文 | 清河叙
编辑 | 清河叙
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前言
对于大部分家长来说，高考就是孩子人生中的一大节点，有条件的家庭也会让自己的孩子学艺术，凭借艺考这个加分项，能为孩子争取到更好的学校。
随着社会的发展，人们的生活条件越来越好，不仅能够为孩子提供更好的生活环境，还能培养孩子的兴趣爱好。
不少家庭中有电子琴，昂贵的钢琴令很多普通家庭承受不起，但这个乐器深受中产家庭的青睐，如今钢琴的受欢迎程度远不如从前。
从二手交易平台中能看出，以往几万块钱的钢琴，现在却售卖几千块钱，价格之差令很多人震惊，钢琴曾经的辉煌时期已经过去，如今迎来了惨淡时期。
钢琴价格大跳水的情况下，很少有人进行购买，更不要说全新几万块钱的钢琴，线下许多家钢琴门店纷纷宣布倒闭。
那么，究竟是何原因造成如今这个局面？
钢琴从鼎盛时期走向衰落
孩子是许多家长心中最柔软的地方，经济水平的提高也让大众的收入上升了一个水平，大部分的家长也有能力为孩子的兴趣爱好买单。
市面上的乐器有很多，钢琴也是其中一个，但是钢琴的价格普遍偏贵，即使在普通的钢琴也是一笔不小的开销。
拥有一架钢琴只是起步阶段，课时费也是一笔不小的开销，由于钢琴体积特别大，所以也需要一间独立的房间用来储放钢琴。
这些全部加起来的费用非常昂贵，如果家里没有资产，是不会让自己的孩子选择这个乐器。
对于这些，钢琴厂家也想到了这件事情，面对这样的状况，商家也在想方设法将钢琴卖出去，从2000年到2020年期间，钢琴的销售量在不断升高。
我国著名钢琴家郎朗于1999年开启他的演奏生涯，2002年获得了伯恩斯坦艺术成就奖，短短三年时间，开到了这位少年的成长。
世上没有一夜成名，背后都是百炼成钢，郎朗也是如此，他在音乐的熏陶中成长，对于钢琴更是充满了兴趣，即使钢琴的价格昂贵，父母也没有扼杀掉他的爱好，而是让他肆意生长。
郎朗当然也没有辜负父母对他的期望，凭借自己的努力让越来越多的人知道郎朗的名字，许多家长也从中明白，要让孩子的兴趣爱好延续下去。
郎朗凭借自身高超的钢琴技艺火出圈后，许多钢琴厂家也找到郎朗进行合作，施坦威钢琴也是其中之一，这个品牌的钢琴不仅历史悠久，价格也十分昂贵。
商家为了吸引大众进行购买，在市场上推出了郎朗联名款钢琴，这让很多视郎朗为偶像的家长以及孩子对这款钢琴很是心动。
结果也证明，施坦威钢琴的做法是正确的，短短五年的时间，让这款钢琴的利润翻了两倍不止，这也让很多钢琴厂家也看到了出路。
不少钢琴品牌也纷纷找出色的钢琴家进行联名，这也让钢琴从众多乐器中拼出一条路，很多人对于钢琴的第一印象应该是高级，对于乐理知识，普通家庭很难接触到。
钢琴出名后，自然少不了培训机构的存在，无论是绘画，还是舞蹈，大大小小的城市都有培训机构的身影。
彼时的钢琴还能参加艺考，为了孩子的未来，许多家长也是不费余力的培养着自家的孩子，钢琴培训机构也非常红火，毕竟大众对于钢琴的了解实在是太少。
其中珠江钢琴是所有培训机构中最出名的存在，无论从品牌知名度还是从师资力量来看，珠江钢琴是许多家长的第一选择。
在此契机下，各地区都有珠江钢琴培训机构的身影，与其合作的单位也非常多，钢琴行业日渐红火起来。
部分家长购买钢琴的主要原因是孩子喜欢这个乐器，但也有部分家长是为了彰显自己的地位而选择购买这个乐器。
对于普通家庭来说，钢琴昂贵的价格已经阻止了他们前进的道路，更不要提接下来要花大量的时间以及金钱来赌孩子未知的前途。
在2008年之前，艺术证书还能为孩子的中考成绩加分，这吸引了很多家长让自己孩子学习钢琴，以此缓轻孩子们在学业上的压力。
学习钢琴不仅在中考上有一定的优势，在高考上也有优势，虽然孩子们在学业上的压力减轻不少，但也意味着孩子们在钢琴上要下足功夫。
钢琴比赛所在的场所一般比较高端，能让自家孩子长时间学习钢琴的家庭一定有足够的资产支撑，孩子们的优秀也让家长们感到满足。
直到2008年我国明文规定，艺术考级成绩已经不能进入中考和高考的加分项目，这让很多家长一时间束手无措。
部分家长之所以同意自家孩子往艺术方面发展，很重要的一个因素就是能够让孩子有一个美好的前程，在大环境的加持下，有一个好的学历是非常重要的一件事。
对于中产阶级的家庭来说，孩子们的优秀能够让家庭的资产可持续发展，在孩子们身上投入的资金很难得到回报，家长自然会把精力放在孩子的学习成绩上。
这一政策给钢琴厂家的打击非常大，本身目标客户就十分有限，乐器的种类也非常多，价格的昂贵已经让不少人难以接受，面对客户的流失，厂家不得不做出改变。
为了能够留住原有的客户，钢琴的商家对孩子以及家长讲述学习钢琴的好处，对于孩子大脑的锻炼也有一定的益处。
即使商家的言语再动听，也无法阻止客户的离开，按照这样的趋势下去，钢琴的销售额一跌再跌，大甩卖的价格仍有很多人难以接受。
钢琴的鼎盛时期早已过去，那段时间欣欣向荣的前景仿佛是一场梦，梦醒来后终究要面对现实，如何打破现在的处境，才会商家更值得思考的事情。
钢琴转战电子琴
钢琴的盛世时期，也有很多孩子向家长们呈现出有兴趣的一面，但碍于经济实力，没有办法满足孩子们的愿望，虽然昂贵的钢琴买不起，但很多家长能承受起电子琴的价格。
在当时的大环境中，家长们也在有意无意中体现出家中有钢琴的优越感，但家长对孩子的宠爱都是一样的，在自身最大的范围内给孩子最好的东西，电子琴无疑是最佳选择。
如今钢琴已经逐渐走向下坡路，但是孩子们的热爱永不熄灭，音乐是很多人的兴趣爱好，当初受到家庭熏陶的孩子已经逐渐长大，对于自己孩子的培养也有独特的方法。
现在有很多家长会给自己的孩子报名兴趣艺术班，让自己的孩子多方面发展，不希望孩子的童年只有学习，除此之外，应该有更美好的世界等着孩子探索。
兴趣班的选择也是基于孩子们的兴趣爱好上，不再一味的追寻高品格，追求高性价比已经成为当下社会的潮流。
乐器除了钢琴外，还有笛子、吉他、葫芦丝等高性价比的乐器，每个孩子的兴趣爱好都不一样，如今仍有孩子对钢琴有极大地兴趣爱好。
现在的家长已经不再盲目的追求高端乐器，钢琴的平替电子琴，非常受家长以及孩子的欢迎，钢琴商家面对这样的情况，也只能跟随市场转战到电子琴。
钢琴的销售量在逐年递减的同时，电子琴的销售量在逐年递增，最显而易见的产品就是珠江钢琴，当时在市场上可谓是火遍大江南北。
但是面对市场的需求，珠江钢琴也不得不调整战略，电子钢琴的销售量比钢琴的销售量高上太多，即使曾经行走在中产阶级的乐器品牌，面对现实也要做出改变。
结语
想要在市场上生存发展，就必须按照市场的发展风向，钢琴的鼎盛时期已经过去，现在大众追求的产品都是高性价比。
当初中产阶级最喜欢的乐器之一就有钢琴的身影，价格相比其他乐器比较昂贵，如今社会也提倡勤俭节约，面对现状，走高端路线的钢琴产业仍在苦苦挣扎。
面对兴趣爱好，也希望大家量力而行，不要形成攀比之风，有条件的家庭自然追寻高端的乐器，普通家庭也能追寻乐器的平替。
随着社会的发展，钢琴的价格也一降再降，面对这样的状况，自然为家长提供了更多的选择，如果市场上真的迎来钢琴价格的低谷时期，到时候人们都能享受沉浸音乐中的乐趣，这也不失为是一件美事。
面对如今市场的需求，钢琴品牌也做出了不同的决策，对于此前高端路线，转变成另一种身份，也需要钢琴商家进行深思熟虑。
市场上能够钢琴相媲美的乐器更多，想在市场上获得一席之地，是钢琴商家面临的困境，如何走出困境，要看消费者的态度。
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