你想赚有钱人的钱，形象一定要走在实力面前，你就能赚有钱人的钱。

天津最高端的连锁美发的一个老板，开了四家店。他们家剪个头多少钱呢？288起！他们是整个天津最贵的。

然后我就问那个老板，我说为什么能卖到这么贵？我说我哪怕走到今天了，我也不算个穷人。虽然我不能说最有钱，可是你让我去花300块钱剪个头发，我都会觉得不值。为什么你的客人能花300块钱去剪个头发？

他说我的头发就能卖到288，他就干了一个事儿。店里所有的首席发型师，公司给你出一半的钱，你自己出一半的钱。所有人的硬性标准是什么？必须带劳力士！10万以上的劳力士是所有发型师的标配。就给客人剪头发，你是个理发师，你都得十几万二十几万的表。

然后混的好的就是像他们这种店长级别的都开保时捷。普通的店员开宝马。然后车是买的，二手的是公司首付，他们还贷款。手表也是公司出一半，他们出一半，全是这个硬性标准。

他说，这样我的头发就能卖到288。我的店长剪头发588我也能卖上去。而且我的客人就会找我。

其实是个什么逻辑？你想赚有钱人的钱，形象一定要走在实力面前。你就能赚有钱人的钱。

第一，你说有钱人消费的是什么呢？88的发型师真的跟288发型师差别那么大吗？其实你有钱到一定程度，你去消费的话，你体验的是什么？你体验的就是一个尊贵感。你想一个服务员给你倒个水，你不会有什么感觉。一个开保时捷然后带着劳力士的这个发型师给你倒杯水，给你剪个头发，你感受到的是一种尊贵感。

第二个，客人花这个钱，他一定是觉得你这个东西值。那你这个手艺值不值，发型这个东西怎么判定呢？这个属于美学，属于艺术。你说它值就值，你说它不值，它就不值，那怎么评估呢？

发型师本身上的溢价，让人感觉他这个发型师带着劳力士，开这么好的车。客人会认为他们的发型师属于高收入人群。他会潜意识的认为高入人群的手艺，你的能力在这，你的身价在这儿。你剪个头发就应该这么多。所以这个事情就能卖得动。

那有钱人真的是冤大头。我不这么认为，越有钱的人越精明。他为什么花这个钱花的心甘情愿呢？就是你整个服务你给他的感觉不一样。他越有钱，他追求的就是那个感觉。你能带给他很好的感觉，他不会为为这个价格溢价的。他就会去买，反复买。所以如果你想做有钱人的生意，一定要给有钱人他想要的感觉。你能给到他喜欢的那种感觉，他就会为你买单。他就会为你付费。而且他会为你高付费。而且他会为你持续付费。

所以服务行业，高端服务行业拼的就是服务，拼的就是态度，拼的就是微笑。