东北人为什么做不好电商？不是地域歧视，是因为东北人有两个特质。这两个特质导致了东北没有正经做电商做起来的。这两点你好好听，你看是不是这么回事儿？

首先第一点，东北人做电商他做的很浅。做一件事儿按十分来说，十分是极致标准，他往往就做到五六分儿。你想一个行业做到五六分儿，那别人做到七八分儿，你是不是会被淘汰？说到这儿你还不能理解，我前两天来了一个学员，就是东北人。他做电商比我做的还早，他来找我学，给我交钱。你就可想而知他的水平是有多差？

我就说你在钻研力上面差很多。因为他所有的电商打法都非常简单。电商最早的时候拍个照片就卖货了。他就当时这个时代就用手机拍个照片就把货卖出去了。到后来大家开始精拍图，开始挖掘产品卖点，开始做小众产品。他都没有跟上，他还停留在我这个图差不多就往上放。

那你想消费者买东西的时候，是不是看这个图到底哪个点吸引了你，你是不是在这下工夫啊？他没有去钻研。所以你看钻研力，他做事情很浅。就导致了他之前一年赚一两百万的，最后一分钱不赚，疫情的时候彻底停了。

第二点，他做不起来的本质原因不聚焦。东北人的性格是大大咧咧的交朋友。这种人非常讲义气，有血腥那种北方的汉子，但是他们有个弱点就是啥？做这件事情的时候赚到了钱，然后他就开始去做别的。因为他做生意他不聚焦，不垂直。他做别的他并不专业，他可能就赔了。他没有去在一个行业里深耕聚焦。

各位一定要好好听，我做了11年电商，我现在只做宠物类目的狗粮、猫粮。这就为什么我做电商能够做到可复制、可标准化，一年做量五个小目标。不是拿嘴去说，拿嘴去做的。而是实打实，你对这个行业能沉淀下来五年以上，你才能有经验，说你懂这个行业。你才能说你懂消费者，懂行业，懂消费者。你自己再钻研出来一套可复制可标准的打法，你才能把生意搞成。

这为什么很多人失败？本质原因就是这个不聚焦。所以东北人的性格，交朋友没问题。做生意的时候。这条路不好长久，这就是致命伤。