1月15日，国民零食三只松鼠对外发布2023年度业绩预告，预计全年实现净利润2亿元–2.2亿元，较2022年同期增长54.97%-70.47%。在“高端性价比”战略的引领下，2024年三只松鼠“年货节”捷报频传。报告显示，截至1月15日，2024年三只松鼠年货节销售时间进程达三分之二，而全渠道销售额已超去年年货节全周期总额。

其中，在细分领域更是创下多项记录：

——从分销渠道看，三只松鼠标品礼盒/礼包类产品在线下各分销渠道热销均远超预期，截至1月10日，分销全系列标品礼盒/礼包产品全线售罄。

——从综合电商看，借助三只松鼠线上全渠道布局优势，综合电商板块在年货节全面出击，在传统的货架电商阿里和京东持续引领行业，远超2-3名之和；在新型电商平台如拼多多、微信私域等全面开花，私域超级品牌日破食品行业记录，自2023年6月起至今拼多多持续增长超100%。

——从抖音电商看，借助达人专场模式，持续刮起网络旋风。1月11日，三只松鼠贾乃亮超品代言专场，总销售额破1.1亿，破抖音食品行业单日品牌专场记录，强势占据抖音带货榜5榜TOP 1，成为目前抖音年货节首个且唯一破亿场次。1月6日—11日，三只松鼠抖音超品日完成2亿销售额，连续4天保持行业品牌榜第一。1月13日，三只松鼠辛巴年货节单坑单品单链接破1个亿，创全网直播行业食品品类历史记录。

据了解，2024年“三只松鼠”年货节围绕“全渠道+全品类”的经营模式发力。年货节期间，覆盖分销、综合电商、短视频电商、社群团购等全渠道，历史上首次布局全品类、全价位、全矩阵年礼，包括经典坚果礼盒、60款零食礼包、5款滋补礼盒等。其中三只松鼠坚果礼全面升级，礼盒包装采用全新的设计理念，融合艺术家手绘定制插画，多名营养学家品类配比，专为国人定制的健康坚果礼，打造出年味满满的精致礼盒，传递喜庆美好的节日祝福。

年货节销额的全面飘红，进一步坚定了三只松鼠向百亿规模重新迈进的信心。即坚持“高端性价比”，围绕“一品一链”夯实做深供应链，充分让利消费者，兼顾合理利润，推动企业高质高效发展。

2023年初，三只松鼠坚定提出“高端性价比”战略。围绕该战略，公司渠道、品类等前台部门与货品、物流、供应链等中后台部门，全面践行以“高端性价比”总战略为牵引的“泛品销合一”，以优质渠道牵引供应链变革，推动运营改善与供应链升级并行，逐步构建了“全品类+全渠道”经营能力，从而带动业绩实现可持续增长。2023年第三季度，企业创造了16.89亿元营收，同比增长38.56%，净利润同比增长40.86%，扣非净利润同比增长175.39%。2023年第四季度，不仅全品类均实现了较高增长，并打造了多款爆品。

2024年年货节迎来“开门红”，坚定了三只松鼠走“高端性价比”务实路径的步伐，企业将不断顺应市场和消费者需求，通过供应链整合及强化内部管理提质降价，在保障基本利润的基础上重构零食行业生态。

▍来源：大江资讯综合

▍编辑：邢嘉

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