“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”
这句话用来形容福原爱，再合适不过。
因为最近她的直播首秀翻车了！
01
据多个平台数据统计，福原爱直播持续了近两个小时，期间展示了24种商品，包括红包、纸巾、牙刷等日用品，但最终的观看人次却仅为74.2万，峰值在线人数1.9万，平均在线人数6000左右。
总销售额(GMV)更是连抖音、快手等直播平台的腰部主播都赶不上，只有23496元，成交商品数2375件，平均单价不足100元。
所以，很快#福原爱首场直播带货额不足2.5万元#的话题，就冲上了热搜。
从被日本人夸是“天才少女”，被中国人夸甜美可爱，像是“瓷娃娃”一样，到直播带货被全网抵制。
福原爱会走到这个地步，不是没有原因的。
最关键的一点，就是她身上的负面新闻太多了。
小时候，福原爱的路人缘确实很好，毕竟，长得可爱还努力，每天累到流眼泪还要训练4个小时以上，大家对她都是“心疼+想呵护”的心情。
再加上，福原爱之后取得了不错的成绩，喜欢她的人就更多了：
2012年参加伦敦奥运会，获得女子乒乓球团体亚军；
2016年参加第53届世乒赛团体赛，获得女子乒乓球团体亚军；
2016年8月11日获得里约奥运会乒乓球女单第4名。
所以，福原爱嫁到中国之后，“贤妻良母”几乎成了她的代名词。
会做饭，会洗衣，会每天站在门口送老公出门，每天等老公进门回家，看不出一点明星球员的架子。
结果谁想到身上buff叠了这么满的她，离婚后却身陷“出轨门”，被曝跟已婚男纠缠不清。
而且东京家庭法院判决将长子抚养权归男方江宏杰（她前夫），福原爱还拒不履行判决。
等到#福原爱或面临2年以上有期徒刑#的话题冲上热搜的时候，大家对她的滤镜已经碎完了。
现在再来搞直播带货，不仅不会让她的知名度产生商业价值，反而会拖累品牌，让消费者觉得这些品牌“饥不择食”、“不做背调”。
02
当然，直播环境变差，也是一个很重要的因素。
在直播刚兴起的时候，明星下场带货是很吃香的。
据不完全统计，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，刘涛、陈赫、汪峰、秦海璐等明星，各个赚得盆满钵满。
就拿汪峰来说，不仅他2020年做“京东秒杀首席直播官”的时候，可以狂揽2亿，之后换一个平台，再打上“首秀”的标签，依然可以杀进抖音带货榜前三，一个月内累计销售额超过5000万元。
只要放低姿态，就可以让很多消费者成为他的忠实顾客：“直播带货对我还有另外一个意义，就是如何让我能和大家更随意更轻松的相处，给大家带来更多的福利。”
而现在，随着主播的竞争越来越激烈，消费者已经对明星带货这事儿不新奇了。
不管是体育明星还是戏剧明星，名气都不再是影响大家下单的决定性因素。
能够带来多优惠的机制，能够提供多专业的讲解，才是大家愿意买单的根本原因。
所以，福原爱这种“直播小白”想要割中国消费者的韭菜，并没有那么容易。
首先在直播过程中，她缺乏与观众的互动，没有给消费者提供情绪价值。其次，对于选品的准备不够充分，很多低价生活用品的上架没办法满足粉丝对她的期待。最后，她的优惠机制在直播圈也并不出挑。
虽然福原爱表示之后会认真总结经验教训，不断改进直播内容和方式，但是在大批明星撤出直播平台的当口，她选择逆流而上，能否真的能成为被观众认可的带货主播，还要挂一个大大的问号。
03
毕竟，因为核污染水排海的事情，大众对于日本的观感也变差了。
从去年8月开始，社交平台上开始出现大批消费者退货日本化妆品。
据海关总署数据显示，从今年5月份开始，从日本进口的化妆品开始出现明显下滑。其中，6月份的进口金额同比下降8.4%，7月份的进口金额同比下滑30%。
全球日用消费品巨头宝洁，截至2023年12月底的第二财季，高端护肤品牌SK-II在大中华区的销售额直接下降了34%。
而资生堂更是生存艰难。根据财报显示，进入第三季度，资生堂的销售额同比暴跌15%，核心经营利润也大幅下滑53%，降至88亿日元（折合人民币约4亿元）。
光说数据大家可能没有概念，简单总结一下就是从2021年开始，第三季度成了资生堂品牌业绩最差的一季。
三得利同样被东方树叶的商战打得翻不了身。哪怕品牌出来澄清自己没有食品安全问题：“三得利在中国地区销售的饮料，目前基本上都是在中国生产加工的，原料也来自福建，不会受到日本核污染水排海的影响。”
但对于普通消费者而言，仍然不想去赌那一丝的可能性。
所以，连消费群体固定的品牌们都扛不住粉丝流失、销量下滑，更别提本来就负面新闻缠身，没有什么直播经验的福原爱了。
有人不理解，做生意最讲究的“天时地利人和”，福原爱一个都不占，为什么现在要往直播圈子里挤？
没办法，行业的蛋糕太大了。
就像前段时间，网上传出的2023年度网络主播净收入排名就震惊了吃瓜网友。作为三大带货平台的头部主播，疯狂小杨哥、辛巴和李佳琦的净收入，分别高达32.1亿、30.5亿和22.7亿，是普通打工人一辈子都不敢想的数额。
所以，一旦有了流量，谁都想来试一试自己能不能直播带货变现。
只是现在已经到了直播带货的下半场，竞争变得白热化。
福原爱既不像排在前几名的那些头部主播一样，从直播带货刚兴起的时候就在，能够玩得转行业规则。
也不像董宇辉、董洁之类的主播，能够做出具有个人特色的直播。
单靠少数愿意为情怀买单的粉丝，想要扛起销量，无异于天方夜谭……
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