台湾首富王永庆，年轻时卖米、卖油起家。他隔壁的茶叶店，生意特别差，王永庆就给茶叶店老板支了一招：以后每次客人来买便宜茶叶时，你就送他半两100块/斤的好茶叶。

茶叶店老板不明白啊：“这么送我不就亏了吗？”王永庆说：你不试试，你怎么知道你会亏？如果亏了，我给你补差价。

茶叶店老板听了王永庆的话，连着送了几个月，有一天老板提着礼物亲自登门谢王永庆，为啥呢？原来啊，很多喝茶的客人喝过几次好茶叶之后，就喝不下去便宜茶了。从那以后他的生意越来越好。

这招其实就是王永庆的追销思维，他自己也是这么做的，在粮油店里，他通过提供贴心的服务和周到的关怀，赢得了顾客的信任和忠诚度。比如:有人来买面或者米，结完账以后，他就会笑着跟顾客说：大姐，你看这些米啊面啊也挺沉的，你拿着肯定不方便，不如你把地址留下，等会儿给你直接送到家，你现在还能去逛逛街。

顾客一听，这服务很贴心啊，都是街坊邻居也放心，就会给他留个地址。

下午，他会亲自将米送到顾客家里，送到厨房，并当场把米缸的旧米拿出来，把新米放进去，让顾客先吃陈米，再吃新米，可能有人会说，这也太麻烦了吧，其实不是的，王永庆在这个过程中可以观察到顾客家里有几口人，估算一下剩余的米，够这家人吃多久。

比如够吃三十天，那在二十多天以后，王永庆就会主动背着一袋米送上门，跟顾客说：我估摸着您家的米快吃完了，我给你背了一袋新的，您看我是背走还是留下呢？

大多数的顾客都会让他留下，不然还得自己跑一趟亲自去买。这就是典型的追销思维。

很多老板在做生意的时候，通常都是一锤子买卖，钱货两清，就不会和顾客发生关系了，更别说深度的追销体系了。而高手做生意的时候，是通过追销模式，让顾客一次又一次的消费，发掘顾客的终身价值。具体怎么做呢？