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作者：舒紫花
校审：林德燊
排版：赵芷姗
引言：去年国台开始实行“控盘分利”政策，通过数字化手段对产品的流向、费用、价格等进行有效追踪，并统一调控对终端的费用投放。如今来到年底，到了验收成果的时刻。
关键词：白酒一物一码；双码关联；销售费用数字化；开瓶率
去年年初，国台全面实行了“控盘分利”模式，通过全链数字化技术，实现货物流向清晰化、费用投入精准化、价格管控有效化、利润收益稳定化，重点强调本地动销、本地开瓶，市场政策由厂家直接投放调控，减少经销商市场费用投入，确保经销商和终端的合理化利润，让经销商、终端都能稳定赚钱。
一年过去，控盘分利的效果如何？
1月9日，国台以“工商共建同奋进 共创共享新名酒”为主题举行了2024年全国经销商大会，表彰经销商843家。后续两天，国台还协同龙程酒业、粤强集团分别组织召开了“千终端大会”和“千消费者大会”。会上国台公布了2023年核心终端、宴席推广、动销开瓶数据：核心终端56000家，终端动销与2022年同期相比提升142%；宴席推广56005场，场次增长935%；动销开瓶213.9万瓶，开瓶增长752%。
任何华丽的辞藻都比不过数据来得直观。这一年里，国台如何通过“控盘分利”手段来促成终端动销的高质量增长？
扫码积分代替分润，
国台激发终端动销热情
国台酒的控盘分利主要是借助一物一码来实现。
首先，在产线上时，国台对产品及其外包装进行了层层赋码关联。当产品沿着物流流经来到终端手中时，终端需要扫码完成入库，扫码的同时获得积分奖励，保存在个人账户中，属于入库开箱奖励，这是第一种积分获取方式。在终端门店，消费者受到门店推销并成功下单、开瓶扫码后，激活与产品扫码绑定的终端，国台运营中心会对终端进行积分返利抽奖。这些积分不是普通的积分，而是返利的依据，最终，国台会根据终端的积分数额对应给终端分润。
大会现场
在流通渠道，终端可以可以通过入库扫码和售后返利的方式获取积分奖励。应用到宴席端，从下单开始，到配货、摆酒、回收、兑奖等各个环节，终端都可享受国台带来的贴心服务。在扫码入库时，终端就已经被纳入到国台的系统中，消费者一旦有宴席的需求，终端会及时响应、向上反馈，国台也设置了专人专员帮助终端推进。
前段时间，国台超额近2倍完成2023年初定下的宴席任务，就已经引起了行业内外的一片沸腾。尤其在广州、郑州、济南、泉州、西安等城市，国台动销增长优势明显，即使扩大到全国范围，全年宴席市场的“国台热”也持续升温。
为了吸引到更多的消费者，国台以开瓶率为导向，针对宴席市场，推出了一系列的宴席优惠政策。比如宴席大热单品国台国标、国台十五年。从2023年1月1日至12月31日，消费者订购1箱国台国标且桌数达3桌及以上，每桌赠送1瓶金士马瑟兰干红葡萄酒以及12瓶C胞活力饮用天然矿泉水；订购2箱国台国标且桌数达10桌及以上，除上述赠品外还会额外获得一坛1.5L装的国台好礼酒。订购1箱国台十五年且桌数达3桌以上，可获得50元/瓶的开瓶奖励，每2桌赠送1箱C胞活力饮用天然矿泉水，还额外赠送1坛1.5L装的国台好礼酒。
除了宴席赠酒外，消费者只要开瓶扫描盖内码即可参与“开盖扫码赢大奖”活动，六重现金大奖，100%中奖概率，真正让利给消费者，消费者获利更多，实惠更多。消费者在红包的吸引下，购买意愿提升，决策难度降低，同时也增强了消费者对品牌的信任感和好感度，消费者扫码后可能会自发成为KOC、KOL在社交网络中向外传播，形成裂变效果，不断转化为动销。
在这之中，终端不仅可以享受控盘分利后所带来的品牌赋能优势，消费者扫码领奖后，终端也能获取额外的宴席积分返利。
国台的控盘分利模式，在渠道上实现了销售费用数字化，品牌商统一操控量盘和价盘，固定设置对经销商、终端的利润分配，合理化渠道利润，避免以往传统模式下渠道利润被截留的后果，同时控盘分利模式增加了渠道的获利方式，即售后返利，只要成功售出一瓶产品，经销商和终端都能获得一笔返利。
这种分润模式下，终端无需通过经销商这个“中间人”来分润，保证了应有的利益不受侵害，同时，也给经销商减轻了工作负担，让工作循环变得高效科学。其次，以开瓶绑定的返利手段，提高了终端动销的主动性，为终端开瓶带来积极力量。
总结
国台依靠控盘分利模式，厂商一体，合作关系更加紧密，厂家可以有效掌控终端，摸清市场情况，以数据为支撑为动销带来针对性的赋能；经销商减轻了市场运营的压力，终端获取利润方式合理化，确保了经销商与终端的应有利润。两股力量融合，为国台动销蓄满前进的动力！
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