艺培机构要先得值钱，才能赚钱|培训机构|小机构|教学|教育|艺培机构|艺术

我们都知道，教培行业市场虽大，但大都为“小本经营”，尤其是我们艺术培训行业。市场规模大，但经营者生意规模有限，看上去花团锦簇，实际上并没有赚到很多钱。也是以为赚到的钱不够突出，利润不够显著，许多校长会不自觉地低估了自身的力量和价值。

01小机构也有价值

Small institutions also have value

但，作为一个小机构，难道真的没有力量和价值吗？

从个人角度来看，一个人的力量可能微不足道。但当你开设少儿艺术培训机构时，你就进入到了一个儿童教育的重要领域，你销售的是课程，你提供的是孩子塑造艺术感的服务，你提供的是一个更好的孩子成长环境，你描绘的是一个家庭对未来的期望。

你的机构可以影响一百个家庭，你的机构可以影响一千个家庭。在这个行业中，一千人的机构可能并不算大，一百人的机构也不少，但每个机构所传递的影响力确实超乎想象。我们常说：“坐在教室里的每一个孩子，背后都是某个人的全世界。”从这个意义上说，哪怕再小的少儿艺培机构的能量和价值，都超越许多其他服务行业。

比如市中心的网红餐厅，路边的便利店，电影院、超市等等，客户与这些地方的情感联系有多深？可能我们每天去某个便利店买零食，如果不是非常的社牛，你知道店主的名字吗？但如果你的孩子在某个机构上音乐课，你不仅会知道教孩子的老师的名字和长相，甚至连老板长名字也会知道。

你可以今天选择这个便利店，明天去另外一家店，所有的消费都是有选择的。而孩子的培训班，一般至少会产生60节或三个月的交流。即使我们花几万充了某某美容店的会员卡，也很难产生与培训机构类似的深度情感联系。因为请假不上课的总是少数，而去做美容则取决于自己的心情和时间。显然，我们教育培训机构在重要性上远超过其他许多行业。

在这个看似大又小的圈子里，你能创造多大的价值，取决于你的想法，而不仅仅是你的财富和成就。你是否把自己的机构视为谋生的工具，还是认为这是一个为他人创造价值的事业，决定了你在这个行业中能创造的影响。

改变教学思维，把教学变成体验。机构其实不是培训孩子的地方，这是为孩子们提供艺术灵感和艺术创作的一个空间，打卡、分享，参观，沉浸式体验，感受艺术感受美，这样更符合新时代家长的需求。

02成就和财富，和能力成正比

Achievements and wealth are directly proportional to abilities.

成就的高低和财富的多寡，和你解决问题的大小成正比。

在艺术培训行业，得过且过的心态会带来不利影响。艺术出身的人往往有一种艺术家的清高，我们称之为情怀。但是，如果你的情怀无法转化为对他人有帮助的价值，那就是一文不值，我们称之为孤芳自赏。

无论你的专业能力有多强，无论你获得过多少奖项，无论你自认为有多美，这些都比不上家长们直接的选择。那些天天强调情怀的人，往往是为了满足自己的情绪价值和内心诉求，而不是为了解决家长或用户的问题。如果你更注重自己的感受，而不是用户的感受，那用户为什么要关心你的情绪，为什么要按照你的标准来判断是非对错好坏得失呢？

相反，如果你能解决孩子无人照顾的问题，而且做得比别人更好，你就能领先一部分人。如果你能更高效地帮助孩子掌握某项技能，你就能领先更多竞争对手。如果你在培训过程中特别关注孩子们的学习习惯，你就能成为最优秀的百分之二十。如果你能为孩子们提供一个展示自己的平台，为家长提供身份认同的价值属性，那你就一定是行业里的翘楚。

你能解决的问题越大，你能满足的需求越高端，你的成就自然就会更高。而如果你一直停留在低价格、占便宜、学兴趣之类的层面，那不论你如何努力，如何勤奋，你面对的不仅仅是家长的讨价还价，还必然有员工的出工不出力。因为老板不挣钱，员工就更不挣钱，如果员工在你这里挣不到钱，那留下的也只能是无处可以去的人。

你以为这样就完了吗？当然不会，学校就首先站了出来，用低价甚至免费的美育课程，直接把你服务的这些低端需求一扫而空。所以，即使你再努力，即使你再用心，即使你卖的再便宜，即使你再多搞几次招生团队，又能有什么用？

03不是第一就是唯一

Either first or only

艺术培训行业，不是第一，就是唯一。

因此，你知道什么样的机构会更值钱吗？如果你能为更多人提供更高价值的服务，你的机构就会更值钱。如果你的员工收入是周边区域最高的，你自然就能吸引当地最有能力的教学资源。如果你的价格卖到最高，显然你就能匹配当地更高消费群体。如果你能满足周边区域最多群体的培训需求，那你就是当地的流量中心。

显然这意味着，你要不然是当地的第一名，要你就是当地的唯一不可替代。前者意味着对当地市场的垄断，后者意味着有自己的独特优势。其他不在这两个序列里的机构，基本上一定会被逐步淘汰出市场。因为第一名不会允许卧榻之侧有他人酣睡，而那个唯一又是你不可替代的，因为它本身就是某个细分市场里的第一名。

这个行业不需要太多的培训机构，需要的是真正能创造价值的机构。什么样的机构能创造价值？靠产品上的差异化吗？舞蹈你无论怎么包装，它还是舞蹈；美术再怎么包装，它还是美术；存在上千年的物件，怎么可能会因为你突然的灵光乍现就成了一个新事物？

艺术培训机构的产异化，无非是来源于两个层面，一方面是执行效率比别人更高，这意味着你在同样的时间里，能完成的工作任务会比别人更多。比如我的体验课转化能力就是比别人强，就是有一套自己的流程，那我当然就比别人有优势。比如，我和家长沟通的能力就是更到位，家长就是更喜欢我，我当然就更有优势。比如，我不仅仅自己会，我还能教会我的员工都会，我还不是个人单打独斗，我是团队作战，我当然更有优势，等等。

另一方面，我的经营策略更加清晰合理。如果前者说的是把事情做对，经营策略就意味着你需要做对的事情。比如我知道如何去设计我的营销活动、我知道如何做科目的有效结合、我知道我的第一个校区和第二个校区的关联性、我知道消费者的需求正在发生什么样的变化、我知道主次和轻重，并且知道如何集中有限的资源放在最有价值的事情上、我知道的我的经营规划到底是什么等等。

04改变思维

Change mindset

改变思维才能改变机构未来的命运。

改变客户定位，扩大受众人群。将你的人群定位加入成人、老年、高中。如果你还有课室没有利用起来，那么你就可以尝试拓科成人市场，中老年可以先试点。以后想继续做好艺培，未来就不能只盯少儿市场。

思维一变，市场一片。改变做教育的思维，我们做的是一种服务，一种帮解决客户问题的能力，例如艺术馆、体验馆、沉浸式、体验式等等，也是转型方向之一。机构不止是培训孩子的地方，这是为孩子们提供艺术灵感和艺术创作的一个空间，打卡、分享，参观，沉浸式体验，感受艺术感受美，这样更符合新时代家长的需求。

更新迭代我们的盈利模型，引入可持续销售的高附加值的产品，例如音乐会礼服，孩子总会需要一件礼服，而我们租赁对应的礼服与配饰，实现双赢。

另外现在是共享经济的时代，把自己当成一个平台，给更多的人提供创业的机会，给家长赋能、给员工赋能、给同行赋能，也是一个新的方向。

艺术培训市场规模据说已经超过了三千亿，妥妥的大市场，但是在这个市场里充斥着诸多的小机构。机构规模不够大从来不是个问题，这是行业属性决定的，而每一个希望真正具备竞争力的机构，都必须要认真思考自己的价值所在。

多问问自己，你的机构够值钱吗？

校区问题解决方案

我‮信相‬很多校‮都长‬想对‮工员‬好一点，想多分一点‮润利‬给老师。但‮时同‬会出现安‮工排‬作不听，提‮求要‬不干，遇‮问到‬题就推‮责卸‬任。

如‮你果‬也有这样‮困的‬惑，就‮来过‬看看‮们我‬是怎样‮的带‬团队，一校‮长之‬在校区，一定是说一不二的。