题记：无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，为善去恶是格物。心之本体是至善的。无善无恶，人出生那一刻便是至善的，一旦步入社会，便有了善恶之分。如果知善知恶，便可以为善去恶，光复此心。人之一生可以看作是修炼光复此心之过程。

职场的世界充满了无数的挑战和考验，大学生入职银行既充满着机遇和无限可能，也是经历职场善恶生活的开始，但如果能够遇到一位好行长、在关键的时刻能够给你一定的助力，则可能是你一生的贵人，否则你可能万不过职场的第一道坎。

运气逆天：入职国有大银行支行，人生从此与众不同了

朋友的儿子姜东、大学硕士研究生毕业以后，通过校招顺利地入职一线城市某国有大银行的支行，任职客户经理岗位。

与那些大学毕业苦苦寻找工作无果的同学来说，姜东无疑是非常幸运的，虽然网络上经常有北大毕业做国有银行柜员没有脸网同学了等无脑言论，但姜东觉得能够入职国有大银行，虽然是在基层，但对于既无资源、也无背景的姜东不说，仍然觉得非常珍惜。

姜东入职以后，每天早来、晚走，遇到问题积极向老同事请教，同事们的业务只要交给他，他都尽心尽力地做好，而支行的同事们也给他传授了各种开发客户、与客户打交道的秘诀和方法，对姜东帮助很大。更幸运的是，与大多数银行员工业绩指标压力大、业绩完不成被处罚、完不成任务被领导骂不同，姜东所在的支行拥有大量的客户基础，支行长李伟林也有非常多的资源，因此，老同事们都做一些大客户、金额大的业务，而一些小客户、业务金额小的业务大家都不愿意做，姜东就接过了这些别人不愿意做的业务，李行长也乐见其成，给了他很多的帮助和指导。

因此，姜东上手很快、进步也很大，很快就可以独立上手做业务，虽然是小客户、业务金额都不大，但经过业务积累也积累了一定的客户群体和业务规模。

天道酬勤：表现优秀六个月提前转正 第一次完整的季度绩效更惊喜

国有大银行大学生转正一般分为两种情况：表现优秀的六个月转正，表现正常的一年转正。而部分人员可能因为能力和其他各种原因无法转正，这种情况很少但个别人也有。

姜东因为各方面表现优秀，支行向分行推荐第一批转正，并经过分行组织的转正考核，提前转正。正式成为支行的中小客户部客户经理。由于姜东已经提前拿到了信贷资格证和银行上岗证，因此转正以后就可以独立开展信贷业务。

三个月以后，姜东就可以拿到完整的一个季度绩效，虽然在转正以前姜东也有绩效，但绩效非常低，有的银行转正前完全没有绩效，只有6500的基本工资和一些福利补贴，姜东所在的支行会给未转正人员一定的绩效，那是因为整个支行的业绩完成的比较好，支行整体绩效比较多，而李行长看新来的大学生整体收入低，专门补贴一个季度3000元，也就是一个月1000元。

转正三个月以后，因为姜东的客户数量多、业务笔数多、有效户数多、存款规模和贷款规模反而并不少，因此，第一个季度的绩效居然会有16000多。这对于姜东来说无疑是意外惊喜。虽然姜东知道支行绩效不错，但第一个季度就能拿这么多仍然超出自己的预料。

投桃报李：本来是感恩宴，却遭到老油条的算计

欣喜之余，姜东认为，之所以在职场第一步就这么顺利，确实是遇到了一个好的银行行长，还有众多有能力、非常友爱和乐于助人的同事。因此，为了感谢行长和银行同事们的帮助和支持，姜东决定用一个季度的绩效邀请整个客户部和支行行长进行一次聚餐。

支行长有三个人、各部门经理有五个人，再加上本部门十一个人，加在一起就有了19个人。

姜东发出邀请以后，部门的资深经理王昭主动给姜东推荐了一家著名的法式餐厅，还专门暗示这家餐厅是李行长的最爱。还热情地把订餐电话和地址推送给了姜东，姜东也顺利地订到了餐位。

但李行长却提示他，这家餐厅有点贵，当然不能与那些豪华的餐厅相比，在本市也算是比较贵的餐厅了。姜东一是觉得是王昭推荐的餐厅，而且还说是李行长特别喜爱的餐厅，自己不能因为贵就退缩，那样会让人看不起。因此表示，行长放心，难得大家喜欢。

到了餐厅以后，姜东才明白李行长的提示到底是什么意思。虽然说，网络上这家餐厅人均消费800多，但是一看菜单就会发现这个800多可能是很多年轻人消费尝试的结果，并不是请客吃饭聚餐的标准。但事已经至此，也根本无法逃避，只能面对。

峰回路转：害人者反被害，支行长仗义出招，职场老油条搬走石头砸了自己的脚

姜东看了菜单确实有一些发毛，毕竟菜单上的价格已经远远超出姜东的心里预期，但还是鼓起勇气想让李行长点餐，毕竟李行长还是会对总费用有所控制的吧，不会让姜东太为难。

但没有想到，王昭当仁不让地拿过菜单，说自己负责点餐，因为他知道每个同事的喜好，还有这里哪个菜最好吃。姜东只好咬牙让王昭点餐。王昭确实比较熟悉，直接专门点最贵的菜：

300多的法式鹅肝、900多的和牛惠灵顿牛肉、700多的牛排、700多的波士顿龙虾、甚至还点了2000多的蓝龙虾，当然最后还要几种法国红酒和干白。同事们也跟着点了一些沙拉、配菜等进行了点缀搭配，但都价格不菲。

客观上，菜品的味道确实不错，酒的品质也不错，如果不看价格确实值得多来几次，大家都吃得开胃、喝的开心。由于是姜东请客，大家当然都先敬酒行长、再敬酒副行长、各部门经理、最后集中敬酒姜东。姜东年轻、刚毕业，自然不胜酒力，很快就喝多了。去厕所吐了以后，就躺在包间的沙发上打盹。大家也见怪不怪，继续吃肉、喝酒，不亦乐乎。王昭和其他同事又加点了一些价格昂贵的特色菜品以及两瓶法国红酒。

姜东躺了一会，觉得好了一些，起来又吃了一点清淡的食物，然后就问行长还要不要加点菜、加个酒。李行长就说差不多了，不再加了。于是姜东就叫服务员结账买单。当服务员拿着账单给姜东时，姜东瞬间就傻掉了，一顿饭竟然花费了21600多元，已经远远超过他准备的预算。

姜东虽然心痛这么一大笔巨款，但事已至此只好认账。但虽有心但却无力，真的是心有余而口袋里的钱不给力。无奈只好向李行长求援，想请李行长先借给自己一点钱。

让所有的人没有想到的是，李行长端起酒杯说道：今天是姜东来支行9个月，已经经历了转正、季度绩效等重要的事情，在这过程中无论是领导还是同事都给予了很多的支持，姜东本来是想今天表示感谢。但同时要说明的是，姜东9个月的时间取得的进步是有目共睹的，未来是非常值得期待的。我们一方面为姜东的进步而高兴，另一方面也为支行增添了一名优秀员工而自豪，因此，今天的聚餐可以算做大家欢迎姜东正式加入支行、成为我们支行中的一员，同时我们在一起也祝贺姜东今天取得的成绩，并祝贺未来取得更大的成绩。所以，我提议，今天的晚餐费用我们大家一起共同分担，我先垫付这笔费用，回头大家再通过转账的方式分摊自己的费用。大家有没有人反对？

行长发话了，自然没有人反对，但王昭和几个员工的脸色确实不太好看，本来想宰别人一次没有想到自己成了最后的买单人之一，而且每个人分摊了1000多元。

任何单位都有王昭这样的老油条，工作中虽然有经验但拈轻怕重；也许有一些能力但对人缺少了一点真诚；遇到好处就冲上去，遇到不好的事情就向后缩；遇到新同事经常挖个小坑，也许他们本质上并不坏，也许他们只是善意的玩笑，但他们的玩笑却往往经常超过玩笑对象的承受能力。这就是职场现实。

题结：知之真切笃实处即是行，行之明觉精察处即是知。知道了真正的内心，自然会去实践；当认知达到真真实实，就是行；当执行达到绝对的正确的内心认知便是真正的知！年轻的职场人在银行也需要各种经历的磨难，但恰恰这样会促进他们的进步。亲爱的朋友们，你们遇到过姜东这样的情形吗？如何看待李行长的做法呢？你们身边有王昭这样的老油条同事吗？在评论区交流告诉我你的有趣经历和事件吧！（麒鉴说银行）