为什么越来越多的公司和银行基本工资很低而绩效工资很高？

很多朋友很奇怪：为什么越来越多的公司基本工资很低而绩效工资很高呢？甚至一些银行也是绩效占比越来越高？反正都是工资总量不变，为什么基本工资那么低呢？基本工资高不是更能吸引和招聘人才吗？

凌晓行长有二十年银行行长经历，对银行的工资和绩效体系认识深刻，同时对一些企业的薪酬体系也有一些了解，他告诉我们在不同的机构如民营企业、国有企业和银行，绩效工资占比较高是有完全不同的用途的。

第一，对于一些民营企业，绩效工资是一个诱饵，最终基本拿不到的

曾经有一个银行在北京的支行长，我们就叫他袁梦吧。在金融业务接触过程中，袁梦受到一家400多亿资产的民营企业老板的赏识，我们暂且叫梁总吧。

梁总的公司横跨北方六省，业务范围包括房地产、制造、商贸、金融等多个领域，公司旗下有一家金融租赁公司、金融消费公司、一家上市公司和三家银行的股权，有一家银行还是第二大股东。

梁老板极力劝说袁梦入职他们公司，并承诺出任集团董事长助理兼任即将设立的金融控股集团公司总裁，主要负责集团金融机构的战略、管理和日常监督以及考核，银行股权投资和管理以及未来

控股更多银行机构的兼并、投资和重组等，明确不承担集团融资业务，董事长由梁总亲自担任，其他总裁一律不参与；为了挖袁梦入局，梁总还许诺年薪400万。

虽然大家都认为银行收入高，支行长收入高更是受到很多人的诟病，但在银行能够拿到超过200万元年薪的支行长并不多，而梁总开出的年薪400万确实对袁梦有一定的吸引力，而且梁总明确入职以后不承担集团融资业务，这也完全打消了袁梦的各种顾虑。袁梦顺利从银行离职并入职梁总的公司。

入职过程就与想象的不一样：劳动合同约定年薪总额400万元，其中每个月的固定工资为15万元，其余为年度绩效工资。袁梦对此提出疑议，认为年薪400万元不应该基本工资只有180万元，但梁总的一句话则打消了他的所有疑虑：反正都是你的工资，早发和晚发不都一样吗？而且所有的高管薪资体系都是如此，你也不好例外。已经从银行离职，袁梦也只能接受这种年薪基本工资180万的事实。

更让袁梦意外的是，虽然被任命为董事长助理，但手下没有一个人，也没有分管的部门，传说中的金融控股公司更是影子都没有。现在每天的职责就是听从董事长安排任务。

虽然每个月的基本工资能够在次月底前发放，但是绩效由于是年度绩效肯定无法见到，更重要的是，这家公司的年度绩效对于高管不是财政年度和自然年度，而是你自己工作的整年年度，也就是每个高管的年度绩效都是根据自己入职的时间来决定，而更不可思议的事情是，几乎所有的高管年度绩效都无法拿到，因为老板会根据你一年的表现对你进行绩效考核，然后因为你没有完成老板给的绩效而无法兑现绩效奖励。因为这个原因，这家公司三年的时间离职了40多位高管，被同业称为“高管绞肉机”。

袁梦最在入职半年以后辞职了，梁老板虽然表面挽留但也没有真正挽留，只是承诺的绩效肯定是见不到了。

总结：为什么一些民营企业对外宣称的工资高？原因就在于绩效工资高，基本工资低是因为这些工资是确保要发放给员工的，而绩效工资虽然高，但是兑现很少或根本不兑现，因为绩效是需要考核的，而考核是由公司和老板决定的，能够给你多少取决于老板想给你多少，如果老板不想给你会有100种办法对绩效进行扣除。这就是一些民营企业基本工资低、绩效工资高的根本原因，就是看起来给你的工资高、骗你入职、但你永远拿不到。

因此，入职民营企业的人员特别是高管，千万不要被高年薪所欺骗，要了解基本工资是多少？绩效能兑现多少？否则你可能会比以前的薪资水平还低。

第二，国有企业和公司基本工资低、绩效工资高是因为绩效具有不确定性，可增加可减少

国有企业特别是国有大企业一直被认为是职场的“铁饭碗”，也是很多毕业大学生希望的职业目标。国有企业由于历史原因，基本月薪相对较低，虽然整体薪酬在就业市场不算高，但由于各种形式的补贴丰厚以及绩效不错，员工的总体收入和满意度仍然在就业市场上保持了一个相对较高的水平。

很多朋友不解，与民营企业不同，国企具有相对稳定性，为什么也是基本工资低而绩效工资高呢？

这里有历史的原因，历史上国有企业的基本工资待遇是确定的，开始是由政府核定的，而福利和绩效是根据利润的增加而增加的，虽然基本工资随着市场环境的变化和薪酬政策的变化不断上涨，但整体收入水平仍然要靠绩效更直接、更具有吸引力。

但是这里要明确一个基本工资逻辑，即基本工资是每个月确保发放的，即使企业没有利润砸锅卖铁、银行借贷也要确保职工的工资发放，而福利和绩效则不然，福利是在利润高的时候多发、利润少的时候就少发，而绩效工资更是如此，利润好的时候绩效工资非常高，利润不好的时候可能就完全没有绩效。

2021年以来，随着我国经济进行调整和结构转型，一些企业包括国有大企业的利润承受巨大的压力，降薪就是一种必然的选择。而我们必须面对的现实是，降薪一般不会降低员工的基本工资，而是会通过削减职工福利和降低绩效的方式实现的。

有报道称，我国三大运营商已经取消了员工话费补贴和交通补贴，这一事件正是国有企业降薪变革的缩影，就是通过消减福利达到整体降薪的目的。而以前 “必不可少”的福利被削减，无疑让员工的实际收入减少了，这种策略被认为是未来国企普遍采取的降薪趋势。

与削减福利一样，降低或取消绩效薪酬更是国有企业降薪的最直接方式，有媒体报道，西南地区一家地方国企对2023年四季度绩效评定为D级的员工做出了停发年终奖和四季度绩效奖励的决定。被认为是企业从整体上下降员工的薪酬。

如果说通过考核的方式对部分人员的绩效薪酬取消涉及到的人数还有限的话，那么整体绩效薪酬的下降就是对所有的员工包括高管的明确降薪。网友在某一线城市国企工作，是某集团总部的部门主管，他觉得公司已经出现了入职以来最大的薪资降幅，2023年比2022年全年的薪酬总额降幅接近30%。

结论：为什么国有企业的基本工资低？是由于历史原因；为什么国有企业的绩效工资高？是因为企业在发展好的时候利润大而增加了对员工的激励和奖励。而在企业利润下降的时候降低甚至取消薪酬，这非常容易理解，基本工资靠保，而绩效工资靠赚，没有利润或公司利润下降，员工的绩效工资自然就会下降，这与国外一些企业动辄大量减员完全不同，国有企业不会大面积裁员，但绩效工资水平大幅度降低是非常有可能的。

第三，为什么银行的基本工资低而绩效薪酬高？三大原因要明确

银行员工的薪酬历来受到广泛的关注，有一些人质疑银行的收入太高了；而更多的银行基层员工则质疑收入太低、压力太大、薪酬与压力不匹配。

银行员工的薪酬由三部分组成：基本工资、各种福利和绩效薪酬。而银行薪酬体系的基本逻辑是：基本工资低、福利水平每年有浮动、绩效薪酬每年的变化较大，而基本工资占整体薪酬的30%--40%，绩效薪酬占比在60%以上，甚至有的更高，绩效薪酬占比达到80%以上，这是为什么呢？凌晓行长告诉我们：主要有三大原因。

一是银行的基本工资总额是由董事会决定的，而银行的整体绩效薪酬总额是根据利润的一定比例确定的，这就意味着银行的整个薪酬多少取决于银行当年实现利润的多少和薪酬利润比的大小，在利润增长大好的年份，银行的绩效总量自然就多，如果董事会对银行的发展满意，可能还会增加一部分绩效奖励，导致当年银行的整体绩效薪酬大幅度增加。但如果银行的利润实现不理想，甚至没有增加，银行的整体薪酬总量就没有增长，如果员工人数增加了，人均绩效就会下降。因此，可以明确的是，绩效薪酬是根据业绩和利润的多少决定的，具有非常大的不确定性，如果员工的基本工资过高，在利润实现不理想的情况下，薪酬管理就非常被动。

二是银行员工的绩效工资是对业务发展和业务贡献的有效激励手段，在银行内部薪酬的差距是非常巨大的，而差距的主要来源是绩效的差距。比如所有的分行长基本工资虽然有差别但差别不大，但年度整体绩效可能是三倍五倍甚至十倍以上；再比如支行长，业绩好的支行长年度绩效工资可以二百万五百万，而业绩差的支行长可能没有绩效薪酬。同样的道理，银行柜员的绩效是最低的，而客户经理的绩效比较高。如果基本工资高而绩效工资低，则不利于对业务发展的奖励，降低银行的发展活力。

三是银行员工绩效高还有利于薪酬追回。近几年来，薪酬追回制度在银行得到广泛的实施，一家全国性股份制银行2022年执行绩效薪酬追索扣回的员工2876人，追索扣回绩效薪酬总金额5824万元；渤海银行追索扣回370人绩效薪酬1760万元，九江银行绩效追索扣回总金额为163万元，山西5家城商行合并重组期间对61名高管和关键岗位人员追索扣回绩效薪酬3359万元。这里要明确的是绩效追回而不是工资追回。因为从逻辑上绩效是超额劳动的奖励，如果你的超额劳动出现了问题当然可以根据规定追回。而如果是工资则不利于追回。

结论，无论是企业还是银行，基本的逻辑是基本的工资是确保收入，而绩效则是超额劳动的报酬和奖励。但在不同的企业含义不同，一些民营企业以高工资总额吸引人才但绩效工资可能不一定兑现，最后导致高工资并不高；而国有企业的绩效则具有不确定性，能够拿到多少取决于企业的整体利润；银行的高绩效本身就受到利润的影响较大，同时也是有效的激励手段和方式，更是追回的重要途径。你明白了吗？你经历了哪些绩效工资趣事？在评论区告诉我。（麒鉴说银行）