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娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后先生于2024年2月25日离世。记得，24年前的2000年，本人供职于《中国商人》杂志社华东编辑部，曾面对面采访过他，并撰写过一篇上万字的报告文学《扛民族大旗的宗庆后》，在当年第5期作为“封面人物”刊登。同年，还采访过青春宝集团创始人冯根生、阿里巴巴创始人马云等著名浙商，尽管对他的采访难度最大，因为他的孤言寡语，但对他印象特好，觉得他是一位俭朴和勤勉的企业家，心中始终装着员工的利益和社会责任。时隔10年后的2010年，机缘巧合，应早几年认识的时任娃哈哈集团政治部主任金顺星先生邀约，又特地为其撰写过两篇文字——《宗庆后：中国大陆货真价实的首富》和《富豪宗庆后的苦行僧式生活》。现将三篇文字结集推送，以纪念这位著名而优秀的浙商。

——卢江良，2024.2.26于杭州

◆报告文学

扛民族大旗的宗庆后

□卢江良

为挖掘出有关宗庆后的一些“新事物”，我们对宗庆后进行了两小时的专访。可采访中，宗庆后谈论更多的是企业，极少提及自己，他总是习惯用“我们”两字，而不是“我”。
当记者要求他谈谈个人时，他谦逊地说：“娃哈哈”的成功不是我个人努力的结果，靠的是企业全体员工自强不息的精神。
这次采访，显然我们未能达到预期的效果。而且可以这么说，这篇文章比起那些有关宗庆后及“娃哈哈”的长篇累牍的报道来，是过时而没有多少新意的。但从中恰恰凸现了宗庆后富有个性的一面。
在当今世界，国与国之间的竞争靠的是什么？是经济实力。这个问题似乎不是我们这里应该探讨的。那么一个国家如果没有许许多多世界知名品牌作支撑，经济实力又靠什么来实现呢？综合国力又以何为后盾呢？
如果说，历史人物岳飞、郑成功以血肉之躯抗御外寇而成为名垂青史的英雄，那么在现时代以振兴民族经济为己任、驰骋于商战并创立民族品牌大旗的现代商人无疑是这个时代的楷模。
如果这个推论成立的话，那么宗庆后无疑就是我们时代的楷模。
作为宋代民族英雄宗泽的第三十二代嫡孙，宗庆后创造了杭州娃哈哈集团和世界饮料的神话。
这里，让我们来挖掘一下宗庆后的成功之道，探询公司的发展轨迹，这也许对我们的众多商家甚至读者的人生发展会有所裨益。
苦难的童年刺痛了宗庆后幼小的心，也为将来植驻着不屈的性格和坚强的意志。
宗庆后是宋代名将之后，他的上三十二代先祖宗泽，是一位威震华夏，惊天地、泣鬼神的民族英雄。这位一身正气的元戎，在国难当头、民族危亡之际，在以生命保卫黄河、保卫黎民的同时，发现、重用了岳飞，被后人尊为宗爷。
然而，这位威名赫赫的先祖没有给宗庆后带来多少恩泽。到宗庆后祖父这一代，家道已经败落。宗庆后的父亲宗启禄无缘成为纨绔子弟，考入中国大学化学系，理想成为一位化学工程师。由于旧中国工业的凋零，列强对华经济的操纵与渗透，使他英雄无用武之地，只得依赖先人在政界、商界的关系，在邮局找到了一个与所学专业毫无关联的差使。解放后，又由于特殊的历史关系，他被“发配“去过农村，在街道工厂择过业，可最终被整，被挂起、架空，直至组织上决定他退休离厂。
宗庆后的母亲王树珍出身寒门，但知书达理，外柔内刚。当丈夫失业，生活陷于绝境时，她为了家庭，为了孩子，以平常心看待生活中的磨难，毅然用稚嫩的肩头挑起了生活的重担。她通过努力，取得了小学教师的资格，在一个消费水平不低的城市里，以微薄的薪金，支撑起一个家！
宗庆后生长在这样的家庭里，从小饱受了贫困给人带来的肉体和精神上的双重痛苦。因为家里经济拮据，只能勉强维持一日三餐的粗茶淡饭，宗家的孩子极其清苦，衣衫是破旧的。这倒没什么，最让他们无法忍受的是，当邻家的孩子吃又香又甜的零食时，他们只能眼睁睁地看着，那简直是一种折磨！面对幼小的弟弟们看别人吃东西时流露的羡慕眼神和赖着不走的状态，宗庆后的心痛了，被深深地刺痛了！为了战胜这种诱惑，此后，只要邻家的孩子在院子里吃东西，宗庆后就设计支开弟弟们。
而更让宗庆后无法遗忘的是，在生活最困难的年代，他家因实在不堪负担，父母将他唯一的妹妹送给了亲戚。妹妹走的那一刻，宗庆后目送着妹妹渐渐远去的背影，听着她撕心裂肺的哭声，心头禁不住汩汩地流血！
然而，生活往往是患失患得的！贫困的生活让宗庆后失去了很多，但同时也磨砺了他的意志，造就了他不畏艰苦、知难而进的个性，这为他以后搏击商海创造了不可或缺的条件。
宗庆后从小学高年级到进中学时，正值三年困难时期。人祸、天灾，把城市居民本来就不宽裕的粮食供应压缩到了最低限度。什么都要票，粮、油、肉、蛋、菜、烟，甚至酱油、火柴。宗家的四个男孩子，又恰好都在长身体，饭不够吃。可越不够就越想吃，弟弟们年幼不谙世事，饭桌上始终弥漫着阴霾。父母见状心如刀绞，却又无能为力，考虑再三后对宗庆后说：“你大了，今后，家里的粮食定量交给你管。”
这以后，宗庆后把握起了一家人度过灾荒的命运之舟。每顿饭，他尽可能在米里多加水，让蒸好的饭至少在表面上多些，再多些。然后，以铁面无私的态度，在家庭内实行了最严格的定量分配制。每顿饭，他都亲自掌称，给三个弟弟称一定分量的饭食。掌称时，每每盯视弟弟们因饥饿而流露着的埋怨、期盼的神情，宗庆后的心头总会袭上一种莫名的痛！可他没有因此而动摇决心，他心中有个大局，有个全局，他首先得保证日夜操劳支撑整个家庭的母亲的定量，他必须将粮食用在刀刃上！就这样，宗庆后以自己的公正，以自己在弟弟们心中的威信，以克扣自己份额的办法，用忍饥挨饿而不吐露的坚毅战胜了逼近全家的灾难。
先哲有言曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，劳其筋骨。先人的这句名言显然在宗庆后身上得到了完美的印证！
峥嵘岁月磨砺出宗庆后锐意进取的思想，造就了时代超人的创新精神。

然而，命运注定宗庆后的磨难并未结束，此后的岁月似乎更显峥嵘。
宗庆后在学校成绩一直很好，初中毕业后，如果不是学校对家庭出身、社会关系等过分的苛求，如果不是越来越浓重的阶级斗争气氛给少年宗庆后带来迷茫，如果不是不想再让已心憔力悴的母亲继续加重负担，宗庆后也许会继续深造，上高中、上大学。可是严酷的现实，迫使具有才华的宗庆后只得中途辍学。
1964年秋天，中国历史上一个山雨欲来风满楼的秋天。辍学不久的宗庆后为了减轻家里的负担，怀着无奈的心情，事先没有和任何人商量，也未告诉任何人，包括至亲至爱的母亲，报名前往舟山马木农场谋求职业。
在那个海水苦咸苦咸，滩涂寸草不生，生存条件相当恶劣的海边马木农场，宗庆后在需要付出超常体力的“力不胜任“的劳动岗位上开始了独立的人生之路。他不像同去的有些青年，因农场住宿地差、伙食差而叫苦连天、牢骚满腹，更不因为生活的艰辛而蒙在被窝里像女孩子一般呜呜痛哭，相反，他将枯燥重复的重体力劳动当作了一种对人生的磨炼。他劳动得非常努力，从而使自己一步一步成为了一个不受环境负面影响，能出色完成场部交办的各项劳动、工作任务的优秀职工。
可是，生活如同滔滔钱江水，潮起潮落，不会一帆风顺。由于马木农场基础设施太差，国家又无钱投资，农工的积极性根本无法调动，入不敷出地支撑了一段时间后，终于只好宣布停办。
宗庆后离开马木农场，被安置在绍兴茶场。绍兴茶场位于浙江东部丘陵，远离绍兴城里，地处县郊。那里，不仅有茶树，还有农田、砖窑。作为劳动力的农工一年四季无闲日，可工资极低每月只有20元。宗庆后用这几块工资，除了吃饭，和补贴家用，省下来的就全用来买书。他拒绝生活中的一切颓废、消极，除了劳动，就是读书。在茶场的那几年时间里，宗庆后读完了所有能找到、借到、买到的书。从世界通史到中国通史，从《史记》到《拿破仑传》，从黑格尔到马克思，从列宁到毛泽东，从古典文学到现当代文学作品。书籍成了宗庆后治疗寂寞、抚慰创伤的良药，也成了他成长成熟的坚实阶梯。读书使他忘却了自身窘迫的处境，经常认真地思索、分析国家的命运。那段耕读生涯，使宗庆后逐步认识了社会的本质，增长了自身的学识和涵养，奠定了宗庆后后来成为企业家的坚实基石！
正当宗庆后彷徨无措时，“忽如一夜春风来”，惨无人道的文化大革命终于宣告结束，中国这艘航船在冲破重重迷雾之后，重新找到了正确的航向。1978年12月，胸怀大志的宗庆后结束了背井离乡，孤身一人在农场、茶场十四年的劳动生涯，顶职回到杭州，顶母亲的职在上城区教育局属下的一家校办工厂当工人。这在一般从农村或三场顶职回来的人看来已经可以心满意足了！可宗庆后不满足，也不快乐。他不肯善罢甘休，他觉得怀才不遇。于是，他性格中“刚“的一面渐渐凸现出来。在那个毫无生气的小厂里，他一反过去的沉默，经常出主意、提意见，领导的瞎指挥，他顶，不管你是什什“长”，只认理不认人。由于他的不服管，厂领导给他“小鞋”穿，叫他当校办企业的供销员。供销员在80年代初期，是一个跑断腿、磨破嘴，有职无权，吃力不讨好的职业。然而，生活往往具有戏剧性。厂领导的这一双“小鞋”，却“穿”出了一位经营里手。
宗庆后通过供销员这个岗位，在具体而细微的经营环境中，熟知了商品运营的规律，熟悉了市场也熟悉了商品流通中的每个环节和一切如今已成话柄的漏洞……长期的供销员生活，使宗庆后把经营这门综合学科操练得炉火纯青，达到了“百炼成钢绕指柔”的境地，这为他以后成为企业家铺平了道路。
“天下之事，见机而为，待时而动，则事无不成。”这句古训触动了宗庆后创造辉煌的雄心壮志。

胸怀大志的宗庆后，像一块不甘于被埋没的“宝石”，期待着开采者的到来。终于，宗庆后在几经起伏波折之后，被一位女干部慧眼瞄中了。宗庆后，这位被某些领导视为“刺”的人物，女干部却认定他是一位能独挡一面的人才。她给了他一副担子。这副担子很轻，派宗庆后出任连宗庆后只3人、开办费只4万元的杭州市上城区校办企业经销部经理。然而，也正因这副很轻的担子，使宗庆后寻找到了能最大限度发挥自己才能的突破口！那是1987年春天，那一年宗庆后已年逾不惑。从此，宗庆后像一匹挣脱了锁链的野马，奔驰于广阔的千里草原，去追逐那逝去的年华。
杭州市上城区校办企业经销部厂小力薄，下达的年承包利润指标为4万元。指标看来不高，但细算一下，在当时是99%以上的国营企业所不敢企及的。因一万元充贷款利息，人均年创利就需万元！
当领导将这个4万元告知宗庆后时，宗庆后没有爽快答应，而是陷入了沉思。
领导见状，关切地问：“是不是指标太高了？”
意不想的是，宗庆后回答说：“不，这样吧，我一年交10万元。”宗庆后决定给自己压力，因为有了压力才能产生动力！
常言道：万事开头难。为了让杭州市上城区校办企业经销部发展壮大起来，经销部的另两位女性在宗庆后的带领下开始艰苦的创业。经销部什么生意都做，从5分钱一块的橡皮到4分钱一支的棒冰，从6分钱一本的作业簿到一角几分一瓶的汽水。作为经销部的经理，宗庆后的办公地点不是在办公室里，而是在自行车上，在杭州并不宽敞却路路相通的108条小巷间。宗庆后凭着多年的营销经验，凭着拼命的精神，凭着“不为利小而不为”的精神，在筹建的几个月中，即在 1987年5月1日 ，当并不起眼的经销部牌子在杭州城东清泰立交桥北侧挂起时，已通过以分、角、元计算的微利，日积月累赚了4万元，拥有了一份小小的属于自己的企业的家底！
当然，胸怀大志的宗庆后是不会满足于这般小打小闹的，他的眼睛盯着更高更远的目标。
机会终于来了！
1987年底，第一代儿童营养品“中国花粉口服液”初涉市场，举步维艰，该公司有经营头脑的经理和销售人员想到了学校——孩子云集之地，想到了校办企业经销部，想到了宗庆后。
宗庆后审视度势，同意担任这家公司的经销代理。他凭着自己历经半年在上百家学校建立的信誉，未曾启用一般的营销手段，也没借助声势浩大的传媒效应，在短短三个月中，光在杭州市上城区教育系统中，就推销了120万盒花粉口服液！
可在成绩面前，宗庆后并没有沾沾自喜，他凭着勇于拼搏和积极进取的精神，着手研究、摸索一条发展的新路。
当宗庆后把花粉口服液的销售领域一打开，使这家公司的生产能力无法跟上需求时，宗庆后倾其所存与该公司签了一份建立一条生产线，为花粉口服液代灌装的合同。
从1987年5月至1988年5月，在这短短的一年中，宗庆后撑起了一份家底，有了四张营业执照；有了解 300平方米 生产和营业用房；有了两辆至少可以开动的汽车；有了一条灌装生产线；更有了一支130余人的职工队伍。年利润达22.2万元，比自己立下的10万元超额1倍有余。
宗庆后的不凡业绩引起了杭州市教育局的注意，他们表扬了宗庆后，只是取的角度较为特别，是非经济的，肯定他“为提高学生身体素质作出的贡献”。同时，宗庆后生产和推广儿童营养液作出的业绩同样赢得了著名营养学专家于若水的赞赏，他传言宗庆后，希望他继续努力，为中国的未来拼搏。
初战告捷，宗庆后尝到了甜头，也增加了胆识，一个大胆的计划便在他心中萌发：他决心生产一种全新的、完全属于自己企业的、最具中国特色的，为广大儿童普遍需要的儿童口服液！
这显然是一个创举！此举若能实现，生活奉献给宗庆后的，将是一个空前广阔的市场。而生产这种产品的企业，也必将成为举世瞩目的企业。因为中国真正的富强，应该属于跨世纪的一代，下一代，再一代。所以改善儿童的营养状况，增强儿童的体质，拯救的不仅仅是孩子，而是中国！这真可谓是天降的大任呀！
然而，树欲静而风不止。
当宗庆后打算研制生产新的儿童营养品时，生产花粉口服液的公司领导便出面干涉，明确表达了要宗庆后停止研制新产品的意向。因为当时，一种“花粉口服液可能含有性激素，不利于孩子服用”的传闻，使盛极一时的花粉口服液开始出现滑坡。公司正不知所措，得知为他们灌装口服液的宗庆后打算研制生产另一种儿童营养品，自然意气难平，无法容忍了！
面对面带愠气的公司领导，宗庆后不卑不亢地提出了两条要求，他说：“要我停止研制，可以，只要贵公司能答应：一、保证花粉口服液继续保持旺销的势头；二、保证给我们的加工利润逐季、逐年递增。”
谈判不欢而散。对垒的两军都深切地感受到了市场竞争的残酷性：那家公司面临的是自己拳头产品的僵缩与消失，而宗庆后面临的是断炊这一迫在眉睫的现实威胁。
可此时的宗庆后已非彼时的宗庆后，经过这些年的风风雨雨，他与过去相比，成熟多了，老练多了，他深深地意识到：企业不承担任何风险就无法永续发展。他决定来一次破釜沉舟！
决心已定，他便率领企业一百余员工，义无返顾、急如星火地去研制新产品！就这样，一个属于自己的原液车间，正在夜以继日地加紧施工，一个新的目标开始在宗庆后视野中闪现。
风靡美国的超级企业家艾柯卡曾说：“归根到底，企业要的人、产品和利润。人是最重要的，如果没有一支好的队伍，就谈不上什么产品和利润。”如果这句至理名言是那位超级企业家的切身体会，那么，呕心沥血、殚精竭力奋斗于事业的宗庆后也悟出了这一点。
确定目标后，为开发一流的产品，宗庆后决定寻访一流的专家。
他以虔诚而恭敬的态度，周密而大胆的构想使当时我国唯一的医学营养系主 任朱 教授怦然心动，欣然答应亲自带领助手为未来的儿童营养液催生。
他以像三国时的刘备三顾茅庐请诸 葛孔明 先生的真诚感动了由红顶商人胡雪岩创办的胡庆余堂这家百年老店的药厂的老药师张宏辉，同意出任企业的技师。
他以踏破铁鞋的执著和务实创新的精神赢得了在医药营养界服务了近三十年、刚退休的德高望重的高级工程师顾馥恩的动情，不顾体弱多病和路途遥远，欣然担任企业的总工程师。
……
这些精英的加盟，雄心勃勃的宗庆后终于有了可以放胆飞翔的坚实两翼。
1988年10月20日 ，这个令宗庆后永远铭记的日子里，一种后来成为全国知名品牌的名叫“娃哈哈”的儿童营养液生产成功了！
那一刻，伫立在流水线旁已一整天的宗庆后，看着从眼前流动经过的排列整齐而晶莹的安瓿瓶，不由地心潮澎湃如钱江秋潮……
创新是一个企业发展的动力，是财富积累之源，宗庆后孕育出一个史无前例的民族品牌。

然而，娃哈哈进入市场的时机似乎不佳。1988年末，全国的市场状况不好，营养品市场更是出现了很大的萎缩，不少名重一时的热销营养品，置在商品的陈列柜里无人问津。
可宗庆后知道这些后，没有一丝担忧，他深知整个营养品市场，即以中老年为对象的营养品市场，因受大环境、大气候影响，也因自身的过多、过滥，出现了颓势，但儿童营养品市场方兴未艾，有待开发，只是要大声疾呼，要先声夺人。
主意既定，宗庆后在家底薄、自己企业在银行里的全部流动资金只有10万元的情况下，孤注一掷，斥巨资20万元，在电视等新闻媒体做广告。其电视广告的广告词就是我们耳熟能详的“妈妈，我要喝！”
第一轮广告冲击波带来的是第一个销售高潮，娃哈哈很快占领了杭州市场，然后扩展延伸至浙江省的地、市、县、镇，再延伸至上海、南京、江西……在全国各地刮起了一阵又一阵的销售热潮。
1991年底，宗庆后的第二个拳头——产品娃哈哈果奶上市。宗庆后同意市场部的意见，采用全新的营销策略，以在报上登广告，凭剪报标证每券免费赠饮一瓶娃哈哈果奶的促销活动，凭新产品入市之前就造成了巨大的轰动效应，再次在全国各地掀起了购买热潮。
就这样，在三年左右的时间里，由于宗庆后的经营有方、促销有术，企业的产品迅速遍布了全国20余个省市，娃哈哈厂无论是产值还是利润均以翻一番，翻两番的速度跃进着。其效率与速度，不要说在全国70多万家校办企业中绝无仅有，在工业基础雄厚的杭州亦是独占鳌头。
1991年9月，娃哈哈“小鱼吃大鱼”，有偿兼并了厂房规模、员工数量大于本身几十倍、有30多年历史的原国家罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，并经宗庆后三个月的潜心攻关，使之扭亏为盈，从而在当年，使兼并后组建的娃哈哈集团公司完成产值2.55亿元，一举跻身全国500强行列，企业发展从此跃上了一个新的台阶。
风波迭起，锻造着一民族品牌在动态的经济环境中不断调整自己，顺势应变，演绎又一段精彩。
世间的事总是这样，成功中孕育着危机，顺境中埋藏着隐患。正当娃哈哈产品得奖、销势旺盛、效益翻番时，一股暗流悄悄地向它袭来……
在进入上海、北京两大市场的过程中，因为儿童营养液在当地还是空白，没有竞争对手，宗庆后没有遇到太大的麻烦。可进军广州，情况就完全两样了。因为当地已有一种声名很响、席卷大半个中国、老少咸宜的营养液。
当娃哈哈通过羊城的传播媒体发出了第一轮冲击波后，广州的一些报纸上便出现了一种针对性强、设计独特的广告，那些广告以关怀孩子的口吻，劝告家长“选择营养液要慎之又慎”，并故作善意地提醒：一、钙铁强化剂不适用于南方儿童；二、用安瓿瓶装的营养液，服用时有可能服入玻璃片，后果……好在广州市民对商战文字已司空见惯，再加“娃哈哈”采用了示弱姿态，不予反击，反而赢得了舆论界的广泛同情与支持，儿童营养液销势不减。
可实力雄厚的广州某大企业，不甘本土被占。精心策划之后，决定以牙还牙，组织强大兵团突袭娃哈哈大本营。他们以开新闻发布会、在党报做大版面广告等形式，大肆宣传自己的产品，将产品功效写得神乎其神。可是弄巧成拙，他们的夸大其词引起了工商部门、药政、教委的质疑，杭州的有关职能部门出面干预了，结论是：广告用语夸大失实，应予查处。这种干预见诸报端，将广告效应拦腰狠揍一棍，胜券在握的该公司便滑跌了一跤，只得鸣金收兵，向“娃哈哈“表示妥协。宗庆后便以“冤家宜解不宜结”的博大胸襟跟他们取得了和解。
一波未平一波又起。
1992年3月，娃哈哈果奶初登金陵，慕者如云。5月，熏风又度秦淮河，娃哈哈果奶经销单位炙手可热，每天的销量高达70万瓶！
可就在这时， 6月5日 ，一个极为平常的日子，南京一家报纸突然刊载了一则消息，报道当地某职能部门宣布娃哈哈果奶为不合格产品，禁止出售，若有单位和个人擅自批发销售，予以没收并重罚。
消息一出，各家报纸纷纷转载，娃哈哈一时销量大跌。
宗庆后觉得很冤：娃哈哈果奶经企业所在地省级卫生部门及标准技术监督部门审定，不仅有创新，有突破，且质量可靠，贮存期长，卫生指标符合国家标准，怎么可能会是不合格产品呢？便火速向浙江省有关部门报告。
浙江省标准计量局具文请示国家技术监督局与卫生部。
国家技术监督局和中央卫生部卫生监督司专门发文：在对新产品进行调查论证前，同意娃哈哈果奶继续生产销售。
但南京市某部门曲解卫生部门原意，竟要求娃哈哈果奶马上改换新标签。
宗庆后忍无可忍，亲自赴宁与南京市有关职能部门交涉。
这是一轮艰难而几乎不可理喻的谈判。宗庆后尽管被对方手中的权逼到了极为被动的境地，但依然宁折不弯：“娃哈哈果奶从生产到销售，所有合法手续，无一不备。你们身为执法部门的官员不负责任地作出处罚，做法显然不妥。应该公开向消费者说明真相，以为娃哈哈果奶正名。”
然而，对方寸步不让，强调自己是按国家标准来检验查处的。
谈判失败，宗庆后愤然返杭。
这时，娃哈哈的遭遇引起了杭州市委、市府的充分关注，市委书记与市长切磋后，派出一个由副市长带领的学习协商团去南京协商。
可让人意料不到的是，协商结果竟是：南京以市卫生局的名义在《南京日报》上刊登了一则通告，通告同意娃哈哈果奶继续在南京市场销售，但必须在8月15日后使用新的标签和说明书。
这无疑给继续销售娃哈哈果奶设置了新的障碍。娃哈哈市场部经理小孙看到刊载通告的《南京日报》，悲愤欲绝，一时意气消沉服药自杀。后幸亏抢救及时，才未酿成命案。
宗庆后见南京方面如此不择手段，如此背信弃义，不禁拍案而起，他决意让真相大白于天下！他相信人类的良知不会完全泯灭，人心自有公论！在新闻发布会上，他如实讲述了南京受挫的前后经过，毫不掩饰企业目前面临窘迫的处境及自己激愤的心情。
来自中央和省市的记者闻讯哗然，他们不约而同地来到石头城下，冲破阻力以自己的方式为娃哈哈果奶鸣不平，为娃哈哈果奶正名。
7月下旬，经受了血火洗礼的娃哈哈果奶终于重新出现在南京市各大商场里……
凭借无数次商战中积累的不容置疑的竞争力，焕发起这一民族品牌挑战世界的信心和决心。看来宗庆后把这面民族大旗给扛定了！
往事不堪回首，风波过后，由宗庆后掌舵的娃哈哈集团公司有了新的发展。
娃哈哈集团公司自80年代末推出娃哈哈儿童营养液之后，相继推出了“娃哈哈果奶”、“银耳燕窝”、“营养八宝”、“平安感冒液”、“清凉露”、“娃哈哈纯净水”、“AD钙奶”、“第二代AD钙奶”等新产品。
1998年，卓有远见的宗庆后意识到可乐在中国大有市场，便设想推出中国饮料界自己的可乐。
可他的想法一出台，便遭到了一些人的好言劝阻：
“你还搞什么可乐？！中国不是有过‘天府’、‘幸福’、‘黄山’、‘昌宁’等大大小小品牌的可乐，可结果呢？短短几年内还不是在可口可乐、百事可乐所构筑的收购、兼并、联合风潮中一一败下阵来？你搞得过人家吗？”
面对那些劝阻，一向做事果断的宗庆后不由得犹豫了：可口、百事在全世界的市场占有率相当可观，且资金雄厚，自己能竞争得过它们吗？会不会重蹈“天府“、“幸福“、“黄山“、“昌宁“的覆辙呢？
可宗庆后毕竟是宗庆后，他认准要走的路不会就此罢休！他认真地分析起第一代可乐失败的原因来。终于，他明晰了它们失败的因素：一、它们标新立异得太厉害了，在口味上与可口可乐相差太远，人家认为它们不是真可乐，无法接受；二、当时搞可乐的企业跟如今自己的企业不同，是“小米加步枪”，缺乏设备、技术和资金。
明了了第一代可乐失败的原因，宗庆后的胆开始壮起来，他决意将搁于头脑中的想法付诸于现实……
当年8月，一种名为“娃哈哈非常可乐“的饮料面世了。与此同时，非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、非常冰茶等四种非常系列产品一并面世。
可随着娃哈哈非常可乐的面世，社会上便流传开了一种说法：“非常可乐非死不可！”
这种说法虽然对“非常可乐”存在着轻视，但不是没有道理。非常可乐要叫板洋可乐，确实不啻于鸡蛋碰石头！可口、百事有上百年历史，不仅市场占有率高，且年产量远远高于非常可乐！两者相差实在太远了！
但宗庆后听了，没有杞人忧天。他相信自己的可乐不会像中国第一代可乐那般到全军覆没的地步，他相信自己的可乐一定会被消费者接受！
果真如宗庆后所料，非常可乐一面市，因为其口味跟可可乐极为相近，若不看标签，消费者几乎无法分辩它是非常可乐还是可口可乐，且每瓶的价格比起可口可乐来便宜5——6毛钱，便一下子被消费者接受了，很快在全国各地掀起了购买热潮，市场缺口一直保持在几百万箱，成为了娃哈哈公司新的经济增长点。
当我们采访宗庆后，问他当初为何冒那么大风险，执意推出非常可口？
宗庆后深有感触地说：“没有竞争就没有压力，通过竞争，能不断促使企业更加进步。再说，外国可乐侵入中国市场，把我们的民族饮料都挤跨了，我们中国饮料界应该有自己的可乐，这样至少能为我们民族工业争口气！这也是一种责任感。”
走过一段艰难的历程，娃哈哈集团公司迎来了创业历程中辉煌的岁月。
目前，它已由一家连创办人宗庆后只3人、开办费只有4万元的校办企业经销部，发展成为在全国8省市建有23家控股及全资子公司的全国最大饮料企业。
娃哈哈也已不再限于儿童，向高、中、低三个消费层面和老、壮、幼三个年龄段的消费者全方位地展开；产品市场也已走出本地，走出本省，走向包括美国、日本、韩国、香港和东南亚在内的十几个国家和地区。
“娃哈哈”成功了！
宗庆后成功了，一顶顶桂冠接踵而至：“全国劳模”、“五一奖章获得者”、“中国经营大师”……
但成功给宗庆后带来的不仅仅是喜悦，成功面前，宗庆后显得更加自信，也更清醒，他没有满足，更没有固步自封，他认为，成功只是平庸之辈大功告成的终点，对一些有志之士而言，则是继续攀登的阶梯。宗庆后构思着新的宏伟蓝图：
今后的几年，将大力实施在销售重地兴建分厂，目标是在每个省均设立一家分厂；加大投资力度，进一步将可乐产品做大，真正使“娃哈哈非常可乐”成为能与“二乐”——可口可乐、百事可乐全面抗衡的民族可乐；1998年公司经济效益在全国企业中排名第45位，今后争取跃进到第20位；通过努力使娃哈哈饮料销售收入能够冲上100亿，奠定强有力的基础，进一步到世界大舞台上去亮亮相，争创驰名国际的民族饮料品牌。
这是一条漫长而充满艰辛的路。但是，路再长，宗庆后都会坚定不移地走下去，因此我们相信：娃哈哈跻身国际驰名企业的行列将为时不远！宗庆后为中华民族在21世纪的腾飞打出的强国的民族品牌大旗将迎风招展！

注：此文原载《中国商人》2000年第5期，后改名《宗庆后：扛起民族的大旗》收录于卢江良纪实文学作品集《开往春天的列车》（北岳文艺出版社，2017）。

◆时评

宗庆后：中国大陆货真价实的首富

□卢江良

《福布斯》2010年全球富豪榜10日在纽约发布，娃哈哈集团董事长宗庆后以70亿美元（折合人民币476亿元）身家，赫然位列中国大陆新首富！在全球榜单排名第103位。

1917年创立的福布斯杂志，有86年编制各种排行榜的历史，而1982年首次推出的富豪榜在全球影响空前，如今，一年一度的排行榜深受全世界的关注。然而在中国大陆，由于经济环境的特殊性所致，上榜富翁的身价大都饱含“水份”，因此该排行榜被大陆人戏称为“游戏榜”、“娱乐榜”，甚至于“杀猪榜”。

而此次宗庆后被《福布斯》全球富豪榜推为大陆新首富，足见该榜在对大陆富豪的排榜方面显现了前所未有的公信度。因为相比其他曾位居大陆富豪榜首的富豪，笔者觉得宗庆后问鼎大陆首富宝座的70亿身价可谓货真价实。

首次，宗庆后掌控的娃哈哈集团不是上市公司。网易掌门人丁磊曾指出：“靠股市撑起的身价，只是纸上富贵，并不是真金白银。”那些上市公司的掌门人，控制手下的上市公司，通过资本运作，玩转金融魔方，在资本市场上淘金，让自己的身份节节攀升。但一等到股市下滑，身份也就随之暴跌。这也就是说，如果你是股票市场上的一个数字英雄，那么股票市场涨涨跌跌，变化非常之大，波动也非常之大，这里边有可能有一定的水分。而宗庆后不通过资本运作，他的身价完全是“真金白银”。

其次，宗庆后领导的娃哈哈集团不投资房地产。在中国大陆，房地产经济就是泡沫经济的代名词。从富豪榜中观察可知，在世界经济环境动荡不安下，在去年迄今中国股市大幅下跌中，富豪们的财富普遍瘦身，尤以房地产相关行业缩水最多。像杨惠妍小姐，一年缩水近千亿，不禁令人瞠目结舌。而说过“房地产行业，我没有太大兴趣做，他让我造经济适用房，我倒是愿意参与一下，给老百姓卖点便宜的房子。”的宗庆后，正因为抵御了“一夜暴富”的诱惑，其身价具有百分之百的“含金量”。

再是，宗庆后的娃哈哈集团现金流很充裕，没有银行贷款。它通过22年扎扎实实的积累，基本做到质量好、效率高、规模大，产品销售都是先收保证金，从未向银行贷过一分钱，而且目前有大量的存款（超过100亿），形成了极强的抗风险能力。就像受国际金融危机袭击，让大陆企业家最难熬的2008年，每条1亿多元的“超净热灌装”设备生产线，娃哈哈一投就是几十条。这也充分显示了宗庆后实实在在的雄厚家底。

第四，娃哈哈集团是通过产品创新和强大的营销网络来获取利润的。这跟那些通常采用造假骗贷的手段，即通过虚构企业信息或进行个人包装，与政府和银行交好获得贷款支持，用于反哺实际项目，再通过贷款，循环进行空手套白狼的财富增值活动迥然不同。譬如曾引发上海政界地震的公路大王张荣坤，也曾上过《福布斯》全球富豪榜，结果却是他手中掌有的全是不义之财，清算后资不抵债。而宗庆后“赚取的每一分钱都是辛苦钱”。

如上述所见，宗庆后能拥有现在这样的身家，完全没有利用国家政策的模糊性和法规的缺席，通过非常规手段抢占先机获取资源，而是在一个较少准入限制、几乎完全竞争的领域，纯粹通过专注和勤奋而获得的。他这次成为大陆首富，不仅不含“水份”，而且当得光明磊落，非常值得我们尊敬。

2010年3月21日于杭州

◆人物特写

富豪宗庆后的苦行僧式生活

□卢江良

一贯来，老百姓对富豪生活的理解往往是：“脚盆嵌玛瑙，檀香劈柴烧，山珍海味吃不了，拿去喂狗喂猫。”

在当前大陆，也确实有这么一群富豪，他们热衷于挥金如土、奢侈享乐。记得，不久前在网络上，曾流传过一个帖子，揭露了几个富豪的生活方式，其中的邓建国挥霍近亿元购买下40亩地只建10栋顶级豪宅；裘德道斥资6500万元买下一架全球最先进的私人公务飞机“首相一号”；黄巧灵的家是一座造价8000多万人民币的白宫复制品。

而作为大陆新首富的宗庆后，相比上述所列举的富豪来，不知道要富上多少倍，就算用“富可敌国”来形容，似乎也一点不为过。但经历过上山下乡艰苦煎熬的他，中年创业、白手起家，与一般人相比，对财富的来之不易有着更为深刻的认识。即使坐拥上百亿资产，依然维持着他一贯的作风：简单生活、节俭办公。

自从1987年娃哈哈成立以来，全国城镇居民人均可支配收入仅增长7倍。而娃哈哈员工的平均年收入整整翻了100多倍，增长速度远远高于全国平均水平。在BP机还是新鲜玩意时，娃哈哈职工就挂起了“蛐蛐儿”，再到后来，大哥大、手机、手提电脑……娃哈哈员工总是站在时代潮流的顶端，最先享受到物质成果。

而在房价水涨船高的今天，“居者有其屋”是许多人可望而不可及的奢望，娃哈哈分配住房1000多套，解决了大多数员工的住房问题，实现了“户均一套房、人均一间房、功能配套、设备齐全”小康社会的住房标准。越来越多的员工还开上了私家车，过上了小康的生活。

就在随着生活水平的不断提高，很多人开始追求品质生活的同时，宗庆后的生活却谈不上“品质”。除了特殊场合，他总喜欢套件夹克，和一双有点旧的布鞋。混在小摊小贩里，别人不说，谁都看不出他就是娃哈哈的老总。前不久出差，他花了19.5元买了套内衣，还开玩笑说，穿我身上，人家都以为上百的，质量好就可以了。

整天忙于工作的他，对吃也没什么要求，最便宜的豆腐乳、咸菜便是他的最爱。在公司的日子，一日三餐几乎都在公司食堂解决。和员工一起吃饭，大家议论说哪个菜淡了、哪个菜咸了，他就亲自跑到厨房“指导”大师傅：“你看这个菜，这个多放点盐，这个少放点。”在外面经常随便吃个饭盒，便开始工作。

在极少的业余时间里，他也不热衷于企业家们钟情的贵族运动，更新换代频繁的高档电子产品从来都与他“绝缘”。他现在用的手机，不是那种高档的商务智能手机，而是很普通的那类，他认为只要能接电话，1000元的也就足够了。住的也是杭州偏僻的下沙经济开发区，而且一住就是好几年，说为了方便工作。

如果说他有什么个人嗜好的话，那么就是喜欢抽烟和喝茶。他以前一直抽一种叫做“紫罗兰”牌价格低廉的香烟，现在抽一种来自香港的“大哥大”牌低焦油的香烟，仅10元一包。不过，2007年底，“大哥大”涨价了，20元一包，为此身为大富豪的他还发了一通牢骚：“这年代，通货膨胀，涨的太快了。”

而他抽烟的动机也很简单，就是为了提神。另外他也喜欢喝茶，也是为了提神。“我一天只睡6个小时，如果不抽烟、喝茶，现在我就会睡着了。”

有一次，电视台要录制节目，专门把他拖到了西湖边，坐着喝茶。节目完成后，他忽然大有感触：“原来坐在这里喝茶挺舒服的。”下属建议说，要不下回多到湖边办办公，边看文件边喝茶？想想这的确是件美事，但说过之后就全忘了，他总是说：“还不到享受的时候啊。”

俗话说烟酒不分家，但是嗜烟如命的宗庆后却滴酒不沾。在每年的经销商大会上，他同样是以饮料代酒，“我们是做饮料的，怎么能喝酒呢？”他常常以此言来抵挡客户们的热情喝酒邀请。

相比员工的生活质量，他总笑着说：“我的还没我员工的好。”跟了他十几年的下属告诉记者，“现在他腰不好了，原来出差坐飞机都要求坐经济舱。”作为社会公认的中国大富豪，按宗庆后自己的估算，每年的消费不会超过5万元。

对此，宗庆后说得最多的一句话就是：“苦惯了。”他还这样对记者说：“我小时候都是有一顿没一顿的。后来做生意也吃过不少苦，钱都是自己一点一滴辛苦挣出来的，但真的不太会享受。”

与之相呼应，娃哈哈也是一个以“省钱”出名的企业。

2009年，娃哈哈已经拥有员工近3万人，在全国29个省市建有57个基地近150家分公司。和这些显赫的数字相比，娃哈哈的总部大楼显得异常“寒碜”，一个6层的小楼，大门并不气派，上面只有“娃哈哈”三个字。很难想象全国饮料业的老大，中国大陆首富，竟然是在这里办公。老员工说，其实这还是后来重修的，刚开始的时候“楼更破”。宗庆后的办公室不大，只有简单的装潢，与其他企业的老总办公室比起来，只能算是“寒舍”一间。

另外，娃哈哈在员工中倡导节约每一滴水、每一度电；通报、指示都在废纸背面书写。在几年前，部门50元以上的报销都要宗庆后亲自签字。一个年产值上亿的分厂，连买个电瓶车都要他签字同意。据一位员工回忆，有一次公司刷墙，那个时候的每平房米只有1毛多钱，宗庆后还自己拿着尺子，一个柱子一个柱子地量过去。

在这个算得上中国最节俭的企业家的熏陶和影响下，所有娃哈哈人都将节俭作为了自己的做事准则。不断技改为的是减轻瓶子的重量，设备改造为的是减少能耗，废物利用为的是节约办公成本。作为掌门人的宗庆后经常告诫员工：“娃哈哈作为饮料企业，一瓶水只挣几分钱。一分一厘，当思来之不易。”

古诗说，成由勤俭败由奢。从某种角度上而言，宗庆后是节省出来的中国大陆首富。也正因为懂得节约，他才从卖冰棍、校簿的校办企业经理，成为全国最大饮料行业的掌门人；他的企业才能度过一个个难关，从无到有、由小变大。

马克斯•韦伯认为，成熟社会的标志是，人们从物质的追逐中脱离出来，开始去发掘生命中另外一些抽象的、形而上的价值。而宗庆后追求的就是这样的价值，这正如他所说的：“至于我个人，像我们这辈的人，都是经过艰苦奋斗才有今天的一点成绩，而且我这一辈子就创造了娃哈哈这一个事业，我总是希望娃哈哈能够越来越强大，能够带给更多的老百姓幸福和健康。几十年高强度的工作下来，你说累肯定是累的，但是很多也已经成习惯了。现在我肩负的不仅仅是娃哈哈3万名员工的生活，还有全国各行各业与娃哈哈相关的几百万人的就业和生活。所以，一刻都不敢松懈。”

可见，宗庆后做企业的动机，不是为了个人更好的生活，而是为了用自己的财富，去创造更多社会财富，用自己的力量，去温暖整个社会。所以，宗庆后不仅仅是中国大陆首富，更是中国最值得推崇的企业家，在他的感召下，越来越多的企业家会更务实地做企业、做品牌。只有这样的中国企业家多了，中国经济才会发展得更好，国家才会更加强大，人们的生活才能越来越美好。

2010年4月13日于杭州

卢江良：凭着良知孤独写作

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