市区新房成交虽缩量20%，但二手房成交增量43%，一二手房成交总量较去年同期增长6%，这是一个非常重要的增长信号，说明市场并不是没人买房，买房需求是呈正增长的。

2、2023年苏州高端市场大爆发，新房千万以上房源较去年同期增长55%，二手房千万以上房源较去年同期增长48%。

3、2023年全国大部分城市土地市场沉寂，仅有十个左右的城市有市场化房企频繁拿地，而苏州就是其中之一。苏州土地市场虽然同样分化，但核心区地块依然要抢，且入市速度很快。

4、2023年，苏州政策端从信贷放宽、公积金支持、限制性政策放松到财税支持应出尽出，甚至通过房票、以旧换新等市场激活手段全方位发力，为房地产市场提供了有力的政策扶持。

5、2023年，苏州城市发展迈上新台阶。晋级特大城市、产业腾笼换鸟、城市更新提速，这是房地产市场向好发展的最强基石。

面对这样一个房地产市场基本面，苏州房地产市场是具备率先“向好”的基础的。我们预判，2024年如果有城市率先复位，苏州一定是其中之一。

当然，向好不仅仅是目标，更是市场发展的必然趋势。

2023年，高层多次发声房地产市场供求结构已经发生深刻变化，并提出要建出一批好房子样板。

从长期方向来看，调结构将成为市场发展的主线。房地产市场已经从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段；房地产发展模式也要从追求速度和数量，转向高质量、新科技、好服务。

谁能建出更好的房子，谁能提供更好的服务，谁才能抵达更好的未来。

不要用现在的眼光看未来，而是要用未来的眼光看现在！未来已经在来的路上，我们共同“向好而行”！

1月18日，由克而瑞苏州房产测评、克而瑞苏州机构主办，苏州市房地产行业协会指导的《向好而行——2024年苏州房地产发展论坛》，将在苏州金鸡湖凯宾斯基大酒店拉开帷幕。

届时克而瑞研究中心总经理林波及克而瑞苏常区域总经理、克而瑞苏州房产测评首席分析师戈文问将为大家分享干货满满的楼市新章！

本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考

引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）

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