来自一位体适能培训机构直播负责人的问题：如何撰写高人气直播带货脚本设计方案？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：直播脚本包括下面8项内容：

1、直播目标 拉新用户、提升转化数据、销售额等，根据自身需求进行单场目标设定；

2、开播时间 选择开播时间，根据定位和商品情况规划直播时长（一般开播时间为固定的） ；

3、直播主题 10字以内的文案撰写，通过参与度、话题性、吸引度等引发用户关心和点击 ；

4、物料设备 直播软硬件设备的测试、样品邮寄、直播辅助道具等，确保可正常运转使用 ；

5、流程设计 根据节奏在对应的节点铺设活动、商品上架、互动等环节，确保主播可把控 ；

6、产品卖点 价格、优惠活动信息、产品本身功能的价值以及优势对比差异化等信息提炼 ；

7、引导话术 产品讲解话术设计、促进营销的话术以及常见的问题解答话术，可提前准备 ；

8、活动信息 活动玩法的详细介绍确保清晰易懂、活动流程的说明保证对活动本身无异议 。

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