2月19日，经过8个用户30多次的激烈竞拍，冀中股份郭二庄矿3000吨煤炭副产品花落有家，溢价增收18.2万元。统计显示，开年以来，该矿商品煤线上竞拍10多次，累计为企业创效105.6万元。

“在当前煤炭市场低迷的情况下，如何进一步实现销售效益最大化？”新春开局，面对这一课题，该矿销售部门深入分析市场形势，结合产品现状，在深入挖掘客户的同时，把抓好网上竞拍作为增收创效的重要一环。

“我们根据产量、库存情况核定竞拍数量，为提高中标率，完善了微信客户群，提前告知客户近期拟竞价销售的煤种，采样化验的煤质，提高客户对煤质的认可度。”该矿主管矿领导说，同时，无论市场如何变幻，始终保持对客户开发的力度不减，和客户的沟通宣传不减，对客户关心的问题进行明确，千方百计满足客户对煤质、数量、发运量等方面的要求，以期提高中标率，实现互惠共赢。

在此基础上，他们把客户细化为终端、长协、市场三个级别，明确竞价煤参与客户为市场户，长协用户不参与竞拍。通过市场客户的竞价发现市场价格，对调整商品煤价格给予一定支撑。元月份以来，该矿运销部门商品煤网上竞拍四次，分别溢价增收19.6、19.8、48和18.2万元，实现了销售效益最大化。

针对出现流标情况，他们采取跟标方式，尽最大努力减少损失。2月份，千吨小块煤通过与客户深入沟通，实现了保价交易，原价成交一家外阜市场终端用户，挽回损失5万元。

与此同时，他们持续优化产品结构，大力实施精煤战略，加强适销对路产品生产，奋力冲刺开门红。 一年春作首。复工以来，该矿百米井下安全生产热火朝天，洗煤厂各车间机声隆隆，制修厂加工配件干劲十足，开足马力忙生产的热潮扑面而来，处处感受到的是向着新目标奋力向前的浓浓气息。

文：程矿生、白二妮

编辑：张姣

(冀中能源)