本文摘要：
1688提供跨境供货并不稀奇，但重要的是，1688现在直接从幕后走到台前，通过烧钱砸广告买流量的方式抢占市场，某种程度上，1688就变成了另一版本的TEMU。那么对贸易商的影响究竟有多大？平台卖家与1688之间的壁垒会是什么？
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以下为部分正文：
1688，创立于1999年，作为中国最早期开展电商业务的平台，在业内又被称为阿里的底盘。在时代浪潮的推动下，也开启了新的征程。
2023年11月，在财报分析师电话会上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭公布了阿里第一批战略级创新业务——1688，闲鱼，钉钉，夸克。这四个创新级战略业务，在组织上以独立子公司的方式运营，阿里将以3年-5年为周期持续投入。
吴泳铭说，1688是阿里历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基础和巨大潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。
1688的零售化和跨境卖家的增多让他看到了这种潜力。1688官方数据披露，2023年1—11月，1688跨境注册买家数同比增长76%，其中每年采购金额超1000万的跨境大买家超过1000家。一年前，1688严选上线，主打品牌平替，迅速吸引了追求“性价比”的年轻人， 一件、三件或五件起就能发货，完全符合C端、小C端的购物偏好。数据显示，1688严选的买家里，25至30岁的“ Z 世代”占比48.8%，30至35岁的用户占比44.9%。
目前1688APP还未上线海外版，但在Instagram等社交平台上有许多达人在教境外用户如何在1688平台上采购中国商品。同时1688也表示，在过去三年,1688涌现了一批新型的服务商:他们帮助海外B类买家到1688采购,利用第三方技术在1688获取货盘信息，帮助海外用户下单,然后在国内打包、集货、贴标, 发货到海外,可以理解为反向海淘代购。
这种模式惠及了很多海外的B类买家,但这种模式面临着选品效率低、货盘选择少、技术合规性等问题。于是1688既提供工具帮助海外商家更轻松采购，自己也开始下场做跨境。
另一方面，TEMU的低价策略已经被验证行之有效，实用主义盛行，消费主义不再被推崇。拼多多的市值已达1910亿美元，甚至一度超越阿里，在激烈竞争下，固守传统商业模式或已不再适用，更新策略拥抱新的趋势才能不被淘汰。
2023年10月底，1688悄然上线越南，1688越南版名为SaboMall，是1688与越南VelaCorp集团的合作项目。由1688提供为其商家提供技术支持和来自中国的源头产品，主要覆盖了以玩具、母婴、化妆品、箱包服饰、书本纸笔等中小件产品品类。
VelaCorp在2009年成立，是越南领先的国内及跨境电商物流服务企业之一，在中国（广州、凭祥）、越南（河内、胡志明市）和部分东南亚国家均设有办公室。10月底SaboMall推出，目标受众为从中国进口的越南商人。
SaboMall为越南商家们提供了两种购买1688产品的方法：在SaboMall上直接搜索、购买产品，并获取相应的运输编号和物流信息；或选择安装“SaboMall.com购物工具”拓展程序，可以在1688网站上直接订购货物并运送到越南。
图片来源：SaboMall
在日本，1688则选择了与Rakumart合作，“Rakumart”是由合道公司打造的B2B数字贸易平台，以海外市场的中小采购商为服务对象。其公司总部位于阿里巴巴的发源地浙江杭州。目前公司已建设Rakumart日本站、巴西站和韩国站。采购商可以直接在网站上购买，通过Rakumart合作物流运输。
图片来源：Rakumart
除此之外，1688还对其“多渠道分销”和“跨境专供”渠道升级。1688发布公告称，为帮助中小企业实现货通全球，平台将对“1688跨境专供”和“1688多渠道分销和销售市场”做出调整升级。具体来看，“1688跨境专供”和“1688多渠道分销和销售市场”将增加“1688跨境货通全球”的销售渠道。此外，“1688跨境货通全球”将通过寻源通API、1688平台全球直采、寻源定制等渠道拓宽商家的销售通道。
跨境“寻源通”是1688为代采网站服务商提供的API工具，它的搜索能力支持图/词/链搜,无需多次复制URL。对合作方来说,接入官方接口让生意更稳定和高效。关于货源、选品、合规等全链路采购的技术能力都将通过1688跨境寻源通得以实现。官方接口还可以帮助海外B类买家快速注册1688，直接通过接口下单&支付，账号订单信息互通，交易更顺畅。
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