回顾过去一年，很多咨询机构经历了如过山车一般的起伏，上半年对于全面放开充满期待与憧憬，下半年则是启动组织优化与开源节流的无奈。面对中国咨询市场的咨询范式革新与迭代，到底谁能够在新周期开启之际，真正把握机会而立于杆头。2024开年之际，一些观点希望能够为大家在新一年中增添笃定感和驾驭感。

1. 咨询机构之间的差距将加速分化

在2023年的观察中，我们已经看到了咨询机构之间的差距分化正在加大，但是更重要的是似乎很多咨询机构没有真正理解经营一家专业服务机构的复杂本质以及实现经济价值的核心逻辑，沿着旧经验做战术层面的调整，而忽略了战略层面的深刻反思，在2024年的整体氛围下，这样的差距并不会缩小，分化正在加速。这里的分化将特指某些曾今算是高梯队的咨询公司将掉队，成为事实意义的收费廉价的低梯队咨询公司。

这一点也在笔者之前的文章《》有所表达。

2. 从突击战到阵地战，咨询机构的组织能力必须提上日程

虽然结果绑定、价值创造等方式已经老生常谈，但这些服务方式的指向都是咨询项目已经不是传统意义上明确界定的范围和时间，转而对于咨询服务的要求是更实战性和长期性。如果只是高喊落地和对成果负责，盲目扩大了服务范围与扩张了多元团队，实则只是把苦果留给机构内部。

3. 中国Mid-Cap中端客户市场的竞争将加剧

在中国咨询市场，外资咨询与本土咨询向来泾渭分明。随着高端市场需求增长乏力，低端市场逐步淘汰，中端市场的融合和竞争之势是发展的必然，高端外资咨询下沉切入也不用惊讶。摆在咨询机构面前的选择并不多，这是必须做的“难而正确"的事情。

4.优化与精简仍将是全年主旋律，求职需谨慎

作者对2024的市场前景仍然是非常谨慎，复杂的变量相互纠缠。咨询机构的优化并不代表就没有招聘需求，本身优化与迭代也是战略调整和能力发展的需求，结构性的优化会是2024年的主旋律，计划投入的增长点会谨慎布局，缺乏优势或者赛道不济的领域加速优化与精简，我们要辩证地看待全局。

5.行业内并购与联盟的机会值得关注

在分化、加剧、谨慎的氛围下，有些咨询机构的一号位心生倦意，也有些咨询机构经营不善致使团队成建制的解散，同时也有些跨界机构开始寻找解决方案的机会等等，行业内机构并购与联盟的机会窗口正在形成，特别是本土咨询内部。

这一点在某些内资咨询公司已经有非常直白的合并招纳意愿。

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