来自一位少儿俱乐部负责人的问题：新建的素质培训机构品牌如何在小红书上推广？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：小红书作为一个搜索型平台，可以说代替了以前的百度，并且对于80-00后更趋向于选择小红书进行搜索。搜索娱乐为一体的小红书，也是品牌推广引流必须要加入的一个平台。

1. KOC/KOL投放策略：品牌应根据自身知名度选择KOC或KOL。新品牌可先利用KOL提升知名度，再通过KOC实现精准转化。KOC适合精准营销，KOL则适合品牌曝光和信任背书。

2. 专业号运营：专业号是品牌在小红书的官方账号，通过发布内容、展示店铺、组织活动等方式，可以建立品牌形象，吸引并维护粉丝群体，提高转化率，且成本效益高于直接投放。

3. 付费投流工具：小红书提供薯条、信息流广告和搜索广告等付费推广工具。薯条用于内容加热和营销推广，信息流广告适合品牌种草，搜索广告则针对有明确购买意图的用户，提高转化效率。

4. 矩阵号引流：品牌可与拥有多个小红书账号的公司合作，利用矩阵号进行引流，这不仅能节省投放成本，还能帮助品牌扩大影响力，同时有效管理负面信息。

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