随着直播赛道的入局者越来越多，如何打造差异化营销，成为扩大自身竞争力的关键。

在精细化运营的大趋势下，播主@肆晓家真皮女鞋深挖用户细分需求、聚焦女鞋垂类赛道，带货直播日销从20w飙升至200w+，不断突破着自身天花板。

一、单月GMV超1200w，紧抓热卖趋势爆单起量

在快手电商平台整个鞋类市场，女鞋占据着大部分的市场份额，成为鞋类主播发力的主要赛道。

在秋冬“换季经济”的升温催化下，播主@肆晓家真皮女鞋 抓住女鞋营销的重要节点，不断加大营销力度，在垂类赛道中呈现出极强的带货爆发力。

近半年以来，播主不断冲上带货达人月榜，单日最高能拿下240w+的销售佳绩，近30天GMV又再次突破1200w。

△飞瓜快数-带货达人榜

从带货数据来看，鞋类GMV占比超98%，其中女鞋就汇聚了近九成的营收，播主锚定垂类产品，形成稳定的流量，更有利于营销突破。

△飞瓜快数-带货数据

从货盘来看，播主选品趋势多元化，布局了休闲、韩系、复古等风格女鞋，满足了消费者审美风格多样化需求，覆盖受众也变得更广。

另外，播主在产品展示页保持着统一风格，完整地展示了商品的款式及颜色分类，营造了良好的选购体验。

△飞瓜快数-推广商品

电商发展以来，价格优势一直是逆袭实体店的核心。

播主@肆晓家真皮女鞋主要布局［50-100元］和［100-300元］的中低价格带，通过凸显的性价比优势来贴合用户的理性消费行为，吸引更多老铁的注意力。

△飞瓜快数-商品价格分析

二、深耕细分需求，推动商品差异化出圈

腰部主播快速起量的带货之路，除了差异化选品策略的加持之外，短视频和直播赛道的长久深耕也是其制胜关键。

近30天，@肆晓家真皮女鞋更新了98条视频，短视频高频次的更新频率，能够扩大受众的覆盖面，挖掘潜在的目标客群。

△飞瓜快数-视频发布时间分布

同时，@肆晓家真皮女鞋账号内容垂直度高，这有利于增强用户粘性，突出账号特点。

▲图片来源-@肆晓家真皮女鞋视频截图

其中，沉浸式拆箱、穿搭展示等视频内容，给用户营造了“所见即所得”的购物体验。

播主在推广时，除了围绕核心的保暖、美观诉求外，针对不同的人群，还抓住了增高、防水、轻薄等细分需求，来实现商品差异化出圈。

▲图片来源-@肆晓家真皮女鞋视频截图

从视频评论区可以看到，粉丝团与播主保持着高频互动，有的老铁甚至催促播主直播带货，可见用户对于肆晓家女鞋的认可。

▲图片来源-@肆晓家真皮女鞋视频评论区截图

在直播方面，播主选择在19点左右开播带货，固定的开播时间有利于培养用户的观看习惯，同时也迎合了账号粉丝的活跃时间段。

△飞瓜快数-粉丝分析（上）直播分析（下）

在直播电商的浪潮下，商品的价格定位成为影响销售的重要因素。因此，该如何制定合适的“价格策略”成为提升直播间转化的关键。

以账号@肆晓家真皮女鞋1月1日直播为例，播主在标题上添加“年底大清仓”关键词，先是通过放大价格优势来吸引用户注意。

在开播第一时间，播主便上架极具性价比的经典爆款作为福利商品，为直播间增加人气。

当直播间人气达到一定高度时，播主便上架利润款。

△飞瓜快数-商品列表

播主依据人气趋势走向，福利款与利润款轮番上架，且福利款也贯穿了直播全程，这不仅提升了用户的留存，也促进了销售转化。

△飞瓜快数-直播详情

三、快手电商生态，如何有效提升经营增量？

@肆晓家真皮女鞋在短视频和直播场的同步发力，为店铺带来了巨大的流量和营收。

从视频词云中可以看出，“好看”、“喜欢”等热词被用户高频提及，瞄准受众的颜值经济进行推广，能够触达更多潜在受众，增加曝光度，进而汲取更多的流量。

△飞瓜快数-视频词云

而在直播弹幕词云中，大部分的弹幕内容都与商品相关，说明直播间观众对商品的讨论度较高，有强烈的购买欲望。

此时再搭配专业的直播话术，便能很好地形成转化。

△飞瓜快数-直播弹幕词云

除此之外，短视频带货链接也是实现生意增长的营销玩法之一，播主可在短视频中添加商品链接或店铺链接，来获得更大的转化效果。

挂车视频能够将商品展示、购买引导和交易紧密结合，简化了从种草到下单的购买流程，同时也能利用视频的热度引导用户下单购买，冲高单品销量。

而挂店视频能够为店铺带来更多的曝光机会，促成店铺引流，从而提升店铺经营增量。

声明：文中所用图片均作注释。