三大领跑计划，把握开年经营关键期。
文/王亚琪
编辑/斯问
一年之计在于春。
对于商家而言，春天是一个“播种”的季节。上新品、揽新客、积攒人气……经验老道的电商从业者早已深谙这个行业规则：“开个好头”，才能为未来一年的生意增长，奠定坚实的基础。而不管是为孵化爆品做准备，还是为吸纳更多客群，有条不紊的经营节奏，都至关重要。
为此，2024一开年，阿里妈妈就面向所有商家，重磅推出万相赢春机·开年领跑三大计划。
该计划包含了：面向所有商家的「开年领跑计划」、面向成长型商家的「领跑先锋计划」和面向直播店播商家的「直播领跑计划」。商家报名计划后，只需达到一定的消耗门槛，就能获得不同梯度的消耗返补贴，后续可用于阿里妈妈万相台无界版、超级直播等产品。
据悉，在补贴力度上，此次开年领跑三大计划是阿里妈妈近年来开年周期之最，整体金额超亿级；其次，计划制定的商家参与门槛也极具普适性，全淘系经营商家均可参与；最后，计划整合了多项产品资源和定制化服务权益，能够助力更多商家在开年即获得确定性增长。
“开年，是商家密集上新的关键周期，也是全年生意的开始。”2月26日，阿里妈妈「万相赢春机·开年领跑计划」直播中，阿里妈妈运营中心总经理兼市场部总经理树羊表示，“阿里妈妈希望以最实在的激励补贴和系列权益，携手商家一起打好开年，领跑生意一整年。”
三大领跑计划，助力商家把握开年经营关键期
每年的二三月，乍暖还寒之际，是消费者购买力恢复、消费需求升级的重要阶段。
从时间节奏来看，密集的营销节点即将到来：新势力周、38女王节、家装节、开学季、潮电节……商家通过科学布局预算，能实现投入成本效益的最大化；从经营节奏来看，开年是各个行业的上新高峰，开年经营策略的成功与否，直接影响到后续日销的稳定性和大促期间的爆发力；从流量层面来看，自然时令的更替，也让年初成为用户消费回暖的爬坡期。
为了更好地帮助商家把握开年生意机会点，阿里妈妈推出三大领跑计划。
其中，「开年领跑计划」所有在淘宝、天猫开店的商家均可报名。阿里妈妈大盘营销负责人林玄介绍，在活动期间，商家同比去年消耗达到指定门槛，即可获得对应门槛的返点比例，增长越高返点越多，且对不同门槛设定封顶奖励金额，单商家最多可获得100万奖励。
除了营销补贴，要做好开年生意，商家们还可以重点关注该计划下提供的“信息流产品能力”和“搜索类产品能力”。
“在信息流营销场域，商家通过使用万相台无界版的‘人群方舟’，可以促进全域人群增长；通过‘人群拉新无忧’，可以精准收拢兴趣/首购人群；通过‘人群流转无忧’，则能加速人群流转成交。而在搜索营销场域，商家可以通过‘新品冷启动’助力新品加速，度过冷启期后搭配‘一键起量‘，再挖掘到额外增量。此外，除了自有关键词投放外，‘趋势明星计划’也能帮助商家把握最新搜索趋势。”
开年领跑计划权益图
在「开年领跑计划」的基础之上，已经进入中长期发展阶段的成长型商家，可以参与「领跑先锋计划」。该计划设置了更高力度的营销激励，和「开年领跑计划」优惠券叠加使用后，最高可达7%的高额返点比例。在产品权益上，阿里妈妈针对成长型商家量身定制，可以帮助商家快速抢占类目先机。
具体来说，该计划首先提供了专属定制福利，【领跑先锋计划】商家可以使用「万相台无界版」-「关键词推广」-「流量金卡」里专属的「38抢先购爆发卡」、「38焕新周抢量卡」套餐包，享受能力定制升级外，售卖门槛优惠至1000元！开年复苏结合3.8节点爆发，一站式助力增长弯道超车！
其次，也可以使用【核心成交词进阶卡】，系统精准圈选店铺成交或进店TOP20的核心关键词，并且披露商家在这些词的市场份额，支持商家靶向投放，提升核心词市场占有。有效圈定核心词促成交，掐尖精准流量，强势助力商家弯道超车！
商家还可以通过投放万相台无界版人群超市的【店铺核心成交人群增长包】，精准锁定开年店铺核心人群购买需求；
同时针对领跑先锋计划商家，会有官方小二提供专属人群定向组合方法论，揭秘行业数据，推荐行业优质商家的高准人群定向玩法，助力行业高活及长尾人群渗透，转化拉新一手抓，玩转精准人群定向！
领跑先锋计划权益图
直播当天，阿里妈妈直播运营负责人乐稀也介绍了「直播领跑计划」。
新年伊始，“超级直播”产品迎来人、货、场三个维度的直播间升级。全新推出的直播间人群运营解决方案，可以低成本、高效率提升新客新粉增量成交规模；直播间单品推广工具—商品打爆，以半屏商详/直播讲解的形式，将推广预算聚焦投放在指定商品，助力直播利用单品引流带动成交爆发；此外，超级直播已覆盖消费者逛、搜、看、买全链路，可以全域导流直播间，聚焦直播间进入、停留和成交前中后三个重要环节，促进直播间在线与成交爆发。
值得注意的是，短视频产品消耗同样适用于「直播领跑计划」，商家消耗达到指定阶梯门槛，可获得3%—5%的对应返点。且返还的优惠券，可以在万相台无界版内容场景使用。
直播领跑计划权益图
如何保障投入产出比、拿到确定性增长？
为什么要在开年第一季度，就投入精力，开展全年布局？
阿里妈妈垂直解决方案负责人杰辰认为，要让生意“滚雪球”，开年后，是非常重要的一个增长窗口期。第一，春节假期后，商家的热销款周期销量和行业爆款的差距得到最大程度的缩小，此时通过集中性的推广配合，可以实现弯道超车；第二，对于服饰、运动户外、家装家居等品类而言，年初是密集上新阶段，紧紧衔接着新品加速成长爆发的下一阶段；第三，去年走红的跑步、健康、珠宝等赛道，都是从年初爆火开始，抢占新赛道更易建立先发优势。
杰辰介绍，在营销推广策略方面，为了让推广效率最大化，商家需要关注四个要素。
首先是关注推广主体，推广主体包含商品详情、短视频内容、直播间三种，在预算有限的情况下，要注意商品表达+利益表达+反馈表达，满足消费者的商品需求+信任需求+获利需求。可以选取热销商品和孵化后新品、符合内容逻辑的短视频、主播表现良好的直播间等。
其次是关注创意素材，平台给到的是曝光，曝光能否转化成流量取决于创意素材的数量和质量。然后是人群策略，要主动打破类目局限，通过场景需求圈选更宽的潜在精准人群；最后是关键词包，过去商家关注的都是热词、大词，今年也可以多应用平台的中长尾词包。
而为了更好地帮助商家获得确定性增长，阿里妈妈也将在后续推出一系列保障机制。
“我们会联合行业帮助商家发现行业新热点和赛道机会，找到新的营销点；也会整合丰富的资源和策略，发布适配行业的场景解决方案。”杰辰透露，近期就将会推出新品极速爆发计划、爆款跃层计划、直播爆发计划、全域种草计划等，提供“生意体检+场景价值预测+货品反选+投放组合策略+配套权益(人群/创意/词包/流量)+价值结案+全程服务保障”。
同时，阿里妈妈将会组建云顶俱乐部，加入云顶俱乐部的商家将会配备专属的小二顾问，帮助商家制定投放策略规划、解决投放过程中的问题，本周内就将陆续开启分批的邀约。
年初是备战全年生意的开端。找准生意增长的节奏，提前布局新品、新客，持续投入精力打爆新品、转化人群，才能在日销期不断推高生意规模，在大促期一举实现生意的增长和跃迁。挖掘开年的增长红利，走“稳”第一步，新的一年，阿里妈妈也将通过开年领跑三大计划、完善的平台保障机制，携手百万商家抢赢行业确定性的增长机会，打好“开年第一战”。
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