原标题：异乡过年拓市场 外贸向好春意浓

国际商报讯 “这样的新年体验还是第一次。”参加完2月6日—8日举办的2024法国巴黎国际服装采购展，绍兴市翔辉服饰有限公司总经理高艳辉回到家已经是除夕夜的23点了。

虽然没赶上年夜饭，高艳辉却感受到了浓浓的新年暖意。考虑到临近春节，赴法国参展前，浙江省绍兴市越城区商务局特地为参展企业送上中国结。高艳辉将红红的中国结挂在展位上，更添了一分喜庆与年味，也收获了不少客商的新年祝福。

境外参展是一次增订单、拓市场的机会，也是一场充满惊喜的旅途。谈及如何拿下俄罗斯客商的万余件服装订单，高艳辉直言“缘分使然”。“一位来自俄罗斯的采购经理来到我们展位了解产品，他名片一递过来我就觉得眼熟。原来正是我们此前在广交会上结识的客商，由于当时是闭展当日下午，比较匆忙，没来得及细细洽谈，没想到这次在法国又遇上了，洽谈过程非常顺利高效。”高艳辉说道。

结交新客户、发展意向代理、老客户翻单……这趟出行，高艳辉收获满满，对新一年更加充满期待。“参展效果很好，为新一年实现良好开局。目前我们的订单已经排到了6月份，接下来还将继续外出参展，争取更多订单。”

作为一名老外贸人，出差早已是绍兴创途纺织品有限公司创始人魏洪梅的常态。刚结束2024法国巴黎国际服装采购展，她便马不停蹄赶赴美国，参加于2月13日—15日举办的美国拉斯维加斯国际时装及面料展。作为目前世界上最大的综合性专业服装展之一，该展会吸引了越城区83家外贸企业携手参展。

此次参展，魏洪梅带来了服装样品近百款。“拉斯维加斯的品牌客户一看到，就表示太喜欢我们的设计了，几乎挑选了我们80%的款式，现场就签下了3700件订单。”魏洪梅表示。

近年来，全球外贸形势严峻，品牌商存货压力增大，消费者更加追求时尚。魏洪梅敏锐地捕捉到了外贸订单小、款式多的需求之变。对此，她持续加大研发投入，以新颖设计与出众品质在国际市场站稳脚跟。从最初的“客户给什么做什么”，到如今的主打原创设计，一个月至少设计200款新品，该公司不断向高附加值转型，大幅提升了产品的竞争力与议价空间。

新春佳节辗转两个展会，魏洪梅非但不觉疲惫，反而动力十足。展会结束后，她没有选择马上回国，而是紧接着拜访客户，带着新年期许，抢抓发展新机遇，进一步开拓国际市场。

冲劲与勤奋，繁忙与信心，在外贸人的“出海”身影里展现得淋漓尽致。一次次大步“走出去”，一张张订单签下来，交汇成外贸发展的澎湃动能，越城区外贸正绽放出勃勃生机。

与外贸人同样忙碌的，还有政府工作人员。“这次参展成效如何？达成多少意向订单？有没有什么困难……”每每展会结束，越城区商务局相关负责人都要一个个拨通电话，摸查企业境外参展情况，以便更好服务企业。

值得一提的是，2023年越城区实现自营进出口总额1107.59亿元，同比增长32.2%。其中，出口860.41亿元，同比增长20.25%，增速连续7个月居绍兴市第一。面向2024年，越城区商务局相关负责人表示：“我们将持续打好外贸‘稳拓调’组合拳，深入推进‘百团千企拓市场增订单’升级行动，打造‘越货行天下’品牌，全力巩固外贸基本盘。”

当下，越城区商务局与中国纺织品进出口商会、香港贸易发展局等境内外专业展会主办方达成战略合作，共同搭建贸易促进平台和越城特色产业平台，通过打通企业境内外参展渠道，不断扩大对外开放“朋友圈”。

春风渐暖，发展日新。海外参展不停步，越城区外贸红火开局，奏响新一年的奋进乐章。融融暖意里，越城区外贸将以开放之姿拥抱最美春色。（齐思）

来源：国际商报