电商未来会倒闭吗？

很多线下的老板都希望电商倒闭。毕竟电商来了之后，他们生意都不好做了。但咱们不得不承认一个事实，现在做电商的人真的还行吗？

我觉得也不行了，现在都是在打价格战，根本就赚不到钱。线上的电商平台淘汰了线下的生意。那电商不会倒，因为赚钱的是平台，它们做的是垄断的生意，商家不赚钱。但你看一看拼多多的财报，阿里巴巴的财报，看看京东的财报，每年都在上涨。但咱们反向看，商家不盈利就是因为干的人多了，电商的直通车扣费越来越贵。这个已经占到了所有商家的比例多少啊？

正常打直通的商家也占到占比30%以上，小商家还得占比5~10%。但你要知道，做电商的利润都是很低的，纯利润能达到5%~10%都不错了。那换句话说，绝大部分利润全部让平台给吸走了。价格战只是压死骆驼的最后一根稻草。这是很多线下的老板不理解的，因为他们交的是房租。但电商的最大的成本就是直通车，也是所谓的广告费。那你现在单价低为什么反而比单价高的时候还赚钱啊？

那我问你个问题，线下的生意是不是不好做了？
但你听说过米村拌饭没有？你听说过喜家德饺子馆吗？听说过他们赚钱吗？能做下来的是什么人？那肯定是天选之子吗？

错了！线下的生意跟线上一样。它真正的破局的方向是在于什么？是在于在存量市场当中去竞争，找到产品创新，服务创新，模式创新。你要做的跟别人不同，那消费者怎么能买到更好的产品呢？

好的产品贵，这就是定位的问题。你想打价格战，你只能卖给低端的消费者。你想要有利润，是不是得把产品的价格拉高？是不是得把利润率拉高？是不是利润高你才能赚钱？那你的产品就得有特色，就得有颜值，就得有品牌。

解释到这儿，知道为什么现在单量少还能赚钱吗？所以电商想要赚钱。
第一阶段靠技术，你开店开的比别人明白，玩流量玩的明白，你就把钱赚了。但大家都玩的明白的时候，就来价格战了。

第二阶段玩产品。你产品做的跟别人不同，你还能把钱赚到。

第三阶段玩公司化、标准化。你多矩阵一些不同商品的店铺，多矩阵一些不同的产品，你还能够把钱赚到。

第四阶段就是玩品牌。就是能区分你为什么卖的贵，别人为什么卖的便宜？卖的贵，别人为什么买你？只要你能听懂这一点，电商你就真的懂了。