七个人干了一个亿？

第一个产品就跟人家打价格战。一开始卖19块9，最后干到6块9毛8。那年也没赚到钱，前两年都没挣到钱。亏了多少钱我也没仔细算，反正当时我就一间店一间店卖。年底做了好几款擦边的，一千单一天。主要是挣到信心了。

我第一次创业，是在初中。我们学校的管理是很严的。那个时候一天小卖部规定我们每个人能消费八块钱。然后我就觉得说，学校不能卖什么，那我就去卖什么，就有市场。然后就拉个行李箱进货，就模仿。人一多，那生活老师就发现了。然后就这个事情就上报学校了。最后被记过了。当时一周下来能有个三四百块钱。但是那时候心里就有这种想法，想创业。

第二次做生意是去上大学的时候。，我读的是旅游管理专业。然后有一天我也是没去上课，我在睡觉，睡到11点多。就有有人来敲门。我就下来开门，是两个那种20多岁不到30岁的样子的年轻人。

他说，同学，你有没有兴趣就是加入我们美团这个公司？那他每拉新一个用户是五块钱的佣金。

真正的启蒙，我觉得是美团这家公司。为什么呢？你那时候是18岁，做着做着又遇到了学校的领导和当地村的领导。他们通过一些行政手段来保证独家垄断。保安抓车越来越多了。他们后面还威胁我说自己要注意点，到时候要车也砸掉。

后面一个机缘巧合，我同班一个女同学跟我讲了一句话。她说在长沙那边有一种叫私人影院的东西火起来了。发了一篇推文给我看。我一看到这个东西，我就觉得这个天然契合大学生的社交需求。那一拍即合，就合伙在我们学校开了一家。一开生意就很很火爆。高峰的时候我们是有八家店。当时我就是凭借这个私人影院的项目就入选了广东省青年创业100计划。

后面除了影院的话，就针对这个群体就开了很多酒店式公寓。各种各样的餐饮店，外卖店，烘焙店，奶茶店，一片欣欣向荣的场景。结果19年就遇到了疫情，所有东西处于停滞。但是你员工的工资还有你房东的房租你都要交的。

我就听到了一则新闻，贝克汉姆在英国得了新冠。当时我们的朋友圈是很多国内的人在炒口罩的。但是我不想去做这个生意，因为我觉得这个生意没有门槛。我就打电话给了我师兄。我说师兄我有这个想法，口罩卖去英国。

他说可以啊！然后就开始搞出货。当时要在那些大马路边出货的，又怕等一下被人抢了或者被政府征用了。接货的时候都是那两辆卡车这样屁股对屁股这样倒到一起。人在那个车厢里面这样搬。搞得跟走私一样。当出口企业需要在白名山上面的时候，我们就决定不做了。这也是我第一次接触跨境。

再后来我就发现说亚马逊这个行业的天花板极高。这个生意链条太长了。但是我就喜欢上了这一点。当时做的第一款产品是什么？儿童唇膏的分装品。第一个产品就跟人家打价格战，一开始卖19块9，你知道最后卖多少钱吗？就后干到6块9毛8其实那年也没赚到钱。前面两年都没挣到钱，当时反正我就一间店一间店卖。虽然亏损但是好像每一个月来判断这个局势，就感觉还有很希望。