编者按

招商引资是培育新增长点、扩大优质增量的“主引擎”，也是推动经济高质量发展的“源头活水”。在招商中，链式招商逐渐释放强磁场，成为经济高质量发展的重要支撑。那么，如何让“链式”招商的优势得以释放？当“链主+链核+链长”齐上阵时，又该如何各司其职？

近日，“招商要参”微信公众号发布《“链式招商”内功与外力：链主、链核、链长》一文，对“链主+链核+链长”进行了具体阐释，文章值得研读，“王牌智库”公众号转载本文，一起了解“链式招商”的内功与外力。

链主 招商大使

地方产业迅猛发展，离不开“带头大哥”的鼎力相助。

一个“链主”利用虹吸效应，助推产业集群向上发展，拉开了“链式招商”的序幕。

其实，链主企业就是产业链中具有话语权的企业。借自身技术、资本、品牌等优势，带动产业链发展。

提出一个问题，需要具备怎样的条件，才能成为链主？

放到技术密集的产业中来看，哪个环节汇集最尖端的技术，最能肩负攻克“卡脖子”难题的重任，就能见证链主诞生。

链主企业，对产业链负责，需要尽快补强可能断链的关键短板，进而创新发展技术，甚至占据引领地位。

链式招商中，链主企业注重两个点：

一是，头部企业，有放大效应，吸引相关企业主动加入产业链。

这样一来，不仅发挥自身优势，还帮助产业链补链、延链。在产业链上，链主企业发挥协同作用，资源、项目、技术有效结合。

地方产业链招商，目的只有一个，就是培养产业链，把蛋糕做大。

二是，政府找场景协助链主企业自主创新，获得更大市场竞争力。

在资金密集型、技术密集型的新型高新技术产业，一般企业要经历“只投入、无回报”的漫长验证周期，才能释放自身优势。

链式招商中，政府端可以先让小微企业加速孵化，链主企业在此周期内，“以龙头带中小、以骨干带配套”，在争取支持资金、引进产业紧缺人才等方面，给链上企业“扎实”的帮助。

链核 招商关键

在山西，根据遴选要求，看到了链核企业的标准：

优势基础产业链“链核”企业上一年度主营业务收入，原则上不低于5亿元。

新兴培育产业链“链核”企业上一年度主营业务收入，原则上不低于5000万元。

更重要的是，对“链核”企业的产业配套能力和行业影响力，也有一定的约束。

比如，中芯国际是中国大陆晶圆代工企业中最能打的，在这条产业链上的配套企业，大多数有一定市场占比和影响力。

在这种情况下，一旦有所突破。链主企业率先攻克了14nm技术节点，链核企业的地位也会更加稳固。

链主、链核企业，不断突破边界，将带动整条产业链推陈出新。

在山西，77家“链核”企业有了新任务。这意味着，核心配套类企业，围绕“链主”企业，进行技术、产品升级，融入产业发展上的供应链、创新链。

值得注意的一点是，龙头企业并不一定就是“链主”企业。想要从“龙头”进化，其实还是要看自身在产业链上的主导能力。

放在整个招商中，链核企业比链主企业更为关键。这类企业聚集在细分领域，填充产业链的完整性。

“链核”企业，还可联合省内外高等院校、科研机构、重点企业、金融机构等发起成立产业联盟。

在技术研发、生产制造、示范应用、市场开拓等方面谋求合作，推进产业一体化发展，提升产业整体竞争力。

链长 招商代言人

“链长”一词，最先出现在“工程机械之都”长沙。

2017年，长沙为探索产业链招商，确定22条新兴及优势产业链，并创造性提出，由20位市级领导担任“链长”。

这是“链长”二字，第一次出现在大众视野。

两年后，长沙工程机械“天团”逐步组建，4家全球50强，100多家上下游配套企业，工程机械产业链总产值首破2000亿元。

基本上，这是“链长制”的雏形。后来浙江，最早在全省范围推行“链长制”的省份。

2019年，外贸大省浙江提出，全省各开发区要各自确定一条特色鲜明、有较强国际竞争力、配套体系较为完善的产业链作为试点，推行“链长制”。

2020年9月，文件中指出，要建立产业链“链长制”责任体系，提升“补链”能力。

据了解，这也是首次在国家层面政策文件中提及“链长制”。

整体来看，由于产业链基础条件、面临的发展形势有所不同，各地推出的“链长制”大多集中在主导产业和战略性新兴产业领域。

这其中，如何正确理解“链主”与“链长”的关系无疑是关键。

不仅涉及政府与市场在产业链发展过程中的相互作用关系，也事关能否有效盘活与整合区域内产业链上下游企业，形成产业链集聚规模效应。

一般来说，“链长制”由“链长”和“链主”两个部分组成。链长大多由政府部门的主要领导担任，通常是“一把手”挂帅，组成应对各类产业问题的工作专班。

链长主要职责，是有效统筹各方面资源，将政府政策和来自市场的声音快速有效结合。

不过重中之重，便是培育或招引一批产业链上链主、链核企业。

拿安徽的新一代信息技术产业来说，主要聚集的是以长鑫、晶合为代表的半导体企业，其产业链中已经有300多家上下游企业，显示产业中也有200多家上下游企业。

“链式”招商思路，通过发挥“链主、链核、链长”的作用，用产业链集群相互平衡、帮其补链，是一种模式的创新。

但是，单纯靠“链式”招商，也容易产生一些问题。

有人指出，从市场惯性看，链长与链主的角色如果错配，出现“不找链主找链长”的思维。这样一来，违背了市场发展规律，降低市场主体活力。

产业链招商，必须政企形成合力。

为了解决产业链堵点、难点，链主牵头立项，推进布局一批共性技术研发、测试、中试和应用功能型平台，尽快实现产业特定领域“卡脖子”核心技术的重大突破。

如此一来，本地特色企业来了，外省骨干企业也来了，大型科研院所随之跟来了。

不过，无论“链式招商”如何迭代，本质上还是在于如何为链主、链核企业提供优质高效的服务。

文章来源：招商要参，作者：上好嘉

声明：本公众号文章仅用于分享，不作任何商业用途。如涉及文字、图片版权问题，敬请后台联络或议定合作，我们会按照版权法规定第一时间为您妥善处理。

扛起中国民间政府智库的大旗

王牌智库深圳总部：

深圳市福田区滨河大道9289号京基滨河时代广场A座14层

王牌智库河南公司：

郑州市郑东新区商鼎路69号泰宏国际广场B座20层

网址：http://www.acechina.cc

邮箱：aceidea@aceidea.com.cn

电话：0755-89992025 0371-66686801