2012年，美国白宫制造业回流论坛上，一抹娇俏的身影，吸引了媒体的目光。

此次论坛，一共有13家公司参加，参加人员也多数是福特、杜邦等世界企业的高管。

这抹娇俏的身影，代表的只是一家香薰蜡烛公司，却是全场唯一一位女性。

她被奥巴马邀请做演讲的人，赢得全场掌声。

而这个女人，正是华人女企业家徐梅。

她曾是一名普通打工人，靠一根蜡烛，成名流政客的座上宾。

她的产品畅销世界，工厂也由曾经的地下室变成了养活一个小镇的支柱产业。

这根蜡烛是如何改写她的命运的呢？

名校毕业，留学创业

徐梅出生于浙江一个小康家庭，父亲是一名工程师，母亲管理着一所学校，生活衣食无忧。

但父母并没有因为良好的家境而溺爱孩子，相反，他们对子女的教育十分严苛。

早早就给孩子做好了规划。

在徐梅的头上有一个姐姐，子承父业，成为了一名出色的工程师。

而徐梅同样优秀，父母希望她将来能成为一名外交官，徐梅在12岁的时候，就经历层层选拔，进入了杭州外国语学校学习。

之后，她又考进了被誉为“中国外交官摇篮”的北京外国语大学。

按照这样的规划路线走，徐梅成为一名外交官指日可待。

但世事无常，计划赶不上变化。

在大学期间，徐梅因为英语口语十分出色，在课余时间就会去做一些兼职，还在一次招聘中，成功面试上了世界银行在华项目的翻译。

见识到了无数商业精英，让徐梅对未来有了重新规划。

她想去更广阔的地方发展，成为美国华盛顿世界银行的一员，站在金字塔顶端。

她有目标、有野心、更有超强的执行力。

为了离目标更近，她在1991年，放弃国内大好前程，前往美国马里兰大学学习新闻。

然而，时代在翻涌，国际局势更是瞬息万变。

等徐梅大学毕业后，她踌躇满志地想要参加世界银行的招聘，却被告知，由于美伊战争，银行将两年内停止招聘。

意外来得猝不及防，将徐梅多年的努力化为了泡沫。

她等不到银行招聘的那一天。

徐梅失魂落魄地走在大街上，但生活依旧要继续。

她前往纽约，面试了上了一家医疗器械公司，成为了一名普通工人。

不止收入低，而且无聊，和她曾经想象的雷厉风行的女精英相差甚远，可现实又无力改变。

但好在，公司安排的酒店附近，有一家布鲁明戴尔百货店。

喜欢逛街是女人的天性，对徐梅也不例外。

特别是百货商店售卖的都是全美最好的商品，不管是装修风格还是服务都令徐梅感到舒畅。

平日里没事的时候，徐梅就会在商场里散心。

她最喜欢的是女装区，衣服色彩明艳，紧跟年轻人的审美和潮流。

可到了家居区的时候，她就发现，颜色暗沉，风格老旧，一点都不符合当下年轻人的审美。

她把这一发现告诉了丈夫。

彼时，丈夫在华盛顿工作，两人异地而居，只能靠电话联络感情，彼此都厌倦了这样的生活。

丈夫一听，心中立马有了做家居领域的主意。

于是开口道：“要不我们创业吧，就做家居领域”。

徐梅一听，两眼放光，说干就干，开启了商业女强人之路。

机缘巧合，买“蜡烛”发家

1994年，徐梅辞职创业，彼时正值中国经济腾飞之际，各行各业百花齐放，很多华人都瞄准了外贸生意，徐梅也不例外。

她托朋友从国内寄来了一些字画、风扇、蜡烛等样品摆件过来，在家居博览会展出。

本来只是想试一试，了解市场。

可没想到，这些精美的小玩意竟吸引了美国人的目光。

短时间内，他们就收到了9万美元的订单。

创业第一桶金就取得如此成功，让两人更加坚定了创业的心。

此外，在这些订单只中，他大部分人都是购买一款球形玻璃蜡烛。

夫妻俩由此打开了思路，决定做蜡烛生意。

可很快，他们就遇到了困难。

蜡烛主要作用是为了照明，但在电气时代，能用的次数少之又少，很多人买他们的蜡烛，是因为造型独特，买回家当摆件。

等风头一过，他们的蜡烛就遇冷了。

夫妻心有不甘，决定另选出路。

在了解市场中，徐梅发现美国人注重仪式感，喜欢点香薰蜡烛，虽然美国的香薰蜡烛的种类繁多，香味却很单调。

如果能够研发出多种气味的香薰蜡烛，是不是就可以打开市场？

但隔行如隔山，夫妻俩的专业都和蜡烛制作毫不相干，想要开发新产品，可谓艰难。

但徐梅不服气，她是个行动派。

不会制作香薰蜡烛，她就去新泽西的一家色彩与香味公司学习如何将香精融入蜡烛中。

学成归来后，她和老公两人整天都待在地下室里调配香味。

经过几个月不眠不休的研究，终于调配出了符合他们期望香味的蜡烛。

可该给蜡烛做什么形状好呢？

这时候，徐梅将目光瞄向了角落里的鸡汤罐头，有了灵感。

他们将鸡汤罐头当成模具，制作出了造型简约、香味怡人的香薰蜡烛。

徐梅将她起名为Chesapeake，中文名为千诗碧可。

产品有了之后，就到了销售环节。

入驻大型商场，打开市场

徐梅清楚，要想让产品打开销路，最快的方法就是与大型商超合作。

她把目光瞄准了布鲁明戴尔百货店，向负责人介绍了这款香薰。

负责人才闻到香味，便立马被其吸引，二话没说，就签了大笔订单。

可问题来了，要想供应如此大的量，仅凭她和老公是没办法制作出来的，曾经和他们合作的中国产商，又不会制作香薰蜡烛，这可愁坏两人了。

姐姐得知他们的难题后，也嗅到了其中的价值，于是和徐梅一合计，决定办工厂。

为此，姐姐辞职，通过各种渠道筹集了10万美金用于办厂。

产量有保证了，成败就在销量了。

令所有人都没想到的时，产品一上市，因独特的香味和简约的造型，立马就受到了消费者的青睐。

第一年销售额就达到了惊人的50万美元，第二年市场打开，直接翻了5倍，前景大好。

紧接着，徐梅又和美国第二大零售商塔吉特合作，将事业发展到了巅峰。

在当时，美国一共有800多家塔吉特商超。

合作的人，络绎不绝，作为新的供货商，一般要在100多家门店试营业后，效果好才能继续合作。

可负责人看到徐梅的香薰蜡烛后，当即决定在所有店面推广，一口气订了300万美元的货物。

这可怕徐梅高兴坏了，马不停蹄地生产。

结果也正如负责人料想那般，产品才上市两周，就已经供不应求。

仅此一战，徐梅的千诗碧可彻底走进了美国的千家万户，成为全民认可的香薰品牌。

但徐梅的步伐不止如此。

她甚至，要想一直抢占市场，就要不断推陈出新，研究出更多的产品。

于是，她积极创新，研究出了数十种不同香味的香薰蜡烛，供顾客选择，平均每年的销售额高达5000万美元，成为塔吉特最大的供应商。

在2010年，她在美国的马里兰州的格伦伯尼镇也开了家工厂。

这是一个经济萧条的小镇，工厂的建立，为当地人提高了近百个岗位，拯救了小镇的经济危机。

随着香薰蜡烛产业不断扩大，在2011年，还得到了时任美国第一夫人的米歇尔的青睐。

她邀约徐梅设计了一款用于送国礼的香薰蜡烛。

由徐梅设计的镶着玫瑰花瓣和橡木叶的浮雕香薰蜡烛，得到了各国领导人的青睐。

千诗碧可再次成名，成为家喻户晓的香薰蜡烛。

在2017年，以7000万美元的价格卖给了美国消费品巨头纽威品牌。

2021年，徐梅还荣获了《福布斯》“50岁以上有远见的杰出女性奖”，足以证明她的能力。

从白手起家的普通人到亿万身家的老总，徐梅的故事不止有机遇，还有她对商业的敏锐嗅觉。

而商机往往就隐藏在这些不起眼的小物件和小细节中。

细节决定成败，一件事情做好、做精，即便是小商品也蕴含着巨大的价值。