创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联

当95后和00后消费者成为主力军，他们的消费特征也成了企业关注的重点。他们活跃在社交媒体上，具有强烈的文化自信和表达欲望，高度关注品牌的真实口碑……为此，品牌该如何应对？智篆商业数据业务负责人王丽在“增长律动：2024消费DTC趋势大会”上分享了《2024超新生代消费图鉴》报告，解构了新生代消费新趋势。

今天为大家分享《2024超新生代消费图鉴》报告，重点探讨95、00后年轻人的消费趋势。这份报告结合了社媒数据和消费数据，力求全面、客观地揭示新生代群体的消费特征。

我们在年轻人身上看到的第一个特征就是容易在社媒上被营销触达到，且具有消费价值。他们活跃在抖音、小红书、B站、微博等主流社交平台上，显示出极高的互动频率。

从消费数据来看，18～29岁的年轻人在淘系平台上的消费增长引领了整个年龄段的消费增长。我们看到，在2019年，当时的95后对整个消费的贡献占比还排在第三位，但是到了2023年，如今95后和00后的消费能力已经超过了其他代际，成为贡献最大的消费群体。

另一个特征是今天这些年轻消费者在趋势品类里面具有一定消费引领性。我们依托大数据，将整个淘系趋势商品的消费者按照购买物品时间的先后顺序进行了人群分层。一个趋势品类的崛起，一定是一小部分人先买，然后影响到周围的人再来购买。

研究发现，在这种趋势品类的引领性消费里，18～29岁年轻人的占比最高。这表明，年轻人对于新品的尝鲜意愿较强。

例如，棉柔巾是近五年快速成长的一个趋势品类。2019～2020年，棉柔巾还处于萌芽期，2021～2022年处于增长期，直到2023年才处于比较稳步发展的成熟期。在萌芽期、成长期，棉柔巾的年轻消费者占比超过了50%。

通过对新生代的消费动因解构，我们发现成长于经济快速发展、信息爆炸时代的他们，在追新消费的背后是对美好生活的向往，对文化认同、个性主张以及生活锚点的重构。