线下是品牌的根，

要扎得深，

线上才能是参天大树！

撰文/龙 菲

编辑/王美琪

刚刚，上美股份召开2024百强渠道新品发布会，正式官宣百强渠道专供新产品、新政策、新模式。而这，距离其召开的韩束CS新品发布会，不到两个月的时间。

开年两场大会，吹响了上美股份2024年，做强线下的号角。

作为2023年异军突起的现象级品牌，韩束及其母公司上美股份的一举一动，都如同风向标般，引发行业强烈关注。

现场百强代理商大合影

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四大关键词打造百强新生态

据悉，春节期间，韩束CS专供系列在全国多地卖断货，终端市场的热烈反馈，让各方对于今天的这场百强大会，期待值拉满。现场也出现了行业难得一见的盛况：超100名百强门店、标杆代理商不远千里而来，主动了解上美百强新政策。

“线下是品牌的根，要扎得深，线上才能是参天大树！”上美股份创始人兼CEO吕义雄在2024百强渠道新品发布会上，坚定说道。

上美股份创始人兼CEO吕义雄

而线下渠道的“渐进式回暖”，也为上美重启百强提供了机遇。 据商务部大数据监测，春节期间，全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长8.5%，大型连锁超市即时零售销售额同比增长近10%。 伴随着传统连锁店型及模式不断进化，新兴快时尚连锁迅速扩张，以百强为代表的线下渠道正迎来全面复苏。

但与此同时，其也面临一系列问题：比如线上冲击导致门店客流下降、厂家管控不力导致渠道货品混乱、产品价格体系不坚挺导致利润受损，而品牌力的下降则是其中的核心问题。

那么，未来全新的百强生态是什么？

大会现场，吕义雄提出了“韩束百强四大关键词”——超级品牌、超级品质、超级爆品、超级性价比，可以窥见上美对未来百强渠道重构的新思考：

1、拿出耐心，坚守长期主义。线下渠道一定有未来，百强需要将目光放得更加长远，坚持做正确的事情。

2、利他之心，做对消费者有益的事情。只有消费者认可，品牌和渠道才能长久地赚到钱，所以一定要做消费者喜欢的事情。

3、用未来漫长的十年重建消费者信任。这背后需要品牌方和零售商共同携手，在线下带给消费者区别于线上的，更有温度的体验。

4、多方互利，共享共赢。上美不是渠道的领导者，而是渠道的配合者、跟随者，上美会研究渠道的需求，打造消费者喜欢，同时能让渠道获得合理利润的产品。

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超级品牌赋能百强新机遇

过去，线上渠道以有竞争力的价格，逐渐强大，成为主流渠道；现在，用户需求变化、价格战、线上抢流量，是线下面临的核心问题。

对此，上美给出的解决方法，正是——超级品牌赋能百强渠道。

何谓“超级品牌”？上美分销事业部销售总监傅子翀对此的解释是：高流量、高品质、高性价比。他表示：“随着消费者消费习惯的改变，既有高流量，又有高品质，还有高性价比的超级品牌，将迎来渠道的高需求。”

用户对于韩束的高需求已然明确。

以抖音为例，2024年1月韩束以7.73亿元GMV、同比增长756%，再度登顶抖音。截至2024年2月26日，韩束仍以5.14亿稳坐榜单第一。

以其它线上渠道为例，2024年1月，韩束天猫旗舰店GMV同比增长570%，京东自营GMV同比增长398%，唯品会GMV同比增长135%，拼多多GMV同比增长218%，线上全渠道开门红。

作为韩束的超级明星爆品，红蛮腰系列抖音单链接销量已超过402套，抖音销量超625套，全渠道销量超过771万套，霸榜抖音六大榜单TOP1。

上美分销事业部销售总监傅子翀

傅子翀表示，超级品牌韩束将用最具势能的蛮腰线产品，以全新形象、全新组合，专供百强渠道。三大新品套盒囊括韩束红蛮腰系列、韩束白蛮腰系列、韩束蓝蛮腰系列，24个优化组合，以小套组形式提供丰富选择，满足终端多元化需求，相信这也是爆品线上势能溢出线下的一次战略性突破。

（红蛮腰、白蛮腰、蓝蛮腰系列图滑动）

极具增长潜力的新锐个护【2032】，也将进驻百强。2032在抖音和快手数据甚至已超一众传统洗护品牌，这是上美给到百强的一个惊喜。明星产品控油蓬松洗发水、控油去屑洗发水、丰盈柔顺护发素，将在2024年专供百强。

在线下护肤竞争白热化之际，上美从洗护这个极具增长潜力的赛道，助力百强构建差异化竞争力。

傅子翀表示，除了独家专供品外，上美还将在陈列、培训、贴花奖励、控价等多维度给予百强终端最大的支持。

特别是针对百强乱象的窜货问题，上美完善了渠道专供策略，通过严格的监管政策为百强渠道保驾护航，对于窜货和低价的行为重点打击并零容忍。严格管控货品、坚守价格体系是上美未来持久性的工作。

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三大推手助力百强新高度

无论是韩束、2032还是上美在百强渠道的强力加码，不单是源自对渠道发展的信心，更重要的是时代、科技、品牌这三大推手给予的底气。

推手一，时代助力国货崛起。经济下行的时代，国货品牌不仅迎来红利期，更迎来了最好的黄金时代。国货还未出现垄断式巨头，未来，穿越周期+多品牌模式的国货企业将大有可为。

推手二，科技助力品质升级。上美股份副总裁刘明提出，化妆品行业已经进入科技博弈的周期。

品质好带来高复购，是跑赢抖音算法的唯一路径；而韩束的高品质保障，来源于上美在科研板块的深耕。

刘明指出，21年自主研发历史，沉淀8年的基础研究能力，全球化科的研人才体系，是上美与其他大部分国货品牌的区别。

上美股份副总裁刘明

目前，上美已经搭建起一套独家的自主研发体系——由科技和需求双向驱动，以前沿计算生物学研究为基础，以开放式创新的模式，赋能韩束科学抗衰，并将科研成果成功转化。环六肽-9就是自主研发体系下诞生的革命性抗衰原料，将被应用于韩束的产品中，让抗衰效果更深、更强、更稳定。

推手三，品效合一加速影响力跃迁。如果说，搭建自主科研体系，是韩束跑赢算法的底气；那么，品牌力的增长，则是让人们主动走到线下，主动到门店寻找韩束的重要推手。

“2024年，超级品牌不仅仅是做流量、做效果，而是做好品效合一Online+Offline，打造全域的聚合效应。”刘明透露，2024年，韩束将开展科学传播进阶、品牌势能提升、全网种草、渠道赋能。

结语

从最具势能的超级品牌韩束，到极具增长潜力的新锐个护品牌【2032】，可以肯定的是，上美已经摸索出孵化超级品牌的可行性路径。而对于百强连锁的合作，也一直根据市场环境的变化而不断优化合作方式。

强强联合，穿越周期。百强连锁代表了各地区域的行业零售制高点，深耕当地并具备极高的消费者信任度。而韩束作为最具势能的超级品牌，通过打造品牌长期竞争力，不断赋能渠道流量，为行业及消费者提供真正高价值的产品。

超级品牌携手超级渠道，正在为百强渠道呈现未来的新可能，也必将创造出化妆品行业更好的机遇和时代。

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