最多“福”的生意
文/成如梦
编辑/郑亚文
对于大部分中国人来说，春联和福字都是新年的必需品，是迎接新年的仪式感。
但对于山东高密夏庄镇东李家村的村民来说，这还是一门生意。在东李家村，每年生产出来的福字、春联、年画、红纸等春节纸质产品超过6000吨，整个中国春节所使用的纸质产品超过50%都产自这里。东李家村也因此被称为“华夏红纸春联第一村”“最有福的村庄”。
东李家村的王刚告诉我们，过去一年为了生产福字、春联，他的工厂用掉了1000多吨纸张，平均每天的纸张消耗数量接近3吨。靠着卖“福”，他的年销售额达到数千万元。
因为数量太大，王刚已经没法计算他过去一年到底生产了多少福字，多少对联。他只记得，最忙的时候，一天往外发了1000多箱货。春节前的旺季，上百辆货车排队等在镇子上拿货，“晚上的梦都是红色的”。
最多“福”的生意
在东李家村，制作福字和春联有着几百年的历史，“刷红纸、印春联”是当地绝大多数家庭的营生，王刚家也不例外。
小时候，每逢过年前夕，父亲都特别忙，忙着将这一年生产出来的福字、春联、窗花一箱一箱的运出去，总是没太多时间照顾年幼的他。那时候王刚就意识到春联和福字代表的不仅是春节，也是生活。
但念高中的时候他开始对这一切感到厌倦，“每年都生产一模一样的东西，十年如一日的工艺，每年的销量也都差不多，完全没有创新的东西，我甚至在想要是我来干肯定能干的更好”。
后来他大学毕业，在外面工作了一年之后果断回到了家乡，接手父辈们的春节生意。无论是生产对联，还是福字，这一切都让他觉得更熟悉。更重要的是，这是一个可以给人带来幸福的生意。
“说是接手父辈们的春节生意，但更像是重新创业。”王刚告诉我们。
大学的时候，王刚念的是机械工程及自动化专业。回来创业的前两年，他并没有急着进入生产环节，反而是花了一两年时间在调研市场，同时利用所学专业，对春联生产设备进行升级改造，引进自动化生产设备，提高产品质量、加快工作效率、降低生产成本。
经过三年的打磨与积累，2017年他正式成立公司，开始创业。在王刚的记忆里，春联市场在很长一段时间都处于杂乱的状态，很多产品比较粗糙，在粘贴过程中还会出现掉色染手的情况，但随着“90后”长大，大家对春联的偏好已经慢慢发生变化，大家更喜欢新潮、精致的新式设计。
面对这些，王刚不停地改进各种材料，跟各种染料厂、纸厂对接，解决产品摸起来粗糙、掉色等各种问题。同时他还找了书法家协会的专家老师合作，提高春联的欣赏性、艺术性，避免在生产过程中为了华丽而忽视了春联最本质的属性。
2023年，王刚的工厂为了生产福字、春联等年俗产品，一共用掉了1000多吨纸张，平均每天的纸张消耗数量接近3吨。靠着卖“福”，他的年销售额达到数千万元。
当传统生意遇上新潮流
王刚回来接手春节生意的时候，一度感慨，“东李家村的春联虽然有很深厚的文化底蕴，但不够好玩，也过于陈旧，每年在产品上的创新几乎可以忽略不计。但这些年消费主体逐渐变成更年轻的90后们，他们对春联有着更多的要求”。
也正是因此，每年上半年的时候王刚都会花上一段时间复盘去年好卖的样式，在去年的经验教训下设计新的样式，时间久了，他对各地人民的偏好了然于心，“老一代人喜欢传统简单、性价比高的传统春联，年轻人喜欢创意、花哨、好玩的新样式；北方多偏好经典款的五字短宽对联，南方更偏好于七字的长对联。”
现在在王刚的工厂里，单一个福字，就有几百种款式。连他自己都数不清楚一年到底要卖多少个福字，他只记得最忙的时候，一天要发至少1000箱货，“梦里的背景都是红色的”。
为了满足年轻人各式各样的需求，王刚也在不断地升级工厂机器。以前生产春联的时候，需要两位工人将一张红纸放在模具上，将盖板按下又抬起，半分钟的时间，印刷出一张春联，再将印刷好的春联晾上一天，打包运往不同的市场。
而在王刚升级的自动化工厂里，白纸从机器的一头进，对联从另一头出，不仅可以印刷出不同的字体，还有各种花朵、动物图案，“不仅省事，比原来黑底红字的对联也精致多了”。
除了生产和研发，在销售渠道方面，王刚也紧紧地跟上潮流。以前父辈们多是线下接单，每年的订单数量都大差不差。但在互联网飞速发展的这几年，王刚也发现了蕴藏在其中的新的发展机遇。
2019年，他定下了“打造中国互联网‘春联定制’第一品牌”的目标，连续在淘宝等多个网购平台开设多家店铺，在互联网上开展了销售业务。2021年，他又通过直播带货的方式加强文化传播和产品销售。
如今，王刚的年俗产品生意已经是线上线下两开花的状态，不仅成功地接棒了父辈的春联生意，还完成了新的蜕变。
一个让人感到幸福的生意
“每年的春节一过完，就会立刻开始为下一个春节做准备。”王刚告诉我们。
今年过完年之后，工厂就会开始准备2025年春节的产品。二月份生产一些每年都会卖的大众传统款式，四五月份会根据前一年市场的整体销量情况设计新的样式，六月份之前确定所有的创新款式，并且开始生产，十一月正式进行售卖，基本上卖到第二年一月，春节生意就结束了。
虽然只做两个月的生意，但工厂要为此准备一整年的时间，“这一整年的时间都在和‘福’打交道”。每年春节前，放眼过去，全村都贴满了红纸春联，各种年画及节庆产品，到处都会洋溢着团聚的欢乐氛围。
在王刚看来，春节产品属于刚性需求。作为中国最传统的节日，与之相关的春联、福字是传统文化的一部分，是春节必不可少的节日气氛。但随着社会的不断发展，春节产品也在不断升级。
现在，他不仅开发出了用在大门上的对联，还有贴在猫窝、狗窝、冰箱、手机等各种地方的，设计也越来越卡通、时尚。但王刚对传统文化始终有着他自己的坚守，“对联可以根据年轻人的爱好变化，但起码要有对联的样子，讲究对仗”。
回村接手春节生意这些年，王刚感触最深的并不是每年增长的销售额。他引进的自动化生产设备，十几条流水线每天可以生产几万幅各种风格的春联，不仅带动了当地的就业，也帮助了很多村民发家致富，同时还促进了当地春联产业与春联文化的发展，东李家村的春节生意也越来越有名，这些才真正地让他感受到了成就感。
“随着传统文化的推广，现在的年轻人越来越认同和接纳传统文化。年轻消费者们通过互联网等平台可以直接表达需求，实际参与设计，直接推动了传统文化的现代化时尚化，这些都让传统文化更接地气更日常化，也让福字和对联这些传统产品越来越火爆。”王刚告诉我们。
他希望未来还可以把福字、对联做成日常化的消费品，将“福”带给每个人。
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