大家好，我是创始人万叔。

23年初立下的一个flag，每天一篇文章，每周一次商业问答，每月见一个新商业大V，每年出一本书。

今天一下班，就驱车去隔壁城市，见了一个180万粉的大V。

现在还在回来的路上，上周的商业问答周日没发，今天先发。和以前一样，都是已经加入星球的朋友们在里面的发问。

想知道聊了什么商业内容，可以先点个星标，或者加入知识星球，明天发出来的时候，就会及时通知到你。

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问：万叔，您好，在1月3日的文章《分化时代里的前4%》里您引用过一张《2024中国社会财富/学历分布表》。

想请问您这个数据的来源是什么呢？

学历排名是按照2024年的比例预计的吗？

——来自知识星球的读者

答：第一，你这个问题问得非常好，告诉你，没有权威背书。

数据来源主要是胡润财富排行榜，以及一些相关的推理运算和综合资料。

以及，这个图不是我画的。

第二，在做咨询的时候，经常会出现你需要某个数据，但你查不到的情况。这时候需要通过相关的测算推理，各种手段，去推演出一个合理的范围。

没有绝对数学意义上的精确。

第三，具体到这个事情上，有几个数据是有相对统计的，第一是全国大学生人数。每年高考和录取人数。这都是可以查到的。第二是全国平均工资和收入中位数第三是家庭净资产数及分布，剩下怎么做表？就是一系列方法论了。

第四，一般情况下这种数据发布出来，都会有人觉得怎么和我的感受不一样。这是因为，社会不是随机分布的，而是按圈层分布的。

比如你年入30万了，你身边大约就是年入100万到年入15万，区间的人。

那些一个月赚3000块钱的人，离你很遥远。

所以任何一个人的努力和成功，都是基于圈层和阶级的努力和成功。

人最大的能力和希望，还是阶级跃迁。

问：万叔，您好！

想向万叔请教，未来个人发展选择的一些困惑。

1. 背景

97年，二本，现双非博士在读，环保专业。

预计25年毕业。

普通家庭出身。

2. 未来发展规划

(1) 走科研岗，去海外或者国内读博后，但由于个人学历劣势，未来难以进入比较好的学校开展科研工作，也就混个教师岗平平淡淡过，难以阶级跃迁。

(2) 进体制内，回家乡二线城市，个人感觉自己普通家庭出身，先进体制内学习经验，蓄力等待好的发展机会。但在超大特大城市背景下，担心二线城市难以有持续发展增量。

(3) 在一线城市进入企业（国企，民营企业）工作

3. 个人思考

希望实现阶级跃迁，对就业方向和就业地点有所疑惑。

——来自知识星球的读者

答：第一，本身你读博士了，还选一个双非的学校，这种吕布骑狗的逻辑，谁看来都会觉得很奇怪。

你面对所有的职场环境，工作环境，个人介绍的环境，都会有人好奇，这个问题，不只是万叔。所以你需要做的是编一个好的故事，把这个问题解释清楚。

比如这个地方，是你女朋友研究生的学校，然后你和现在的女朋友已经结婚了。或者你为了照顾生病的老母亲，放弃了更好的学校，比如说社科院，中科院，选择了这里。如果没有一个好的故事来证明你的合理性，那你这个问题，就会受到很多人的质疑，并且在选择上把你列到下一顺位，就像匿名提问一样。

第二，基于你学校的困境，万叔的建议是参考一下师兄师姐去的地方，他们归宿的平均值，大概率就是你的第一份工作。

你问万叔往哪个方向走，首先你要摸清楚自己手里有什么牌，以及你自己的想法。

所谓自己的想法，可能太宽泛了一点，说白了就是你是不是一个特别能卷的家伙。你自己对于你吃苦努力上有什么样的看法？

万叔推荐的方向讲的趋势，在公众号的文章里都已经倾囊相授了，剩下的就是你自己的条件和情况。

第三，努力分几个等级。

第1个等级就是像罗振宇那种。死磕自己。直接把时间卖到未来20年的，几十年出一个的变态。

第2个等级。就是像万叔、刘润，或者像大部分在自己的行业废寝忘食，没有娱乐，不喜欢社交，不分工作和私人时间，不搞什么work life balance的家伙

第3个等级，就是那种公司要我做的事情我会认真去做，但下了班自己就是我自己，不要让我多干活的认认真真工作的普通人。

其实，还有第4个等级，第5个等级，但万叔不希望你们知道，也不希望你们看了以后对照发现这就是自己而觉得羞愧汗颜，所以就不说了。

第四，你的现状，怎么尝试都是对的，但在你没有找到自己人生目标的前提之下，第一份工作不要看成救命稻草，保留20%的精力，看世界，找机会，多多的去尝试。

不要有那种工作定终身，怎么怎么定终身的想法。那些都是为战略的懒惰而找的借口。

祝顺利。

问：万叔，您好！

首先感谢这么久以来的分享，让我思考问题的方式更加全面！

本人16年毕业，毕业以来一直从事跨境电商工作，在去年2022年5月份之前，一直从事阿里巴巴国际站的运营，因为运营一直不和业绩挂钩，一直没有很突出的成绩，期间业余时间和朋友尝试开过烧烤店，亏损离场；开过拼多多，经营一年，不赚不亏；淘宝疫情那年刚好卖消毒器产品小赚了一波，但是当时对于商业方面的认识不够，断货后就没继续经营；转而经营玩具，每个月兼职赚得不多，只够个生活费尝试过加大投入，提升不大；2022年5月感受到了行业的瓶颈，开始转行做亚马逊，可能是因为之前对电商平台的实操和理解，一部分是产品的原因，亚马逊一年做到了公司销冠，行业前三；之前计划的是对亚马逊足够了解后，再尝试自己做，但是随着业绩的增长，也看到了自己做所要面临的困难和风险，对于未来的发展感到了一些迷茫，请万叔指点一二。

1. 对于未来的发展，我是慢慢尝试自己做，还是提高自己的认知和管理能力，往管理层发展。如果要往管理层发展，需要从哪几个方面学习？（从淘宝那段经历让我觉得一个人始终精力有限，做不了很高的成就）

2. 2024年一方面计划学习AI相关的知识和技能；一方面尝试总结分享自己，按万叔说的打造自己的名片；目前对于AI方面还不是很了解，这两个方面应该怎么结合起来？

3. 目前工作，时间是很紧凑，经常要加班到八点左右（一旦早下班就要增加工作量，下半年我有尝试在工作时间内做总结），在这个情况下，我应该怎么调整工作方式和重心？

4. 本人性格比较内向，喜欢钻研，不太喜欢和别人打交道。业余时间怎么去突破自己这种性格？

——来自知识星球的读者

答：第一，你的问题答案很明确，万叔的建议是开始尝试自己做。你自己做，做的再慢，都是你的；你帮别人做，做的再好，积累都是别人的。

你顶着行业前三公司第一的名头出去，如果真是因为你认知的原因，会有人愿意帮你把其他的事情摆平。

第二，跟你讲个故事，之前遇见过一个和你类似的家伙，万叔怂恿他出来单干他很迷茫，说他自己就会平台投放选品这一类的事情，至于物流，供应链，企业管理产品拍摄等等，他都不会。

万叔说，这样的，你先离职，然后和你们老板去谈，让他投资你，你成为他的供应链上的一环，双方合资成立一个公司，你继续干原来的业务。

当然，他内心是非常忐忑的，觉得放弃了一个稳定有前景的机会，去谋求一个不确定的世界。很遗憾，果不其然，谈崩了。

据说老板破口大骂，说类似于你是个白眼狼一类的话。

第三，这是不是就说明了这个方向是错误的呢？要两看。从万叔的角度来讲，万叔每天都接触不同的人，不同的企业，这么多的机会，只要期望是正的，就可以去试。

因为最终会回到期望的平均值。

但对于万叔来讲，你做成了，对我没有直接的好处。除了可以当成案例吹牛逼以外。你做失败了，对我也没有什么损失。

所以万叔觉得这个模型是不太对的，因为没有实现激励相容，对于有一定长板的个体来说，想要创业，缺的东西是相当多的，缺人，缺资金，缺管理，缺办公室，缺技术，缺团队。

所以才有了万叔在公众号里那种，你干成了给我一点股份，我深入地帮你搭起这个盘子的模式。

目前来看，是更加顺应趋势和人性的方法。

第四，回到你的问题。

第1，要发挥自己的长板，其他的地方要学会借势如果人比较内向，不善于跟人打交道，管理这个东西大概率难有大成，不如把时间花在你擅长的技能树上。其他的略微理解，达到平均水平就好。

第2个关于AI，万叔也只是在自己使用AI的程度。视频号塑造自己的名片，是你不要想着靠视频号本身挣钱，而是用视频号的流量属性赋能你的主业，就像万叔现在做的一样。

第3个如果工作时间是弹性的，你把自己要做的事情加到工作时间内，保证每天8:00下班，不就可以了吗？

第4个，内向的人在这个时代的方式是，不断输出自己的思考和产品，用自己的花香去吸引相应的资源，不花在主动和人建立深度关系上。刘润管这个模式叫自管花开，万叔非常认同。

为什么万叔不建群，不加微信？

是因为那种效率太低了，除非你是做咨询项目的需求几十万一个月的服务，属于私人的定制化的，里面本身就包含了个性化的费用。这种模式如果放在公域里，C端产品的定价，那我会累死。

这是不同的玩法，你打磨好自己的产品和服务，慢慢的会有人来找你。

有个叫老华带你做跨境电商的，就赚了很多很多的钱飞、可以去学习他早期的思路。

这个问题和答案，万叔觉得非常有价值，你的钱万叔就收了。

祝顺利。

最后，万叔为什么建议你加入星球。

以下几个原因。

万叔在知识星球里，回答了几百个问题。

1、星球运营以来，

为了不浪费大家的时间，提出高质量的问题，万叔写了一篇1000字的如何提出一个好问题的指南。

很多人，在跟着指南梳理问题的过程中，就已经把原本的混沌，想清楚了不少。

而且，因为前期有了一定信任了解，大家问的问题，信息量充足，都是重大决策相关的大事，所以每一篇回答，都不敢怠慢。

慢思考、认真答，不少问题+答案，加起来就是一篇公众号文章的阅读量。

而且，你的提问，就是针对你的回答，不含糊，指向性强，针对性强。

2、围观别人的问题，人生卡点，你会发现，不同的人，遇到的问题，往往都类似。

你觉得迷茫，是因为每个人都是第一次做人，第一次活这么大，第一次遇见这些破事儿。

但如果你看过1200个以上人的问题和困惑，你就会发现，这个世界上根本没有什么新鲜事。

借鉴别人的人生经验，解决自己的人生问题，绕开纠结和内耗，是快速升级的不二法门。

星球里有。

3、不同人的交流，产生更多维度的链接与碰撞。

在这个热气腾腾的星球里，已经涌现出包括但不限于南X，杨X等积极分子。

他们有认知，有经验，在几乎每一条问答下面，互动、补充、交流。

几轮下来，从不同角度，丰富和完善了答案的位面，拓展了认知视角。

这些互动，在截图帖子里是看不到的，只有亲身参与，才会感受到。

和一群有能量、有动力、热气腾腾的人在一起，也可以减少内耗，提升执行力。

相信，未来，星球里，一定会产生更多，A8\A9\A10，各类人生的跃迁者。