每个季节有每个季节的生意。
文/成如梦
编辑/郑亚文
对于夏玉祥来说，今年春节是特别的一年。
在他的记忆里，春节是屋外的红灯笼，是门上喜庆的对联，是床头整齐摆放的新衣，是红包里的压岁钱，是解馋又好吃的年货，也是夜空中转瞬即逝又灿烂至极的烟花，他是享受年味的人。
而今年，夏玉祥成为制造年味的人，他不仅接替长辈的角色成为家中的支柱，也成为义乌一名贩卖新年用品的商家。刚刚过去的一月份，他卖出了100多万个新年红包，几十万副春节对联，两个月的销售额已经突破400万元。
在全国人们都期待着过年，无心打工的前夕，夏玉祥忙到脚不沾地，每天1万多笔订单等着发货，“每天从早上7点干到晚上11点，中间只有吃一份盒饭的时间”。
发货从白天发到晚上
2月3号，夏玉祥决定不再接新的订单，给团队放了假，“这个冬天的生意做到这里就够了，我也要回去过年了”。
今年，夏玉祥的关键词是“丰收”。夏天的时候，他卖防晒用品，冬天卖新年产品，创业6个月以来店铺销售额已经突破1000万元。
在淘宝天猫，有一类像夏玉祥这样的卖家，他们所售卖的产品随着季节的变化而变化。每年冬天，他们都绞尽脑汁，希望能出几个春节爆款。
在春节快递停发的前20天，有人在两个月里就能赚到很多人一年也赚不到的钱。
做季节性产品
2022年，已经干了10年销售的夏玉祥，在33岁时提前感受到了中年危机，“拼不动了，无论是心气儿还是体力都比不上年轻人了”。
夏玉祥
夏玉祥想到了义乌。他在做销售时听过很多义乌商人一夜暴富的故事，在这些流传甚广的故事中，他们售卖着不起眼的耳饰发夹、窗帘灯带、手套皮夹，一件小商品的价格低至几毛、几分钱，但很多上百万的生意都是由这些一毛一分的商品组成。有商家直言，“义乌的钱是赚不完的。”
辞职后，夏玉祥在义乌找了一份运营的工作，他是一个小白，创业前需要了解电商的整个流程——如何选品、上品、如何打造爆品，“不想贸贸然创业”。
2023年7月，积攒了一年电商经验的夏玉祥在义乌就地创业，他选择与淘工厂合作，做季节性用品，根据一年四季的时间节点，甚至是节日来规划商品的上架。
他考虑的很周到，“季节性用品的爆发性很强，夏天大家需要防晒用品，冬天需要新年用品，这些几乎都属于刚需，需求量很大。淘工厂属于半托管模式，运营比较简单，我只需要选好品，将销售的规格组合好，制定合适的价格，负责发货履约就好，具体的运营和售前售后的客户都有平台小二负责”。
当时正赶上夏天，夏玉祥趁着热度上架雪糕模具、防晒冰袖、防晒帽等等夏季用品，只用了十几天的时间就起量了。单款产品每天都能卖出500单左右，一天的销售额能够达到5万元，当时一个月能够达到100多万元的销售额。
“当时天气特别热，都不用做太多的动作，这种季节性用品天然就有流量。只要价格合适，东西很容易卖出去，我们产品的客单价都在10元左右，但是积少成多。”夏玉祥说。
成箱成箱地发货
9月份，天气转凉，他又忙着准备接下来的新年用品。10月份挑选产品款式，11月份上新测款，12月份和1月份则正式进入销售旺季。在这个春节，夏玉祥卖出了100多万个新年红包，几十万副春节对联，仅靠这些春节用品，两个月的销售额已经突破400万元。
寻找确定性
“春节用品是一个很适合新手创业的赛道。”夏玉祥告诉我们。
一方面，春节用品的价格都不高，不需要太多的资金积累，进入门槛低；另一方面季节性很强，需求到来的时候非常明显，对运营能力的要求相对较低，只要有货，就能在短期挣到钱。
但同时做这种季节性的产品，也需要老板时时刻刻保持着对市场的准确预判，“否则一不小心就满盘皆输”。
今年刚开始做春节用品的时候，夏玉祥就在和朋友喝茶闲聊中听到了一位同行的故事：2022年他通过自身对市场的判断，预测某款红包的样式会火，囤了100多万元货值的红包，最后没卖出去，其中很多带生肖的图案也没办法留到下一年，最后只能当废纸卖了。
夏玉祥吸取了这个教训，只根据产品的销售量来决定囤多少货，通过数据而不是经验来判断哪些款式是被消费者喜欢，再决定主打款式。
今年11月中旬的时候，他将选定的十几款产品上架，定价参考同类产品，先通过活动和打折冲一波销量和评价，在这个过程中，今年流行的趋势自然也就跑出来了。
其中只有一部分产品会成功突围，销售量呈现出指数式增长，从每天10单到30单再到80单，越卖越好；另外一部分每天都只能卖十几单的产品，则会被他战略性放弃。
他通过这种方式选出了今年最受欢迎的生肖红包，抽签红包，还有植绒材质的龙年精致对联。
最忙的时候，每天1万多笔订单等着他发货，团队4个人从早上7点忙到晚上11点，中间只有吃个盒饭的时间。
等着发货的快递单
但这种爆单的狂欢并不能持续太长的时间，进入2月份，春节用品的销量回归平淡，夏玉祥也进入了清库存的阶段，不再定新货了，“今年的生意到此为止了，义乌的钱是赚不完的，回家过年才是现在最重要的事情”。
明年开春，夏玉祥准备回来继续做夏季降温产品的生意，“季节性产品的生意爆发性强，需求大，也意味着每年的竞争都非常激烈。为了求稳，我们要花更多的时间去观测市场的流行趋势，在需求真正爆发的时候接住市场需求。”
风险与机遇并存
“植绒春联比较豪华贵气，立体感强，更符合一二线城市人的审美和消费观念；传统红色宣纸对联实用，性价比高，在农村和一些偏远地区更为畅销。”做了几个月的春节用品生意，夏玉祥通过后台的销售数据，对大家的偏好了然于心。
而且他还注意到，随着“90后”“00后”开始掌管春节用品的采购大权，传统样式的红包已经不再能满足他们，“几乎是每年一个样，去年折叠红包很火，今年又开始流行简约风格，还有带有生肖龙的一些设计款式，折叠款式的红包已经卖不动了”。
在淘宝天猫上，更有设计感和有着好寓意的春节产品不断冲上热搜，这是是属于当下这个年代的潮流。
虽然夏玉祥会通过产品的销售量来决定囤多少货，也抓住了不少爆款。但每次真正测款的时候，他多少还是会有点焦虑，一方面是有些产品可能完全卖不起来，他会担心是不是选的款式都不受欢迎；另一方面也担心产品火了之后，在工厂拿不到货。
今年带生肖龙元素的几款红包产品，几乎全部出自一个工厂。1月份夏玉祥去拿货的时候，连续好几天，从工厂拉货之后等电梯就要等20分钟，每天都要去进一次货，每天都是排着队坐电梯，“畅销的货是靠抢的，这毫不夸张”。
在夏玉祥看来，选择靠谱的工厂和选品同样重要，明年开春他想花更多的时间和精力，去研究市面上大家的偏好与需求，找靠谱的工厂，选择合适的产品，做夏天的生意。
但他觉得做季节性的产品也不一定适合每个人。一方面，虽然季节性产品的囤货风险主要由提前备货的工厂承担，但一旦出现爆款，商家也会面临着可能抢不到货的情况，风险与机会同在；
另一方面，大多工厂是全年生产的。从年初开始备货，年中确定设计样板，年末出货，全年只需要做一个季节的产品。
但没有工厂的中小商家们只能全年跟着季节走，一整年都在忙着选品上架，每个季节都得跟上市场节奏。一旦没有爆款，整个团队都没有事情做。而不停地出现爆款，就意味着几乎没有休息时间。
马上要过年了，春节产品的销售旺季已经过去。夏玉祥也回到了老家，今年7月份创业以来，夏玉祥靠着夏天的降温产品和冬天的新年产品，6个月已经完成了超过1000万元的销售额。他想，今年可以过个好年了。
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